Marketing, Sales, Business Development, Turnaround Management

4/2010 – offen

Geschäftsidee:
- Implementierung eines grundlegend neuen Marketing- und Sales Ansatzes für Stammzell-Banking in nationalen und internationalen Märkten (Disruptive Innovation).
- Basierend auf fundiertem Verständnis von Endkunden (Eltern),
professionellen Sektoren (Kliniken, Ärzten), und öffentlicher Meinung (Journalisten).
- Entwicklung einer neuen, eigenen patentierten Technologie-Plattform.
- Schaffung eines attraktiven Beteiligungsmodells für Kooperationspartner.
Haupt-Aktivitäten:
- Business Planung; Business Development
- Produktentwicklung; Patentierung
- Akquisition von Strategischen Partnern & Investoren
- Regulatorische & Medizinische Angelegenheiten
- Kunden- & Partner Akquisition

Logos, Markendesign, Produktdesign, Beschaffungsmanagement, Markterschließung Import und Export, Distributionslogistik, Liquiditätssicherung, Break-Even-Analyse, Deckungsbeitrag, Finanzielle Planung, Investitionsrechnungen, Liquidität, Plankostenrechnung, Profit-Center-Rechnung, Vollkostenrechnung, Zielkostenmanagement, Gesellschaftsrecht, Regulatory Affairs, Urheberrecht, Forschung & Entwicklung, Medizinische Versorgung, Microsoft Windows (allg.), Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Stakeholder-Analyse, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Beteiligungen, Business Development, Business Plan, Corporate Identity, Innovationsmanagement, Kooperationen, Kostenoptimierung, Swot-Analyse, Strategisches Management, Unternehmenszielsetzung, Datenbankrecherche - Patentrecherchen, Kundendienst, Strategische Kommunikation, Business to Business, Business-To-Consumer, Kundenanalyse, Markenpolitik, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Operatives Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Medizintechnik

1/2006 – 10/2009

Umsatz:
15 Mio Euro von Deutschsprachigen (DACH) und anderen EU Märkten

Team:
6 Direkte Mitarbeiter (Marketing, Außendienst, TeleSales, Kundenservice, PR, Admin)
49 Mitarbeiter Marketing & Vertrieb; Gesamtunternehmen 135 Mitarbeiter.

Resultate:
- IPO an der Frankfurter Börse (Prime Standard) im März 2007
- Umgehender Turnaround in Q1 / 2006
- Einführung eines zusätzlichen Premium Produkt- und Preisangebots (25% Umsatzanteil)
- Re-Strukturierung des gesamten Marketing & Sales Bereichs mit organisatorischem Fokus auf Außendienst und CRM/TeleSales resultierend in einer signifikanten Steigerung der Conversion Rate
- Neuentwicklung des Marketing Ansatzes mit Bestätigung im Markt (Anfragen) und
nachgewiesener Akzeptanz in mehreren Marktforschungs-Studien
- Erfolgreiche Verteidigungsstrategien gegen neue Wettbewerber.
- Aufbau des neuen Kooperationskanals „Krankenversicherungen“
- Entwicklung und Umsetzung einer Internationalisierungsstrategie
- Aufbau und dauerhafte Marketing-Kooperation mit internationalen EU Partnern

Kreation, Storyboards, Content Management, E-Commerce, Börseneinführungsvorbereitung, Investors-Relations, Budgetierung, Analyse der Kennzahlen, Medizinische Versorgung, Microsoft Windows (allg.), Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Personalführung, Personalplanung, Recruiting, Motivation Projektteams, Projektleitung / Teamleitung, Projektplanung / -vorbereitung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Business Development, Erfolgsfaktoren-Analyse (EFA), Innovationsmanagement, Internationalisierung, Kooperationen, Kostenoptimierung, Swot-Analyse, Strategisches Management, Unternehmenszielsetzung, Call-Center, Kundendienst, Integrierte Kommunikation, Strategische Kommunikation, Pressearbeit, Öffentlichkeitsarbeit, Texter, Unternehmenskommunikation, Affiliate Marketing, Business-To-Consumer, Content Marketing, Dialogmarketing, Distribution channels analysis, Effizienz der Absatzwege, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Kundenanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktpotenzialanalyse, Mediaplanung, Operatives Marketing, Print Marketing, Produkt-Diversifikation, Suchmaschinenoptimierung, Strategisches Marketing, Werbekonzeption, Werbung, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, Lead-Management, Vorverkauf, Vertrieb (allg.)

