Marketing Director / Project Manager

9/2019 – 12/2020

Business Plan ink. Produkt-Sourcing und Positionierungsansätze für zwei New Business Projekte.

Markteintrittsstrategien

1/2018 – 9/2018

Verantwortung:
Brand, Trade, Digital, PR. Neuausrichtung Marketing-Strategie: “From a product and sales push brand to consumer centric and ROI focused brand activation”. Entwicklung übergeordnete Kommunikationslinie, PR-, Event- und Influencer/Blogger Strategie. Aufsetzen Marken- und Media-Kooperationen (Mallorca Open, Emotion Media, Ikono, GAZI etc.). Consumer Insight Studie. Zusammenarbeit US/EMEA. Direct Reports: 7; Projektdauer: 9 Monate

Business Development, Strategische Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Veranstaltungsmanagement, Business Marketing, Kommunikations-Konzepte, Digital Marketing, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Strategisches Marketing

7/2008 – 12/2017

topbonus/airberlin, Medela, E.ON Metering, Ethical Coffee, RWE, Erziehungshilfen Mens et al.

Strategische Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Affiliate Marketing, Kommunikations-Konzepte, Marketing, Operatives Marketing, Strategisches Marketing

10/2006 – 6/2008

Verantwortung
Markenaufbau Fortis (Credit4me / Finanz). Markenführung Von Essen Bank. Aufbau Marketing ’from scratch’: Positionierung/USPs/Reason Why, TV und Print Kampagne 2007,
Mediaplanung 2007/2008, Relaunch Shop Konzept (Einsparung 2007: € 0,9 Mio), Trade Marketing/Logistik 2007 für 100 Shops.

Verantwortung der Abteilungen Marketing Communications (ATL, BTL, Local Marketing, Sponsoring) und Direct Marketing / Database Marketing & Analysis.
Mitarbeiter: 14 direct reports. Budget: € 26,1 Mio.

Erfolge
- Implementierung von Research (Consumer Insight Studie, Branchenstudien, Pre-Tests TVC, Werbetracking)
- Entwicklung/Umsetzung einer research-basierten integrierten Kommunikations- und Mediastrategie
- Aufbau Marketing Analysis
- Aufbau/Implementierung Direct Marketing Strategie
- Überarbeitung und Implementierung des Shop-Designs
- Aufbau Marketing Logistik für Eröffnung und Unterstützung von 104 Shops
- Aufbau / Implementierung Local Marketing Strategie mit 6-wöchigen Aktionsrunden, Kooperations-Promotions, Online-basiertem Bestellsystem für alle Shops, Kundengewinnungsprogramm etc.
- Verdopplung der gestützten Markenbekanntheit Fortis Finanz von 2007 auf 2008 dank optimaler Verzahnung aller Kommunikationsmaßnahmen (ATL, BTL, Direct Marketing)
- Adaption der internationalen Global Campaign (’Fortis. Here today. Where tomorrow?’)
- Neu-Produktstrategie und Umsetzung
- Streamlining Agenturnetzwerk (Ersparnis allein 2007: > 40%)

Business Development, Strategische Kommunikation, Direkt Marketing, Email Marketing, Business Marketing, Operatives Marketing, Strategisches Marketing

12/1999 – 9/2006

DaimlerChrysler Bank, Astroh Küchen, Senseo, Philips UK, Bestfoods et.al.
Ausgewählte Erfolge:
- Projektleitung DCB des Kunstprojekts ’Eulen nach Athen’: Installation bei Olympia 2004, Athen: Gewinner des 12. Internationalen Sponsoring Awards, Kategorie ’Innovation’
- Konzeption/Umsetzung Loyalitätsprogramm für Finanzierungskunden: Beste Revolving Quote
- Initiierung/Realisierung des Relaunches der Mitarbeiterzeitschrift. Beste Response Rate
- 30% bessere Umsatzentwicklung gegenüber Branchendurchschnitt über 3 Jahre (Astroh Küchen)
- Zielgruppenspezifische Positionierung umgesetzt in für den jeweiligen Markt neuartigen Vermarktungskonzepten (TV-Spot als reine VkF-Maßnahme, Astroh)

Business Development, Strategische Kommunikation, Veranstaltungsmanagement, Business Marketing, Kommunikations-Konzepte, Operatives Marketing, Sponsoring, Strategisches Marketing

10/1998 – 9/1999

Verantwortung
Start-up des Geschäftsfeldes ’from scratch’. P&L Verantwortung. Mitarbeiterverantwortung:
6 interne direct reports, externes Team von 20 Mitarbeitern.

