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Sales & Leadership Trainer / Coach, Interim-Management & Consulting

offline
  • auf Anfrage
  • 20359 Hamburg-Mitte
  • DACH-Region
  • de  |  en
  • 01.08.2024

Kurzvorstellung

Meine Leidenschaft ist Vertrieb, aber mit dem vollen Fokus auf dem Menschen, daher nutze ich meine 3 Coachingausbildungen und Verkaufs-Psychologie um das Beste aus dem einzelnen herauszuholen.

Qualifikationen

  • Aus- / Weiterbildung2 J.
  • Eigenmotivation2 J.
  • Nonverbale Kommunikation2 J.
  • Organisation des Vertriebs1 J.
  • Personalentwicklung - Durchführungsplanung3 J.
  • Personalführung2 J.
  • Projektmanagement - Projekt-Training
  • Sales Management2 J.
  • Schulung / Training (IT)2 J.
  • Strategische Unternehmensplanung8 J.
  • Train the Trainer2 J.
  • Training - Coaching-Kompetenzen3 J.
  • Training - Gesprächsverhalten2 J.
  • Training - Verhaltenstechniken2 J.
  • Training - Zuhören2 J.
  • Verkaufsschulung9 J.
  • Vertrieb (allg.)4 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Masterclass Instructor
SDRs of Germany, Berlin
10/2023 – offen (1 Jahr, 2 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

10/2023 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Masterclass zu "Psychologie in Sales"

? Neuronale Prozesse in Kommunikation & Entscheidungsfindung
? Verstehen irrationaler Handlungen und Prokrastination
? Einflussnahme auf menschliches Verhalten für effektiven Sales

Tauche mit mir in die Tiefen der Psychologie ein und entschlüssle die Geheimnisse hinter effektivem Sales und Urgency.? Neuronale Prozesse in Kommunikation & Entscheidungsfindung ? Verstehen irrationaler Handlungen und Prokrastination ? Einflussnahme auf menschliches Verhalten für effektiven Sales Tauche mit mir in die Tiefen der Psychologie ein und entschlüssle die Geheimnisse hinter effektivem Sales und Urgency.

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Training - Verhaltenstechniken, Nonverbale Kommunikation, Eigenmotivation, Training - Zuhören

Sales Trainer / Coach
finway, Berlin
3/2023 – 6/2023 (4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

3/2023 – 6/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Training und Coaching, der AEs und SDRs zur Steigerung des Convertionrates.

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), Verkaufsförderungskonzept, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Stressbewältigung, Training - Verhaltenstechniken, Nonverbale Kommunikation, Eigenmotivation, Training - Zuhören, Verkaufsschulung

(interim) Director Sales Enablement
Shiftmove, Berlin
12/2022 – 11/2024 (2 Jahre)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

12/2022 – 11/2024

Tätigkeitsbeschreibung

- Professionelle Entwicklung und Implementierung innovativer Onboarding-Strategien zur Optimierung der Mitarbeiterintegration.
- Einführung und Anwendung der MEDDICC-Methodik zur Vertriebssteigerung.
- Kompetenzerweiterung der Führungskräfte durch gezieltes Coaching und Training
- Spezialisiertes Sales Coaching und Training des Vertriebsmitarbeiter (SDR, AEs, CS, ACM).
- Förderung des Lernprozesses durch die Implementierung eines fortschrittlichen E-Learning-Tools.
- Stärkung der unternehmensinternen Zusammenarbeit durch Initiierung und Leitung crossfunktionaler Projekte.
- Unterstützung bei der Fusion, um einen regen Austausch der beiden Unternehmen zu sichern.
- Strategischer Austausch & Planung mit leitenden Positionen, einschließlich VP Sales, VP Marketing und VP Customer Success, zur Förderung der Unternehmensziele.
- Unterstützung beim Aufbau leistungsstarken Enterprise-Teams.

Eingesetzte Qualifikationen

Führungssysteme, Führungstraining, Kommunikationstraining, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Projektdurchführung, Prozesscoaching, Rhetoriktraining, Schulung / Coaching (allg.), Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Nonverbale Kommunikation, Eigenmotivation, Training - Zuhören, Unternehmer-Coaching, Verhandlungstraining, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung

Director of Coaching & Training
Cremanski & Company GmbH, Deutschlandweit
7/2022 – 1/2023 (7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2022 – 1/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau der kompletten Training & Coaching-Struktur für uns und unsere Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement - Projekt-Training, Schulung / Training (IT), Train the Trainer

Sales Trainer
HeyJobs GmbH, Berlin
5/2022 – 10/2022 (6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

5/2022 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Training & Coaching von 45 Vertriebsmitarbeitern
- Sales
- Leadership
- Kommunikation
- Resilienz
- Mindset
- Erstellung von individuellen Entwicklungsplänen
- Regelmäßiger Austausch mit VP-Ebene

Eingesetzte Qualifikationen

Einführung Projektmanagement, Führungstraining, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Training - Coaching-Kompetenzen, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Zielgruppenstrategie

Sales Trainer and Business Development
PayFit GmbH, Berlin und Remote
11/2021 – 7/2022 (9 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

11/2021 – 7/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Sales Training & Coaching
- Prozessoptimierung
- Aufbau und Implementierung Enablement (Onboarding und Weiterbildung)
- Marketingberatung
- Sales Tools optimieren
- Train the Trainer

Eingesetzte Qualifikationen

Aus- / Weiterbildung, CRM Beratung (allg.), Führungstraining, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vorverkauf, Workflows, Prozessoptimierung, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Verhaltenstechniken, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Vertrieb (allg.), Sales Management

