Interim Management, Vertriebsleitung, B2B Vertrieb, Akquise

8/2019 – offen

Coaching für die Optimierung von Vertriebsprozessen

• Spezialisiert auf Kunden mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen und Dienstleistungen
• Value Selling nach der MEDDPICC-Methode
• Begleitung der Kunden bei der Systematisierung der Vertriebsprozesse und Umstellung auf eine neue Vertriebsmethodik
• Ausarbeitung von Vertriebsabläufen und Kommunikationsvorlagen für das Value Selling

Prozesscoaching, Training - Coaching-Kompetenzen

7/2008 – 9/2018

• Fachliche und disziplinarische Führung der Abteilungen Vertrieb und Support, bis zu 20 Mitarbeiter
• Verantwortlich für den direkten und indirekten Vertrieb in den Gebieten DACH, BeNeLux, Afrika, Middle- und Far-East
• Entwicklung und Durchführung neuer Go-To-Market Konzepte
• Strategische Planung, Entwicklung und Koordination der Vertriebsaktivitäten zur Neukundengewinnung
• Mitarbeiterschulung und –entwicklung
• Entwicklung neuer Produkte/Lizenzmodelle in enger Zusammenarbeit mit Finanzen, Rechtsabteilung und Produktmanagement/-marketing

Erfolge:
• Zweistelliges Umsatzwachstum in 9 von 10 Jahren, Erreichung und Übererfüllung der vereinbarten Umsatzziele
• Umstellung der Fontmanagement-Software FontExplorerX von einem kostenlosen Tool auf ein profitables kostenpflichtiges Lizenzmodell
• Umstellung von zeitlich unbegrenzten Lizenzmodellen auf SAAS mit jährlichen Nutzungsgebühren

Sales Management

2/2006 – 6/2008

• Leitung der deutschen Niederlassung (11 Mitarbeiter) mit P&L Verantwortung
• Auf- und Ausbau der produktgruppenbezogenen Vertriebsteams
• Neuausrichtung der Vertriebskanäle mit Fokus auf Retail/Fachhandel für Multimediaprodukte und B2B/Bildungswesen für Präsentationsprodukte
• Aufbau einer Zentrallogistik für den europäischen Markt

Erfolge:
• Ausbau des Distributionsnetzwerks bei gleichzeitiger Steigerung des Profits

Projektmanagement, Strategische Unternehmensplanung, Sales Management