External CMO

50 bis 80 Prozent aller Produktentscheidungen im B2B
sind schon gefallen, bevor der erste Vertriebskontakt stattfindet.
Vertrieb ist Marketing. Marketing ist Vertrieb.
EIN Prozess, EIN Team, EIN Ziel.

• CRM (Customer Relationship Management)3 J.
• Interim Management
• Lead-Management2 J.
• Marketing12 J.
• Marketing- / Vertriebsanalyse3 J.
• marketing automation
• Marketing Strategie
• performance marketing
• Personalführung3 J.
• Restrukturierung

Was macht einen Top-Marketeer im technischen Bereich aus?

Er ist fasziniert von Technik und versteht sie vor allem. Er denkt unentwegt, wie er mit digitalem und datengetriebenem Marketing seinen Freunden im Vertrieb noch mehr Geschäftschancen generieren kann. Und letztlich spielt er virtuos auf der gesamten Klaviatur der Marketinginstrumente. Oder kürzer: Ein vertriebsaffiner Marketing Leader mit ausgeprägtem Technikverständnis und Lust, die digitale Revolution in der Industrie mitzugestalten. Das bin ich.

Leidenschaft für Technik-Marketing
Wie funktioniert ein Linearmotor? Wie erkläre ich den Mehrwert von Digital Twins in der Papierfabrik? Wie überzeuge ich den Kunden von energiesparenden Lösungen bei der Faseraufbereitung? Diese und ähnliche Fragen stellte ich mir täglich bei der weltweiten Vermarktung von Maschinen, Services und digitalen Lösungen. Technologie erklären, Kundennutzen dahinter herausarbeiten und in eine gute Story verpacken, das kann ich. Es spielt dabei keine Rolle, ob es sich um Maschinen, Software oder digitale Services handelt. Technologie ist meine Welt.

Marketing & Vertrieb - DAS Dreamteam
Was wäre, wenn Marketing und Vertrieb eins wäre? Ein Team in einem Sales-Prozess mit einem Ziel? Wenn Marketing nicht mehr nur Broschüren gestaltet, sondern kunden- und marktgerechte Sales-Tools entwickelt? Wenn die komplette Customer Journey mit allen touch points im CRM abgebildet werden kann? Wenn mit Hilfe von Mustererkennung aus SAP, CRM oder Installed Base Daten automatisch neue Geschäftschancen generiert werden können? Diese Vision ist meine Mission.

Marketing seit 25 Jahren - operativ, strategisch, digital
Das große Einmaleins des globalen Marketings beherrsche ich seit über 25 Jahren perfekt. Weltweite Messeauftritte, Markenkommunikation und Public Relations sind genauso mein tägliches Brot, wie digitale Lead Generierung oder die Erstellung von Sales-Prozessen im CRM. Entscheidend für mich ist bei jeder Marketing-Aktivität das Ergebnis, wie viel Umsatz hat es gebracht. Das ist alles, was für mich zählt.

Kernkompetenzen:
Marketing Leader für B2B Unternehmen im Industrieumfeld
Prozessanalyse in Marketing & Vertrieb
Digitale Marketingstrategie
Marketing Automation
Performance Marketing
Change Kommunikation
Wirksame Public Relations
Contententwicklung