10/2003 – 12/2005

Umsatz:
90 Mio Euro Vermietungsumsatz (weitere ca. 65 Mio Euro Einnahmen in den Parks)

Team:
5 direkte Reports Marketing; 120 gesamt Deutschland (Sales, Call Center, B2B, PR)
- 10.000 Mitarbeiter Gesamtkonzern

Resultate:
- Sofortiger Verlust-Stop und erneutes Wachstum nach 4 Jahren Umsatzrückgang in DACH
- Effizienz-Steigerung der Kommunikation: + 130 % in 2005 vs. 2003 (Kosten / Order) in den Marketing-Kampagnen (Above the line)
- Entwicklung und Implementierung einer neuen ausgefeilten Kundensegmentierungsstrategie für Direkt Marketing
- Integration eines neuen Parks mit Umsatz of + 25 % versus Ziel
- Transformation eines fragmentierten lokalen Management Teams in eine integrale Einheit
- Aufbau einer engen Zusammenarbeit zwischen dem lokalen und zentralen Management.

Kreation, Storyboards, E-Commerce, Budgetierung, Analyse der Kennzahlen, Microsoft Windows (allg.), Personalführung, Personalplanung, Recruiting, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Business Plan, Erfolgsfaktoren-Analyse (EFA), Call-Center, Externe Kommunikation, Strategische Kommunikation, Pressearbeit, Texter, Unternehmenskommunikation, Business to Business, Business-To-Consumer, Content Marketing, Dialogmarketing, Direkt Marketing, Distribution channels analysis, Email Marketing, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Mediaplanung, Operatives Marketing, Preis- / Konditionengestaltung, Print Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Standortbeurteilung, Strategisches Marketing, Werbekonzeption, Werbung, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, After sales management, Lead-Management, Vorverkauf, Sales Management, Vertriebswege, Hospitality Management

3/2002 – 7/2003

Umsatz:
133 Mio CHF (ca. 115 Mio EUR)

Team:
23 Mitarbeiter (lokales Marketing and Internationale Koordination)

Resultate:
- Stabilisierung im 2. Halbjahr 2002 und erneutes Wachstum im Q1 / 2003.
- Produktinnovationen und Portfolio-Management
- Marktanteilswachstum in Schlüsselsegmenten
- Evolution des Werbekonzepts (2 TVC); sämtliche relevante Kriterien mit
signifikanten Verbesserungen (Bekanntheit, Kaufbereitschaft etc.)
- Entwicklung und Implementierung eines neuen, innovativen POS Systems (lokal / international)
- Entwicklung und Implementierung einer neuen Struktur des Marketing-Teams
- Enge, zielorientierte Kooperation mit den internationalen Marketingabteilungen der Gruppe

Verpackung und Kennzeichnung, Medien (allg.), Storyboards, Planung / Kontrolle Auslandsaktivitäten, Management (allg.), Karrieremanagement, Personalplanung, Personalsuche / -auswahl, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projektdurchführung, Projektkalkulation, Projektmanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Projektplanung / -vorbereitung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Innovationsmanagement, Unternehmenszielsetzung, Externe Kommunikation, Strategische Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Analyse der Absatzwege, Geschäftsfeldstrategie, Business Marketing, Markenbildung, Markenpolitik, Marktpotenzialanalyse, Mediaplanung, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Suchmaschinenoptimierung, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, Physische Distribution

1/2000 – 12/2001

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Aufbau eines Internet Geschenkeportals von Grund auf (Business Plan, Planungs- und erster Finanzierungsphase).

Team:
10 Mitarbeiter (Marketing, Sales und Technologie); Gesamtes Unternehmen 40 Mitarbeiter

Resultate:
- B2C: 64.000 Orders in 2000 (10 % über Ziel).
- Akquisition von Schlüsselkunden (DAB Bank, Allstate Direct) für B2B CRM Lösungen.
- Diverse Auszeichnungen: „Internet Händler des Jahres“, „Bester Geschenke-Shop“ etc.
- Effektive nationale TV Werbung sowie PR mit 260 Presse-Clippings in 2000.
- Finanzierung via 2 VC Partner und RTL New Media bis Herbst 2001.
- Anschließend Turnaround Strategie-Project „[...]“.
Hierfür, Beendigung der operativen Aktivitäten bei [...] im September 2001.

Kreation, Fernsehen, Medien (allg.), Storyboards, Personalführung, Kooperationen, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmenszielsetzung, Externe Kommunikation, Strategische Kommunikation, Pressearbeit, Öffentlichkeitsarbeit, Texter, Affiliate Marketing, Auslandswerbung, Business to Business, Business-To-Consumer, Content Marketing, Email Marketing, Guerilla Marketing, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Markteintrittsstrategien, Mediaplanung, Digital Marketing, Operatives Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Virales Marketing, Werbekonzeption, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, Lead-Management, Vertrieb (allg.)

