B2B Marketing & Vertriebssteigerung

B2B Vertriebserfolg verdoppeln: Mit dem Business Marketing Programm von [...] [...] schaffen Sie ein starkes Fundament in der Kundengewinnung. Jetzt aus der Masse hervorstechen und neue Kunden mit hoher Wirtschaftlichkeit gewinnen »

• Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition
• Business to Business
• Content Marketing
• Creative direction
• Kommunikations-Konzepte
• Markenbildung
• Marketing- / Vertriebsanalyse
• Sales Management
• Strategisches Marketing14 J.
• Texter6 J.

[...] [...] ist seit 25 Jahren selbstständiger Strategieberater. Seine Erfahrung in der Entwicklung von Marketingstrategien, in der Unternehmenskommunikation sowie in der Führung von Vertriebsteams verschafft Unternehmen eine hohe Wettbewerbsfähigkeit in der Kundengewinnung. Mit seinen Teams versteht es ausgezeichnet das „was“ schnell zu analysieren – und vor allem die Wege „wie“ Vertriebsziele am effektivsten umgesetzt werden. Ausgebildet für Konsumermarken und spezialisiert auf B2B-Marketing, bietet [...] [...] eine Vielzahl professioneller Methoden im Strategiemanagement für nationale und internationale Herausforderungen.

Ein typischer Projektablauf für Go-to-Market Strategien oder Relaunch-Projekte sieht folgendermaßen aus:


TEIL 1 | MARKETING- & POSITIONIERUNGSSTRATGIEN
Mit der 3C-Analyse im Handumdrehen zur erfolgreichen Marktstrategie

1.1 Corporate Analyses
Klassische Selbstanalyse für hohe Transparenz in Bezug zur eigenen Leistungsfähigkeit / Einzigartigkeit

1.2 Customer Analyses
Die richtigen Fragen, um die Erwartungen von Kunden heute und den nächsten 5 Jahren zu erfassen

1.3 Competition Analyses
Einfache Werkzeuge, um den Wettbewerb richtig einzuschätzen und niemals zu unterschätzen

» Ergebnis
Filtersystematik für die Ableitung einer wettbewerbsstarken Unternehmensstrategie


TEIL 2 | IMAGE- & IDENTITÄTSFINDUNG
Mit der 3-Faktor-Markenbildung zur einzigartigen Unternehmens- und Produktidentität

2.1 Markenkern
Die Einzigartigkeit Ihres Angebotes wird zum Aushängeschild aller Maßnahmen und Handlungen


2.2 Markenattribute
Diese Werte stehen für alles, was Sie mit allen Beteiligten in Ihrem Geschäftsumfeld „unternehmen“


2.3 Markenprofil
So werden Sie von anderen richtig wahrgenommen und vermeiden in der Masse unterzugehen

» Umsetzung
Umsetzung der Markenbildungsfaktoren auf Unternehmens- management (Mission/Vision), Produkt-Markenarchitektur, Mitarbeiterführung sowie auf Vertrieb und Kommunikation


TEIL 3 | VERKAUFSINHALTE & VERTRIEBSSTRATEGIE
Mit der 3-Impulsmethode überzeugend verkaufen und effizient Kunden gewinnen

3.1 Kundennutzen (Benefit)
Kunden sofort verstehen lassen, welchen persönlichen Vorteil das Angebot bietet

3.2 Einzigartigkeit (USP)
Kunden umgehend erkennen lassen, wie sich das Angebot von den Wettbewerbern unterscheidet

3.3 Kaufgründe (Reason Why)
Kunden die Kaufentscheidung erleichtern und klar mitteilen, warum sie das Produkt kaufen sollten

» Umsetzung
Umsetzung auf typologische Verkaufsargumentation (Face-to-Face), Vertrieb, Kommunikation, Mitarbeiterführung sowie auf digitale und klassische Vertriebsmedien. Zudem Bestimmung von effizienten Verkaufskanälen und vertikalen Zielgruppen.

BRANCHENERFAHRUNGEN
Software- und Hardwareprodukte; Künstliche Intelligenz
3D Druck Additive Fertigungsverfahren
Maschinenbau / Maschinentechnologie
Erneuerbare Energien, Umwelttechnologien
Investmentmanagement, Finanzdienstleistungen
Mode, Lifestyleprodukte und Store-Marketing
Medien, Verlagswesen und Publikationen
Gesundheit, Trägergesellschaften
Tourismus, Outdoorprogramme
Holzindustrie & int. Holzhandel
Food, Lebensmittel

FACHKENNTNISSE
Corporate Design, Grafik Design, Industrial Design
Digitalstrategien, Online-Marketing und digitale Kommunikation
Employer Branding und interne Unternehmenskommunikation
Eventplanung und Eventmanagement
Grafik Design, Industriedesign, Typografie
Integrierte Kommunikation, Kommunikationsmanagement
Künstliche Intelligenz Linguistik Technologien
Markenpositionierung, Markenführung
Marketing- und Unternehmenskommunikation
Strategische Unternehmens- & Vertriebsentwicklung
Textentwicklung, Contentmanagement
Unternehmenspositionierung, Markt- & Käuferanalysen
Vertriebsstrategien, Vertriebsmanagement

MANAGEMENTEIGENSCHAFTEN
Starke Initiative, Projekttreiber
Spaß an der Teamarbeit
Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise
Gute Kommunikationsfähigkeit
Sicheres Auftreten, ausgebildete Präsentationsstärke

EDV-KENNTNISSE
Sehr gut - CMS Typo3, Joomla, WordPress
Sehr gut - Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
Sehr gut - Adobe Photoshop, InDesign, Illustrator