Geschäftsführung und Vertrieb
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- 165‐275€/Stunde
- 53225 Bonn
- Weltweit
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- 02.08.2019
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2019 – 8/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Ausbau Rahmenvertragsgeschäft
Aufbau Großkundenstrukturen
Change Management, Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Sales Management
12/2018 – 4/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Ausbau Rahmenvertragsgeschäft
Aufbau Großkundenstrukturen
Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Strategische Unternehmensplanung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Sales Management
8/2018 – 12/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Strukturierung des Dienstleistungspakets
- Entwicklung neuer Portfolioelemente
- Schaffung von Initialprojekten
Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Strategische Unternehmensplanung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.)
4/2017 – 12/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Geschäftsführung
- Aufbau Geschäftsfelder
- Implementierung von Software
Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Strategisches Management, Vertrieb (allg.)
12/2015 – 5/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Prozessharmonisierung Vertrieb
Reorganisation Key Account Management
Auf- und Ausbau von Neu- und Bestandskunden
Change Management, Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Strategische Unternehmensplanung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Sales Management
2/2015 – 12/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Zusammenlegung Vertriebsorganisationen
Implementierung einheitlicher Vertriebsprozesse
Reorganisation Key Account Management
Change Management, Strategische Unternehmensplanung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertriebsgestaltung
2/2011 – 1/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Restrukturierung des Großkundenbereiches
Operative Leitung des Großkundenbereiches
Leitung Key Account Management
Restrukturierung Key Account Management
Digitalisierung von Kundenprozessen (Implementierung Vendor Management Systeme)
Change Management, Lean Prozesse, Prozessmanagement, Einführung Projektmanagement, Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Strategische Unternehmensplanung, Geschäftsfeldstrategie, Organisation des Vertriebs, Sales Management
6/2010 – 1/2011
TätigkeitsbeschreibungAufbau zentraler Vertriebsprozesse
Eingesetzte QualifikationenMarketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertriebsgestaltung
7/2008 – 5/2010
Tätigkeitsbeschreibung
Auf- und Ausbau Vertriebsteam
Neukundenakquise
Ausbau Bestandskunden
Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Sales Management
3/2007 – 6/2008
TätigkeitsbeschreibungEuropäische Projektleitung
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement - Vertragsmanagement, Projektorganisation, Projektsteuerung (Projektcontrolling)
7/1994 – 12/2006
TätigkeitsbeschreibungS3-Offizier (LwSich/ FlaRak)
Eingesetzte QualifikationenOrganisation (allg.)
Ausbildung
University of Oxford, Said Business School
Steinbeis-Hochschule-Berlin
FernUniversität hagen
Über mich
In der hierarchischen aber auch in der informellen Führung von Mitarbeitern greife ich immer noch auf meine umfangreichen Erfahrungen aus 12 Jahren als Luftwaffenoffizier zurück.
Seit dem Ausscheiden aus der Bundeswehr 2006 verantworte ich in vielen Facetten die Organisation und Durchführung von B2B-Vertrieb: zunächst im reinen Großkunden-/ Key Account Umfeld. Später auch im Aufbau und der Betreuung von Mittelstandskunden.
Der Wandel von Organisationen in Strukturen, Prozessen und Strategien ist mir in Fleisch und Blut übergegangen: erfolgreiche Transformation gelingt nur, wenn Mitarbeiter überzeugt und in Veränderungen einbezogen werden. Vom Azubi über den Betriebsrat bis zum Engagement von Vorständen. Die menschliche Komponente wird immer über Erfolg oder Nichterfolg von Anpassungsprozessen entscheiden.
Basis für die Veränderung ist der Umgang mit Zahlen. Das Operationalisieren von Herausforderungen, der jeweilige Einfluss auf Top-Line, Kosten und/ oder Ergebnis ist notwendig als Grundlage von Managemententscheidungen. Idealerweise stimmt sogar das Zahlenmaterial und die Datenkonsistenz.
Und immer gilt: nichts ist schlimmer als keine Entscheidung!
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Gut)
- Europäische Union
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