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Sales & BD for B2B SaaS & Subscription

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  • 15.11.2024
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Kurzvorstellung

For more than 12 years, I have been helping B2B companies to hit their revenue
targets and scale their business processes sustainably

Auszug Referenzen (1)

"Eine äußerst erfolgreiche und angenehme Zusammenarbeit."
Interim Manager Partnership EU
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

7/2022 – 7/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau und Skalierung eines Loyalty-Programms, in 8 EU-Länder

Eingesetzte Qualifikationen

Lean Prozesse, Affiliate Marketing, Vorverkauf, Sales Management

Qualifikationen

  • Direkt Marketing7 J.
  • Direktvertrieb7 J.
  • Go to market
  • Indirekter Vertrieb1 J.
  • Key Account Management
  • Leadgenerierung
  • Markterschließung Import und Export7 J.
  • Projektleitung / Teamleitung (IT)
  • Prozessautomation
  • Service Management
  • Unternehmer-Coaching7 J.
  • Vorverkauf1 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Partner Manager | Affiliate Marketing
Bauer Xcel Media Deutschland KG, Düsseldorf (remote)
9/2024 – 12/2024 (4 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2024 – 12/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Bauer Xcel Media is the digital division of Bauer Media Group, one of Germany’s leading publishing companies. By offering innovative services such as content commerce, Bauer Xcel fuels growth through a keen understanding of user needs.

• Building a B2B sales funnel
• Segmentation and identification of target customers
• Creating and setting up outbound campaigns (email)
• Winning new customers for a digital content services (full-cycle)
• B2B; E-Commerce; deal size €15k; no revenue targets

Eingesetzte Qualifikationen

Affiliate Marketing, Business Marketing, Business to Business, Digital Marketing, Email Marketing, Kommunikations-Konzepte, Sales Management, Account-Manager Sales, Consultant Pre-Sales, Sales-Manager

Fractional Partner Manager | Loyalty & Customer Engagement
T-Mobile Austria GmbH, Wien
10/2023 – 3/2024 (6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2023 – 3/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Winning national brand for an European loyalty and engagement platform.

Eingesetzte Qualifikationen

Access Management, Affiliate Marketing, Vorverkauf, Service Management

Interim Manager Partnership EU
Deutsche Telekom AG, Bonn
7/2022 – 7/2023 (1 Jahr, 1 Monat)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

7/2022 – 7/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau und Skalierung eines Loyalty-Programms, in 8 EU-Länder

Eingesetzte Qualifikationen

Lean Prozesse, Affiliate Marketing, Vorverkauf, Sales Management

Interim Growth Manager
DYRISK GmbH, Düsseldorf
2/2022 – 6/2022 (5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

2/2022 – 6/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Optimierung von Vertriebsprozessen
- Vertrieb einer Cyber Risk Mgmt. Plattform

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Markteintrittsstrategien

Interim Account Manager
European IT Consultancy EITCO GmbH, Bonn
8/2019 – 3/2022 (2 Jahre, 8 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

8/2019 – 3/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Enterprise Account Management
- Vertrieb von ECM-Lösungen
- Vertrieb einer Gefahrstoffdatenbank

Zielmarkt:
- Chemie
- Logistik
- Versicherungen

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb

German Distributor
Jetema Co. Ltd., Deutschland
7/2019 – 6/2020 (1 Jahr)
Biotechnologie
Tätigkeitszeitraum

7/2019 – 6/2020

Tätigkeitsbeschreibung

- Akquirierung von Vertiebspartner (eCommerce) in Deutschland und Schweden
- Vertrieb von medizinischen Produkten der Schönheitsschirugie

Eingesetzte Qualifikationen

Indirekter Vertrieb

Interim Director Sales & Business Development
Yavu GmbH, Düsseldorf
1/2019 – 7/2019 (7 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 7/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Vertrieb von medizinischen Geräten und Hyaluron-Füllstoffe
- Aufbau einer Vertriebsorganisation
- Aufbau internationales Partnernetzwerk

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb

CEO/CRO (founder) (Festanstellung)
COMANFIZE GmbH, Düsseldorf
5/2017 – offen (7 Jahre, 7 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

5/2017 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Developing recurring revenue engines for innovation projects across Europe, incl.

Eingesetzte Qualifikationen

Direkt Marketing, Direktvertrieb, Markterschließung Import und Export, Unternehmer-Coaching

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Zertifikate

Mastership in Revenue Architecture
Winning by Design
2024

Über mich

Digital products & services play an important role in what the next few years will look like for us. Unfortunately, the lack of resources and the necessary tech sales expertise costs executives a lot of time and budget. As a growth consultant and interim manager, I support B2B companies in achieving their sales targets and coach internal teams along the customer journey.

Bottlenecks that I can solve for you/your client:

- Missing GTM strategy for SaaS/subscription
- Empty sales pipeline
- Long sales cycles
- Low win rates
- High churn rates
- Analog marketing, sales and CSM processes (RevOps)

Weitere Kenntnisse

Adobe PR, Webflow, Hubspot, SPIN, Challenger Sales, Solution Selling, Gap Selling, Scrum, Revenue Architecture, SaaS, Subscription

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
3020
Alter
40
Berufserfahrung
12 Jahre und 10 Monate (seit 01/2012)
Projektleitung
7 Jahre

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