Erfolge
- Fazit aus Marktforschung und Wettbewerbsanalyse: Positionierung von Vasa als Absendermarke zweier Produkte: ’Vasa ist der intelligente und integere Stromanbieter’; Kommunikationsstrategie: Über den Verbrauchernutzen spricht man. Die institutionelle Stärke spürt man
- Empfohlene Business Strategie: schrittweiser Markteintritt – zunächst in zwei Großstädten
- Empfehlung / Implementation einer Outsourcing Strategie für Rechnungs- und Mahnwesen, Call Center / CRM
- Realisierung des ersten Vertrags/der ersten Durchleitung eines ’newcommer’ Unternehmens in Deutschland an einen Privathaushalt

Business Development, Business Plan, Strategische Kommunikation, Strategisches Marketing

1/1996 – 6/1998

Verantwortung
Entwicklung und Implementierung der Business / Marketing Strategie zur Konsolidierung und Restrukturierung der Tochterunternehmen Theodor Kattus / Skandinavien- und Südimport. Mitarbeiter: 1 Junior PM, 1 Assistent sowie externes Team. Umsatz: 170 Mio DM.

Erfolge
- Wiederherstellung der Produktrentabilität und des innovativen Markenimages
- Reduktion der 27 (Fremd-)Marken auf 5 Campbell eigene Marken und der 940 Produktvarianten auf 450
- Konzeption und Realisierung einer Dachmarkenstrategie für den Bereich Feinkost:Modernisierung des Packaging. Revitalisierung der Marke durch innovative Neuprodukt-Konzepte und Relaunches

Business Marketing, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Strategisches Marketing

7/1992 – 12/1995

Verantwortung
Neuprodukteinführung Nespresso (Premium Espresso, Maschinen und Accessoires) in den deutschen Markt.
Mitarbeiter: 4 direct reports. Training/Management der Krups Key Account Manager/ Außendienstes (40 Personen). Auswahl/Training 50 Promotionmitarbeiter.
Umsatz Jahr 3: 4 Mio DM.

Erfolge
- Gründung/Aufbau der deutschen Tochtergesellschaft mit dem Geschäftsführer ’from scratch’
- Einstellung und Training aller Mitarbeiter, Verkaufsmannschaft und Handelspartner
- Implementierung des Nespresso Clubs. Adaption der internationalen Marketingmaterialien
- Entwicklung/Umsetzung neuer Marketing-/Vertriebskonzepte für existierende und potentielle Kunden. Aufbau alternativer Distributionskanäle
- Erzieltes Umsatzwachstum (vs. Plan): 107% Jahr 1, 105% Jahr 2, 109% Jahr 3.
Marktführer Jahr 3

Business Development, Business Marketing, Marketing, Operatives Marketing, Strategisches Marketing, Direktvertrieb

7/1990 – 6/1992

Hauptprojekte Dany Sahne und Vi’Thai
Entwicklung Produktkonzept Vi’Thai (new business). Konzeption Marktforschungs-, Testmarkt-, Werbe- und PR-Maßnahmen. Nationale Markteinführung: höchste Verkaufs- und Umsatzzahlen der Unternehmensgeschichte. Externe Auszeichnung der Lebensmittelzeitung ’Erfolgreichste Neuprodukteinführung’.
Hauptprojekte FruchtZwerge / Kinderprodukte
Markteinführung der Line Extender FruchtZwerge Light und Riesen FruchtZwerge. Konzeption und Einführung der FruchtZwerge Coolbox, der bis dahin erfolgreichsten Promotion des Unternehmens. Entwicklung/Umsetzung begleitender PR Aktivitäten und TV-Spots. Initiierung/Organisation der Kooperation mit Scout.

Business Marketing, Klassisches Marketing, Marketing

1/1989 – 6/1990

Hauptprojekte
Business Development: Entwicklung/Umsetzung/Organisation Verkaufsmaterialien, neues Packaging und Vertriebstagung (Paris) für weltweiten Relaunch des Frischbrüh-Businesses ’Flavia’.
Vertrieb: Im Frischbrüh-Business. Gewinner des Team- und Einzelincentives.
Service + Finance: Analyse der Kundendaten des ’vending’ Businesses GB, F, D. Ergebnis: Einführung eines 13-jährigen Wartungsvertrags.

Business Development, Marketing, Direktvertrieb