Operations, Business Development , Human Resources & Staffing

9/2021 – 2/2022

Aufbau eines entsprechenden Kundenportfolios:
- Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen Kunden und Entwicklung neuer Accounts
- Identifizierung und Kontaktaufnahme mit relevanten Entscheidungsträgern auf C-Level (CEO, Immobilienbeauftragte, HR-Beauftragte, Beschaffungsbeauftragte, allgemeine Dienstleistungsbeauftragte...)
- Führen von wichtigen Verhandlungen und deren Erfolg
- Erstellen von Verträgen zwischen Kunden, Hotels und WOJO Teams
- Aufbau und Pflege erfolgreicher Kundenbeziehungen mit potentiellen und bestehenden Kunden
- Definition von Strategien zur Kundenentwicklung
- Darstellung des Wertversprechens des Büros "as a service"
- Verkauf von flexiblen Arbeitsplätzen in Hotels an Großkunden & Corporates: private Büros, Coworking Spaces, Meetingräume...
- Erstellen von maßgeschneiderten Angeboten für jeden Kunden: Kombination zwischen Besprechungsräumen, Coworking Spaces & Büros, Standorten...
- Beitrag zur Vergrößerung des Workspitality-Projekts durch Return on Experience (Kunden & Hotels), zum Geschäftsmodell, zur Rentabilität...
- Steuerung von Produktivitäts- und Leistungs-KPIs
- Koordination des Projekts mit anderen Teams
- Verhandlung spezifischer Angebote mit Hotels je nach Kundenbedürfnissen
Sicherstellung & Koordination des Onboardings von Neukunden in Zusammenarbeit mit den Support-Teams (WOJO und Accor) und den Hotels
Entwicklung einer Cross- und Upselling-Logik in Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Operations- und Marketing-Teams bei Accor & WOJO

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Demand Management, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Salesforce.Com

7/2021 – 3/2022

- Gewinnung neuer Kunden, Vertrieb der Produkte und Leistungen an Endkunden
- Pflege von Bestandkunden und Vertrieb weiterer Produkte und Leistungen sowie die Betreuung von Bestandskunden
- Unterstützung bei der Produktentwicklung, Aufnahme von Kunden- und Marktanforderungen sowie Einbringungen in den Produktmanagement Prozess
- Business Development und Kampagnenmanagement

Vertrieb (allg.)

7/2021 – 12/2021

Business Development & Channel Sales
Weitere Go To Market Kanäle erörtern

AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Business to Business, Business-To-Consumer, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)

3/2020 – 4/2021

Strategic Business Development & Staffing

Main Responsibilities:
- Business Development & Staffing
- Sales Operations & Management
- Team Leadership & Management
- Strategic Business Transformation
- Channel Sales / Growth Strategies

Business Development, Personal-Potenzialermittlung, Recruitment Beratung, Strategische Unternehmensplanung

8/2018 – 2/2020

- Manage, recruit, develop, and retain an exceptionally talented team
- Lead regional sales activities and initiatives to exceed annual individual and region sales objectives
- Lead and motivate geographically dispersed Sales Executives to stretch and exceed sales quotas, while sustaining positive morale and cross-departmental relationships
- Product presentations and demonstrations to large & strategic prospects (Closing Rate from 25% to 85% in 10 months)
- Sales Operations & Management Consulting
- Drive strategic business planning activities

Business Analysis, Business Development, Softwareauswahl (Evaluierung), Strategische Unternehmensplanung

5/2016 – 7/2018

- Increased Gross Profit and improved operational efficiency
- Developing process improvement initiatives, performance goals and objectives to achieve customer satisfaction
- Communicating sales targets, policies & market insights to employees and act as the primary information source for the team, maintaining compliance and consistency and taking corrective action when needed
- Work closely with 5 departments in day to day operations such as marketing, contracts management, business intelligence, bid management and central recruitment
- Develop and present recommendations to senior management for strategic decision making

Business Development, Recruitment Beratung, Personalführung, Profit-Center-Rechnung, Projektleitung / Teamleitung (IT)

1/2015 – 4/2016

In Munich, the Group on-boarded M. P. as its Country Manager to continue the growth in that region from its new offices in Munich. P. brings 16 years’ experience in the specialist IT recruitment market with in-depth knowledge of staffing, recruitment and workforce solutions for the DACH region. The Group continues to actively engage technically focused recruitment consultants across the region to work alongside P. and support the Groups’ German growth strategy.

- Work cross‐functionally to drive the execution of go‐to‐market strategies
- Sourcing Concept regarding “Strategic Sales Operations”
- Monitored Senior Sales / Delivery Team and presented a summary to the stakeholders
- Interim Manager for Financial Services Industry Division
- Prepared Team for a merger and designed a C-Level attention guide regarding “Change & Implementation Management”

Business Development, Recruitment Beratung, Personalführung, Strategische Unternehmensplanung

2/2010 – 12/2014

- Establish the business area 'Staffing Solutions' as a new sub-brand of the Q_PERIOR GROUP
- Plan - Build - Run the Go-To-Market & Growth strategy
- Quarterly analyze the health of the business by interpreting key performance metrics and present recommendations to stakeholders
- Designed & established a new state of the art Recruitment Portal with an innovative matching engine
- Increased Revenue YoY by 35%+

Business Development, Geschäftsfeldstrategie, Recruitment Beratung, Personalführung, SAP Beratung (allg.), Strategische Unternehmensplanung