6/1997 – 12/1999

- Umsatz: ca. 110 Mio EUR
- Team: 6 direkte Mitarbeiter

- Entwicklung und Implementierung einer neuen Gesamtstrategie für das Saisonale Geschäft.
- Turnaround und Wiedererlangung der Marktführerschaft in 1998, gefolgt von kontinuierlichem Wachstum in Umsatz, Profit und Marktanteilen.
- Innovations-Führerschaft: Einführung von 4 Themen-Sortimenten (Deutschland / International).
- Entwicklung von 4 TV Filmen, zusätzliche Handelsanzeigen und Promotions.
- Auszeichnung „Goldener Zuckerhut 1999” der führenden Zeitschrift Lebensmittel-Zeitung
- Distributoren-Wechsel (NL) and POS Kostensenkungs-Maßnahmen (D)
- Übernahme der internationalen Leitung (Lead Country) innerhalb der Lindt-Gruppe (ab 1999)

Kreation, Produktdesign, Verpackung und Kennzeichnung, Medien (allg.), Einzelhandel, Planung / Kontrolle Auslandsaktivitäten, Budgetierung, Microsoft Windows (allg.), Karrieremanagement, Personalführung, Personalplanung, Personalsuche / -auswahl, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Business Analysis, Business Development, Innovationsmanagement, Kostenoptimierung, Swot-Analyse, Externe Kommunikation, Strategische Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Texter, Analyse der Absatzwege, Business to Business, Business-To-Consumer, Distribution channels analysis, Geschäftsfeldstrategie, Business Marketing, Klassisches Marketing, Markenbildung, Markenpolitik, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktforschung / -analyse, Mediaplanung, Operatives Marketing, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Werbung, Wettbewerbsanalyse, Physische Distribution, Lifecycle Management, Produkt- / Sortimentsentwicklung

1/1995 – 5/1997

Etablierung eines Marketingbereichs zur Akquisition neuer Partner für die Ko-Finanzierung von hochqualitativen Fernsehproduktionen und zur Eröffnung und Ausschöpfung zukünftiger Geschäftspotenziale

Resultate:
- Geschäfts- und Marktstrategie: Entwicklung und Umsetzung (inkl. Unternehmens-CI)
- Akquisition, Verhandlung, Management von Schlüsselkunden und Strategischen Kooperationen
- Neue Interaktive Medien: Initiierung einer Kooperation mit dem ZDF / Gemeinschaftsprojekt.

Microsoft Windows (allg.), Kooperationen, Swot-Analyse, Strategisches Management, Kundendienst, Business-To-Consumer, Marktpotenzialanalyse, Zielgruppenstrategie, Unterhaltung

6/1991 – 12/1994

Manager Betrix / International Marketing:
Umsatz: ca. 20 Mio Euro
Team: 2 Mitarbeiter
Resultate/Projekte:
- Ko-ordination sämtlicher internationaler Aktivitäten mit lokalen Brands and Distributoren.
- Direkte Führung der weltweit verantwortlichen Werbeagentur
- Effizienzsteigerungen aufgrund Restrukturierung des internationalen Koordinationsprozesses.
- Verabschiedete 5-Jahre Strategie für substantielles Umsatz- und Profit-Wachstum

Assistant Brand Manager Old Spice, Betrix Düfte
Resultate/Projekte:
- Old Spice: Turnaround und Wiedererlangung der Marktführerschaft (Menge)
- Sponsoring Kooperation with Mercedes Benz: Initiative, Verhandlung und Umsetzung.
- Brand Verjüngung durch einen neuen Marketing-Mix
- Betrix Kosmetik: Turnaround / Brand Re-Vitalisierung
- 2 TV Filme und diverse POS Promotions
- Launch of 2 neuen Produkt Linien mit 10 sku´s plus Überarbeitung von 3 Linien.
- Brand-Budgets: Planung und Kontrolle

Brand Assistant Wick:
- World-Design Adaption für Europa: internationale Projektleitung für alle Länder

- Wick VapoRub & Inhalierstift:
- Line Extension Markteinführung / POS-Aktivitäten / Display-entwicklungen / Promotions
- Jahresanalysen, Marketing Plan, Brand Analysen, Markt- & Produkt Forschung
- Brand-Budgets (5 aktive Brands): Planung und Kontrolle

Kreation, Storyboards, Bedarfsplanung, Einzelhandel, Budgetierung, Deckungsbeitrag, Forschung & Entwicklung, Microsoft Windows (allg.), Personalführung, Mehrprojektmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Business Plan, Erfolgsfaktoren-Analyse (EFA), Internationalisierung, Kostenoptimierung, Swot-Analyse, Strategisches Management, Externe Kommunikation, Strategische Kommunikation, Texter, Business-To-Consumer, Distribution channels analysis, Veranstaltungsmanagement, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Marktforschung / -analyse, Operatives Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Werbekonzeption, Werbung, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, Physische Distribution, Produkt- / Sortimentsentwicklung