Vertriebsberatung/ Nachhaltiges Wachstum

4/2018 – 7/2019

Interimsweise Führung des Vertriebs und Marketing für Europa

Das Unternehmen wurde akquiriert und in die Konzernstruktur eingegliedert - bis zur Übernahme in eine weitere Tochter des Konzern wurde ich mit der Leitung des Vertriebs beauftragt.

• Restrukturierung der Vertriebsorganisation in Europa, Zusammenlegung von Unternehmensbereichen im Vertrieb zwischen Synventive und Thermoplay
• Führung von 12 Mitarbeitern/ innen in Europa (9 Vertrieb, 3 Marketing)
• Budgetplanung 2019 und Budget- Überwachung, Zielvereinbarung
• Aufbau von Kennzahlen zur Budgetüberwachung, Forecasting der Vertriebsergebnisse, monatliches Berichtswesen u. a. für das amerikanische Management
• Organisation der Messeauftritte in 2019

Projektmanagement - Personalmanagement, Strategisches Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs

10/2017 – 3/2020

Hersteller von Heißkanal- Systemen für die Kunststoffverarbeitung, 85% Automobilbau, 15% Elektronik und Consumer Goods. Kunden sind OEM’s (alle großen Automobilhersteller sowie Hausgerätehersteller etc), Werkzeugbauer und Spritzgießer.

Das Unternehmen gehört zur amerikanischen Barnes Group Inc., diese hat ca. 6.000 Mitarbeiter und erwirtschaftet 1,2 Mrd. US$ pro Jahr.

Director Sales & Marketing, Europa
• Führung von 9 Direct Reports in Europa und bis zu 47 Mitarbeitern/ Innen im Vertrieb/ Marketing (25 Außendienstler, 21 Innendienstverkäufer/ innen, 1 Marketingmitarbeiter)
• Aufbau eines tragfähigen Vertriebskonzeptes und Überarbeitung der Unternehmensstrategie im Synventive Management
• Budgetplanung und Zieldefinition für Außen- und Innendienst, Forcasting der Monats- und Jahresergebnisse auf Basis der gewählten KPI’s (Conversion Rate, Quote Volume, etc.)
• Koordination der Messe- und Pressearbeit, u.a. der Leitmessen FACUMA 2018 und K-Show 2019

Prozessmanagement, Strategische Unternehmensplanung, Marketing, Account Management, CRM (Customer Relationship Management), Organisation des Vertriebs, Sales Management

5/2008 – 9/2017

found in reference description 2
found in reference description 2
Das Unternehmen stellt Drehgeber, Drucker, Steuerungsmodule und Sicherheitsrelais her. Der Jahresumsatz liegt bei ca.100 Mio. US$. Als Tochter des amerikanischen […] - Konzerns ist […] in eine globale Konzernstruktur eingebettet und gehört zur […]. […] ist börsendotiert und hat einen Jahresumsatz von 8 Mrd. US$ und 25 k Mitarbeiter. 2016 wurde […] in die Unternehmen […] und […] aufgeteilt.


Automatisierungs-, Medizin- und Bahntechnik
Global Distribution Manager (Seit 04/2015)
• Reorganisation der […] Channel- Strategie für die Produktbereiche Drehgeber, Steuerungen und Drucker
• Koordination der Online-Vertriebsaktivitäten für […] in Europa ([…], West Control Solution, Anderson-Negele)
• Key Account Manager für alle Online-Distributoren in Europa und den Vereinigten Staaten, inklusive der Steuerung des globalen Online- Vertriebs über die neu entstehende Plattform Amazon Business (Nordamerika und Europa)
• Tätig für verschiedene Unternehmen der […] -Gruppe

Director of Sales (01/2014- 04/2015)
• Leitung des Vertriebs für die Produktbereiche Drehgeber, Steuerungen und Drucker (ca. 70 Mio. US$)
• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams mit neun Mitarbeitern in Deutschland, Frankreich, Italien und USA
• Definition von Key Performance Indicators zur Steuerung des Vertriebserfolges
• Budgetplanung und -überwachung
• Aufbau der Vertriebsstruktur in den USA
Erfolg:
• Realisiertes Wachstum 2014 YTD 5,5% gegenüber Vorjahr

Head of Sales (03/2012 - 12/2013)
• Globaler Vertrieb der Produktgruppe Steuerungen (2013: 17 Mio. US$)
• Fachliche und disziplinarische Führung von zwei Vertriebsmitarbeitern im Ausland und sechs Handelsvertretern in Deutschland
• Key Account Management von Industrie- und Medizintechnikkunden mit bis zu 2,6 Mio. US$ Jahresumsatz
• Jährliche Planung der Produkt- und Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement sowie Präsentation bei der amerikanischen Konzernleitung
• Einführung eines Risikomanagement- und Compliance-Systems für Händler und Handelsvertreter im Gesamtunternehmen
Erfolg:
• Akquisition von Neuprojekten bis 500 K US$ Jahresvolumen




European Distribution Manager (05/2008 - 02/2012)
• Optimierung des Absatzes über Händler in Europa (120 Händler/ 2011: 9,0 Mio. US$)
• Category-Management bei europäischen Kataloghäusern
o RS Components, Distrelec, Conrad Elektronik
• Restrukturierung des Vertriebskanals für kleine und mittelgroße Kunden
o Kundentransfer von Direktkunden in den Distributionskanal
• Auflösung von bestehenden Handelsvertreterverträgen
• Abwicklung von Ausgleichsansprüchen
• Neustrukturierung der Vertriebsgebiete
• Organisation von Partner-Events und Vertriebstagungen
• Einführung von Risk-Management- und Compliance-Regeln im Distributionskanal
• Betreuung von internationalen Schlüsselkunden wie z.B. Festo, Bosch und Schneider
• Akquisition und Betreuung von Neuprojekten >150 K US$ Jahresumsatz

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Partner Relationship Management, Prozessmanagement, Strategisches Management, Dienstleistungsmarketing, Organisation des Vertriebs, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege