Sales Manager, Business Development, IT Consultant

1/2017 – 8/2019

Leitung Vertrieb DACH, Leitung Consulting DACH
• Führung eines interdisziplinären und standortübergreifenden Sales und Consulting Teams (11-15 MA), Teil des Management Teams DACH
• Verantwortlich für die Konzeption und den Verkauf der automatischen Logistik-/Lagerlösungen mit einer Umsatzverantwortung von 40 MEUR
• Steuerung der projektmäßigen Angebotserstellung bis zur finalen Verhandlung und Sicherstellung der Umsatz und Margenziele
• Aktive Steuerung der Sales Pipeline, Entwicklung und Umsetzung des Value Sellings in Salesforce mittels Reporting und Dashboards und zusätzlicher Handlungsvorgaben, Coaching der Vertriebsmitarbeiter
• Planung von Vertriebsaktivitäten, Kampagnen, Kaltakquise, Kunden-Events zur Neukundengewinnung und aktive Vertriebsunterstützung
• Aktives Kundenbeziehungsmanagement durch Teilnahme an Messen, Kongressen und weiteren Events
• Optimierung von Abläufen innerhalb des Verkaufsprozesses durch effizienzsteigernde Maßnahmen (Sales-Methodik, Tools)
• Entwicklung, Aufbau und Implementierung der Vertriebsstrategie
• Business Development: Definition und Aufbau von strategischen Wachstumsinitiativen zur Generierung neuer Leads
• Ableiten und Umsetzen der Vertriebsstrategie zu individuellen Zielen für alle Mitarbeiter im Sales & Consulting Team
• Unterstützung des HR-Teams bei Personalthemen, wie z.B. Einstellen neuer Mitarbeiter, Recruiting, Fallstudien für Bewerber-Interviews
• Durchführung von strukturierten Mitarbeitergesprächen und Performance-Bewertungen

Salesforce.Com, Business Development, Organisation des Vertriebs, Sales Management