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freiberufler SDR-as-a-Service - Pre Sales Spezialist mit mehr als 10 Jahren im Software Vertrieb auf freelance.de

SDR-as-a-Service - Pre Sales Spezialist mit mehr als 10 Jahren im Software Vertrieb

zuletzt online vor wenigen Tagen
  • auf Anfrage
  • Nordrhein-Westfalen
  • Nähe des Wohnortes
  • de  |  en
  • 27.08.2024
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Kurzvorstellung

Kunden kaufen Mehrwert. Produkt oder Dienstleistung treten dabei in den Hintergrund. Aus Kundensicht ist relevant, welchen konkreten Nutzen sie aus einem Produkt oder einer Dienstleistung erhalten. Hier setzte ich in meiner Kommunikation/Akquise an.

Qualifikationen

  • Business to Business
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Direktvertrieb6 J.
  • Externe Kommunikation2 J.
  • Lead-Management
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)
  • Vorverkauf1 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Pre Sales Advisor/ Business Development
Kundenname anonymisiert, Köln
1/2024 – 4/2024 (4 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2024 – 4/2024

Tätigkeitsbeschreibung

- Analyse neuer Kundensegmente
- Weiterentwicklung des Ideal Kundenprofils (ICP)
- Entwicklung unserer Problemansprache / unseres Pitches über Kanäle wie E-Mail, Telefonie, LinkedIn
- Durchführung von Discovery Meetings mit C-Level, Entscheidern/Einflussnehmern
- Einführung von Vertriebstools, Definition neuer und Weiterentwicklung bestehender Workflows

Eingesetzte Qualifikationen

Vorverkauf

Pre Sales Advisor/ Business Development
Kundenname anonymisiert, Köln
10/2023 – offen (1 Jahr, 2 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

10/2023 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

- Analyse neuer Kundensegmente
- Weiterentwicklung des Ideal Kundenprofils (ICP)
- Entwicklung unserer Problemansprache / unseres Pitches über Kanäle wie E-Mail, Telefonie, LinkedIn
- Durchführung von Discovery Meetings mit C-Level, Entscheidern/Einflussnehmern
- Einführung von Vertriebstools, Definition neuer und Weiterentwicklung bestehender Workflows

Eingesetzte Qualifikationen

Vorverkauf

Pre Sales Advisor/ Business Development
Kundenname anonymisiert, Köln
11/2022 – 6/2023 (8 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

11/2022 – 6/2023

Tätigkeitsbeschreibung

- Analyse neuer Kundensegmente
- Weiterentwicklung des Ideal Kundenprofils (ICP)
- Entwicklung unserer Problemansprache / unseres Pitches über Kanäle wie E-Mail, Telefonie, LinkedIn
- Durchführung von Discovery Meetings mit C-Level, Entscheidern/Einflussnehmern
- Einführung von Vertriebstools, Definition neuer und Weiterentwicklung bestehender Workflows

Eingesetzte Qualifikationen

Vorverkauf

Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, Deutschland
3/2016 – 1/2023 (6 Jahre, 11 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2016 – 1/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Akquise von Key Accounts, Bestandskundenmanagement, Churn Management, Organisationsaufbau, Prozessentwicklung, -automation,

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb

Dialog Marketer
Kundenname anonymisiert, Köln
2/2016 – 3/2016 (2 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2016 – 3/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Customer Retention per Telefonie

Eingesetzte Qualifikationen

Externe Kommunikation

Dialog Marketer
Kundenname anonymisiert, Bonn
6/2014 – 9/2016 (2 Jahre, 4 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

6/2014 – 9/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Kaltakquise, Nutzerkonvertierung

Eingesetzte Qualifikationen

Externe Kommunikation

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Ausbildung

BWL
B. Sc.
2016
Bonn

Über mich

Dank meiner Erfahrung auf operativer sowie konzeptioneller Ebene ist es mir möglich, vielseitig im B2B Software Pre Sales zu unterstützen. Mein Schwerpunkt in der operativen Arbeit liegt in der Neukundengewinnung/Lead Gen/Demand Gen, Cold Calling, Cold Mailing, Durchführung von Discoveries/Qualifizierungen mit C-Suite, Entscheidungsträgern above the Line bis zu Einflussnehmern/Champions. Dafür nutze ich Kommunikationskanäle wie E-Mail, Telefon (Kaltakquise 2.0), Social Selling via. LinkedIn.

Auf konzeptioneller Ebene gehört zu meiner Expertise: Weiterentwicklung von Sales Motions, Erarbeitung von Message-Market-Fit, Analyse von Kundensegmenten, A-/B-Testing, Entwicklung von Verkaufsgesprächen (Pitches).

Ebenso darf Team Leadership, Upskilling und Coaching im Bereich Pre Sales zu meiner Erfahrung zählen.

Weitere Kenntnisse

Neukundengewinnung, Tele Sales, Cold Calling, Demand Gen, Lead Gen, Social Selling, Sales Discovery, Lead Qualifizierung, Email Marketing, Pre Sales Coaching

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Nähe des Wohnortes
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
unbedingt
Profilaufrufe
1394
Alter
34
Berufserfahrung
10 Jahre und 5 Monate (seit 06/2014)
Projektleitung
6 Jahre

Kontaktdaten

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