Ich setzte Strategien in Resultate um! Vertrieb + Neuausrichtung + PM

1/2019 – offen

Handelsvertreter. Zuständigkeit Asien. Verkauf von KMUs (Share- Asset)

Unternehmensbewertung, Unternehmensverkauf, Unternehmernsnachfolge

10/2018 – 4/2019

Vorbereitung zum Markteintritt, Markt Analyse, Aufbau Export Aktivitäten.
Global Office“ im Stammhaus von Tokio etabliert. Operationalisierung des Konzepts in Bezug auf Machbarkeit und Ziel abgeschlossen, Analyse von Markt und Produkt eingereicht. Potentielle Händlerliste für zukünftige Vertriebsaktivitäten eingereicht.

Auf-/Ausbau Ex- / Importorganisation, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Markterschließung Import und Export, Organisationsentwicklung, Mehrprojektmanagement, Projektmanagement - Vorstudien / Machbarkeitsstudien, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Organisation der Produktentwicklung

11/2017 – 7/2018

Übernahme der Firmenleitung, massive Umsatzsteigerung im Einklang mit dem genehmigten BIZ-Plan Japan umsetzen. Marktdurchdringung Japan sicherstellen, Partner Management, Sales Channel, Produkt Neueinführung, Projekt Management & EPC Betreuung, agiles Management

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Change Management, Elektrotechnik, Geschäftsfeldstrategie, Kooperationen, Markterschließung Import und Export, Operatives Marketing, Organisation der Produktentwicklung, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb

11/2016 – 10/2017

Vollumfänglich verantwortlich für alle strategischen, finanziellen, personellen und qualitativen Aufgabengebiete.
Übernahme Geschäftsführung. Verantwortlich für die asiatischen Tochterfirmen. Restrukturierung, Lean Management, Stabilität, Ausbau des Vertriebs und deren Kontrolle, Compliance sicherstellen. Agiles Mngmt.
Restrukturierung - Stabilisierung der asiatischen Gesellschaften
Optimierung bestehender Prozesse & Arbeitsströme, einschl. Produktion
Aufbau von zentralen Kontrollfunktionen einschl. Projektkontrolle
Verbesserung der allgemeinen Bilanzwerte, operative Due Diligence
Produktion- und Logistikplanung, Investitionsmanagement
Straffung der Tochtergesellschaften - Weiterentwicklung vorantreiben
Business Development, Aufbau neuer Märkte konzeptionieren
Sicherstellung der Transparenz und Compliance relevanter Themen

Business Development, Change Management, Compliance management, Einführung Projektmanagement, Lean Prozesse, Management (allg.), Prozessoptimierung, Strategisches Marketing, Technischer Vertrieb, Transition Management

8/2016 – 10/2016

Optimierung der bestehenden Prozesse im Bereich „Service Operations“ und Einführung eines neuartigen CRM Systems. Aufbau eines PMOs (multiple project management office) Wechsel von SAP-CRM auf SalesForce und GMS. Internationales Projekt, agiles Management.
Unterstützung der Projektleitung eines komplexen, globalen Projektes
Aufbau eines Mulitprojekt Management Offices (PMO)
Harmonisierung der Prozesslandschaft im Umfeld des CRM „Salesforce“ Durchführung von Organisations- und Prozessverbesserungsprojekten
Internationalen Prozessrollout einleiten
Leitung des Projektes über alle Phasen

CRM (Customer Relationship Management), Einführung Projektmanagement, Lean Prozesse, Mehrprojektmanagement, PMO, Projektdurchführung, Konfliktlösung, Prozessoptimierung

8/2015 – 8/2017

M&A - Verkauf der Technologie einschl. Verfahrenstechnik – Schweiz/China/MENA
Verkauf des technischen Know-Hows (IP) und der Verfahrenstechnik einschließlich Steuerung des gesamten Übernahme-Prozesses.
Gesamtverantwortung für alle funktionalen Bereiche und Prozesse in betriebswirtschaftlicher, rechtlicher und vertrieblicher Hinsicht.
Ausbau der internationalen Marktposition durch M&A und/oder strategische Partnerschaften.
Identifizierung von potentiellen Kandidaten und Bewertung aus strategischer und finanzieller Sicht, operative Due Diligence.
Vorbereitung für die Gründung eines Gemeinschaftsunternehmens mit Produktionsstandort Asien.
Zusammen mit dem JV Partner einen 3-jährigen BIZ-Plan erarbeiten einschl. Fabrikplanung. Dient als Grundlage für die Kooperation.
Leitung über alle Phasen von der Identifizierung bis zum Abschuss.