Sales Trainer and Business Development
SimCog, Hamburg
10/2021 – 6/2022 (9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 6/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Sales Training und Coaching
- Aufbau des Sales Prozesses
- Konzeption Aus- und Weiterbildung
- Ausbildungsmanagement
- Aufbau Sales- und Marketingfunnel

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmensberatung, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management

Trainer und Berater
Cremanski & Company, Deutschlandweit
9/2021 – 7/2022 (11 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

9/2021 – 7/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Konzeption und Abhalten von Trainings und Workshops für SDR, AE und CS
- Sales Coachings

Eingesetzte Qualifikationen

Vorverkauf, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Training - Coaching-Kompetenzen, Vertrieb (allg.), Sales Management

(Interim) Head of B2B Sales und Head of Business Development
sleeperoo, Hamburg
9/2021 – 2/2022 (6 Monate)
Tourismus und Freizeitwirtschaft
Tätigkeitszeitraum

9/2021 – 2/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Aufbau CRM
- Aufbau Onboarding und Ausbildung
- Sales Training und Coaching
- Recruiting

Eingesetzte Qualifikationen

Aus- / Weiterbildung, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Führungssysteme, Interim Management, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Recruiting, Systemeinführungsunterstützung, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen

Sales Trainer
Vimcar, Hamburg / Berlin
9/2021 – 12/2021 (4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2021 – 12/2021

Tätigkeitsbeschreibung

- Sales Training
- Konzeption Trainings
- Wissenssicherung
- SDR Bootcamp

Eingesetzte Qualifikationen

Account Management, Führungstraining, Vorverkauf, Training - Coaching-Kompetenzen, Verkaufsschulung, Vertrieb (allg.)

Interim VP Sales
LEBE NLP, Deutschlandweit
6/2020 – 7/2021 (1 Jahr, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

6/2020 – 7/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Strategische Neuausrichtung des Vertriebes, die den Umsatz um mehr als 150% gesteigert hat.

Durch Aufbau und Verknüpfung des CRM mit dem Bezahlungstool und Marketing konnten die einzelnen Mitarbeiter fokussierter ihren Job nachgehen, was die Bruttocalls mehr als vervierfacht hat.

Klares Aus- und Weiterbildungssystem konnte die Vertriebsmitarbeiter stark motivieren, wobei alle ihre besten Umsatzmonate erzielten.

Neue Produkte und Marktsegmente erschlossen.

Eingesetzte Qualifikationen

Aus- / Weiterbildung, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Führungssysteme, Interim Management, Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Digital Marketing, Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Personalentwicklung, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Recruiting, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Strategisches Management, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

Sales Trainer (Festanstellung)
FFG Finanzcheck Finanzportale GmbH, Hamburg
7/2018 – 5/2020 (1 Jahr, 11 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

7/2018 – 5/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Verbesserung der Aus- und Weiterbildung durch Einführung von eLearning Tools und Sprachanalysesoftware, um die Mitarbeiter noch genauer zu verbessern.

Einführung eines "Fokusteams", um die Motivation Senior Berater zu steigern und diese mit einem speziell erstellten Trainingsplan zu unterstützen.
Diese Einführung ergab eine durchschnittliche Steigerung des Performancewert von 21%.

Aufbau eines Programms für Teamleiter, um diese weiterzuentwickeln und zu unterstützen in ihrem täglichen Doing durch Coachings und Trainings.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Führungstraining, Motivation Projektteams, Product Owner, Technische Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)

Geschäftsstellenleiter
Deutsche Vermögensberatung AG, Deutschlandweit
5/2011 – 6/2018 (7 Jahre, 2 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

5/2011 – 6/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau eines 18-köpfigen Teams und insgesamt über 4.000 Kunden.

Aufbau eines Projektes zur Stärkung des Mitarbeiteraufbaus und -ausbildung, dass am Ende von 3 Direktionen übernommen wurde und einer Regionaldirektion nach 8 Jahren Stagnation zur höchsten Stufe "Direktion" verhalf.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Direktvertrieb, Führungssysteme, Führungstraining, Strategische Unternehmensplanung, Verkaufsschulung

Zertifikate

Business Trainer (BDVT & TAM)
TAM Akadamy
2024
CRO School
Pavilion
2023
OKR Coach
2022
Coach & Facilitator der positiven Psychologie
2022
DVNLP NLP Trainer
2020

Über mich

Ich liebe es Teams zu führen und zu befähigen, denn das entspricht meiner Passion!
Dabei ist mir Wertschätzung des Einzelnen und des Teams enorm wichtig, denn Business is about people und nicht about things.
Man sagt mir nach, ich sei ein eloquenter High-Perfomer, denn Umsetzungsstärke & ein gemeinsames tatkräftiges Vorankommen sind mir ebenso wichtig! Innerhalb meiner vielschichtigen Trainingserfahrungen und mittels meiner schnellen Auffassungsgabe konnte ich bisher stets die notwendigen Hebel finden, um mein Umfeld in ihre Selbstwirksamkeit zu bringen.
Vor allem meine stetige & auf die jeweilige Person angepasste Unterstützung, gepaart mit meiner motivierenden Art, fand großen Anklang.

Weitere Kenntnisse

- Leadership Coaching und Training
- Train the Trainer
- Onboarding Prozess
- GTM Strategy
- Outbound Bootcamp
- Aufbau e-learning
- Consulting

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Profilaufrufe
888
Alter
33
Berufserfahrung
13 Jahre und 6 Monate (seit 05/2011)
Projektleitung
7 Jahre

Kontaktdaten

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