Vertriebsprofi

Vertriebsprofi mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung. Führung von Vertriebsteams, Experte für Neukundenakquise, Bestandskunden Management und Digitalisierung im Vertrieb. Entwicklung und Umsetzung von Strategien für den Vertrieb.

• Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition
• CRM (Customer Relationship Management)
• Digitalisierung
• Fördermittelberatung
• Marketing
• Personalführung
• Prozesscoaching1 J.
• Prozessoptimierung
• Sales Management2 J.
• Salesforce.Com1 J.
• Strategisches Management
• Team Building
• Training - Coaching-Kompetenzen2 J.
• Unternehmer-Coaching1 J.
• Vertragsmanagement
• Vertrieb (allg.)
• Vorverkauf1 J.

Als gebürtiger Bremer lebe ich die hanseatischen Grundsätze: Verlässlichkeit, Zurückhaltung und Wagemut!

Meine erste verantwortliche Position im Vertrieb, hatte ich im Jahr 2000 in der Fußball Bundesliga. In dieser Zeit habe ich als leitender Angestellter, die Vielseitigkeit sowie die unterschiedlichen Bedürfnisse und Anforderungen von B2B und B2C Kunden kennengelernt. Es war eine sportliche Herausforderung, in diesem dynamischen Markt arbeiten zu dürfen.

Danach wechselte ich in den Papiergroßhandel und hatte hier die Verantwortung für Umsätze im zweistelligen Millionen Bereich. Ich entwickelte dort schnell meine Leidenschaft für Druck und Papier. In dieser Zeit betreute ich über 30 Druckereien aus den Bereichen Rollenoffset, Bogenoffset, Endlos sowie Sieb- und Digitaldruck. Sich in einem schwierigen Markt zu beweisen und die Faszination, jeden Tag auf neue Menschen zu gehen zu können, brachten mich 2008 in die Druckindustrie.

In der Druckindustrie entwickelte ich meine erste und bereits sehr erfolgreiche Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung. Von da an war ich für verschiedene Druckereien in Deutschland tätig. In den folgenden 10 Jahren habe ich die verschiedenen Druckverfahren kennengelernt und Strategien für unterschiedliche Märkte entwickelt. Dabei erkannte ich, dass die Herausforderung des schwierigen Druckmarktes, sehr viele Chancen bietet, wenn Unternehmen bereit dazu sind, permanent mit der Zeit zu gehen und Ihre Vertriebsstrukturen anzupassen.

Seit 2018 bin ich als selbständiger Vertriebsberater, mit dem Fokus auf mittelständische Unternehmen, tätig. Die Leidenschaft, neue Strategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen, lässt mich nicht los und ist meine persönliche "Druckmaschine".

Auf Grund meiner langjährigen Erfahrung im Vertrieb in verschiedenen Branchen und Märkten, erstelle ich kompetente Analysen und bewerte diese klar und sachlich. Als Führungskraft und Experte für B2B Märkte verstehe ich es, daraus Vertriebsstrategien zu entwickeln und diese auch umzusetzen.

Heute liegt mein Schwerpunkt in der Entwicklung und Umsetzung von digitalen Vertriebsstrategien.

MS Office, Word, Excel, Powerpoint, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, snapADDY, XING ProBusiness, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Dynamics, Content Management Systeme und viele weitere digitale Tools für Marekting und Vertrieb.