Ablauforganisation, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business Development, Finanzierungskonzept, Mehrprojektmanagement, Fusionen und Übernahmen, Organisation des Vertriebs, Strategische Unternehmensplanung, Technischer Vertrieb, Unternehmensbewertung, Unternehmensverkauf

7/2015 – 10/2015

Neuausrichtung Deutschland. Übernahme der Position des gekündigten Geschäftsführers. Bewertung der derzeitigen Gesamtstrukturen und Empfehlung einer Neuausrichtung, Ausarbeitung der zukünftigen Strategie
Ausarbeitung und Weiterentwicklung des Strategieprozesses auf Gesamtunternehmensebene
Bewertung der gegebenen Organisationsstrukturen und Vorschläge zur Optimierung
Überprüfung, Neudefinition und Implementierung aller Vertrieb relevanten Strukturen und Prozesse
Analyse der Geschäftsmodelle sowie die Identifizierung von strategisch relevanten Themen
Erstellung von Entscheidungsvorlagen, basierend auf Optionen und finanziellen Analysen.

Requirements Management, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Change Management, Lean Prozesse, Fusionen und Übernahmen, Prozessoptimierung, Servicekonzept, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Technischer Vertrieb, Sales Management

2/2015 – 4/2015

Ausbau der Marktposition China
Festigung und Ausbau der Marktposition durch erweiterte Serviceleistung. Optimierung des bestehenden After-Sales und Konzeptionierung eines neuartigen Schulungs- und Kompetenz-Zentrums für die Bereiche Abfüllung, Inspektion, Etikettierung, Packsysteme und Palettierung
Erstellen einer Nutzwert Analyse
Identifikation, Analyse und Bewertung strategischer Handlungsfelder
Konzeptionierung eines Service- und Schulung Zentrums für den
chinesischen Markt
Schulungsagenda für die Bereiche BASIC & MAINTENANCE etablieren
Planung der strategischen Weiterentwicklung der Service Organisation
zur Sicherstellung de OEE Verbesserung
Leitung des Projektmanagements

Internationalisierung, Marktpotenzialanalyse, Operatives Marketing, Projektleitung / Teamleitung, Schulungskonzepte, Service Management, Technischer Vertrieb, Technisches Projektmanagement

8/2013 – 10/2013

Markteintritt Indonesien und Vietnam
Konzeptionierung und Implementierung einer Eintrittsstrategie für Vietnam und Indonesien, Etablieren eines Händlernetzwerkes
Analyse der Zielmärkte und Marktpotentiale
Ableitung der erforderlichen Maßnahmen zur Geschäftsausweitung
Erarbeitung der strategischen Neuausrichtung
Erarbeitung einer Markenstrategie und ihrer Umsetzung
Etablierung eines funktionierenden Vertriebsnetzes in Vietnam und
Indonesien

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Internationalisierung, Strategisches Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Operatives Marketing, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs

8/2012 – 7/2013

Markteintritt Deutschland, Händlernetzwerk und After Sales Service etabliert.
Vorbereitung für den Markteintritt in Deutschland inkl. Joint Venture Verhandlungen und Standortbestimmung
Marktsondierung, Wettbewerbsanalyse, Strategie, Standortauswahl, Finanzierungsplan.
Eruieren entsprechender Joint Venture Partner, Bewertung
Aufbau einer Vertriebsorganisation einschl. After Sales Service
Lokalisierung bestehender Prozesse
Erstellung des optimalen Marketing-Mixes
Implementierung von Struktur- und Prozessoptimierungen

After sales management, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Organisationsentwicklung, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Technischer Vertrieb, Wettbewerbsanalyse