Experte für strategisches Wachstum, digitale Transformation und operative Exzellenz

3/2017 – 6/2018

Verantwortung: Einkauf, Vertrieb, Marketing, Franchise-Mgmt, Business Analytics

.. Rentabilitäts- & Marktexpansion: Bruttogewinn um 8 % und Rentabilität um 4 % gesteigert durch strat. Preisgestaltung, Sortimentsopt. und Distributionswachstum.
.. Kundenerlebnis & Markenbindung: Zielgerichtete Marketing- & Bildungsinitiativen entwickelt, Kundenbindung gestärkt und Verweildauer um 14 % erhöht.

.. Steuerung und Führung des kommerziellen Bereichs, inkl. der Verantwortung für das gesamte Marken- und Produktportfolio, 55 Marken, und Steuerung von globalen Franchise-Partnern
.. Entwicklung/Umsetzung von Sales & Marketing Strategien, Optimierung der Pricing- & Sortiments-Politik und Erfahrungen im Yield-Management
.. Reduzierung von Lieferantenkosten um 25% durch Preis- und Entgeltverhandlungen bei gleichbleibender Service-Qualität
.. Verbesserung der Retail EBITDA Marge um 6% infolge der Optimierung des Produkt-Portfolios und der Steigerung der Mitarbeiter-Performance um 30% aufgrund eines Transformationsprojektes für die Convenience Shops Spar Express
.. Verantwortlich für einen Netto-Umsatz von 180 Mio. EUR, 330 Verkaufsstellen/ Filialen und Steigerung der Rohertragsmarge um 4,2%p auf 68% innerhalb von 12 Monaten

Analyse der Absatzwege, Analyse der Kennzahlen, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Break-Even-Analyse, Business Analysis, Business Marketing, Cash-Flow-Analyse, Effizienz-Messung, Effizienz der Absatzwege, Früherkennungssystem, Klassisches Marketing, Kundenanalyse, Lieferantenanalyse, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Operatives Marketing, Potenzial-Analyse, Preis- / Konditionengestaltung, Produkt- / Sortimentsentwicklung, Produktmanagement, Projektmanagement - Umfeldanalyse, Stärken- / Schwächenanalyse, Swot-Analyse

8/2012 – 2/2017

Verantwortung: Business Unit, Geschäftsfeldentwicklung, Vertrieb, Marketing, Category Mgmt

.. 15 Mio. EUR Umsatz | Aufbau & Führung eines 8-köpfigen Vertriebsteams | Markteintritt & Expansion über Distributions- & Key-Account-Netzwerk

.. Marktexpansion & Distributionswachstum: Skalierung auf 4.000+ Retail-Standorte, Gewinnung strategischer Key Accounts (Kaufland, Aldi, EDEKA, Metro, Migros).
.. Markenpositionierung: Entwicklung von Vertriebs- & Marketingstrat. für Konsumgüter, Stärkung der Präsenz durch Omnichannel- & In-Store-Konzepte.
.. Umsatz- & Profitabilitätssteigerung: Bruttogewinn um 8 % erhöht durch strategische Preisgestaltung, Portfolio-Optimierung & datengetriebene Sortimentsstrategien.

.. Entwicklung, Markteinführung (Go-To-Market), Steuerung und Führung der neuen Schmuckmarke Sara&Kate für die Vertriebskanäle LEH, Drogerie, Kauf- und Warenhäuser und Discount angesichts der Erschließung einer unbesetzten Marktnische
.. Implementierung von Vertriebs- und Marke&ng Maßnahmen zur Wachstumssteigerung, z.B. Value-Based-Pricing, Brand-Building
.. Akquisition neuer Handelspartner und Lead-Key-Account für u.a. Kaufland, Metro Group, Edeka, Aldi und Drogerie Müller
.. Ausbau der Anzahl der POS von # 0 auf über # 220 permanente Flächen und über # 3.800 Aktionsflächen
.. Steigerung des Nettoumsatzes von 0 EUR auf 15 Mio. EUR in drei Jahren, mit einer EBITDA-Marge von 18%
.. Strategische und operative Gesamtführung der Business Unit mit Budget- und Ergebnisverantwortung
.. Gruppenweit: Entwicklung von Multichannel Strategien und Vertriebsincentivierung sowie Leitung des Vertriebscontrollings

Bedarfsplanung, Beschaffungslogistik, Bestandsmanagement, Business Marketing, Controlling, Einkauf (allg.), Einzelhandel, Handel, Klassisches Marketing, Lagerkapazitätsbestimmung, Lagerlogistik, Lagerplanung, Lizenzhandel, Markendesign, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Produkt-Diversifikation, Produktmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Sales Management, Stationärer Handel, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebswege, Warensicherung

7/2008 – 8/2012

Aufgabe:
.. B2B-Vertriebsstrategie & Digitalisierung: Entwicklung & Einführung eines intern. B2B-Zustellservice, Optimierung von Effizienz, digitaler Integration & Logistik.
.. Handelsinnovation & Umsatzwachstum: Neue Retail-Konzepte entwickelt & umgesetzt, +8 Mio. EUR Umsatz generiert & Kundenbindung gestärkt.

.. Leitung der europäischen Markteinführung des Zustellservices für den HoReCa Sektor, inkl. Definition der Sortiments- und Preispolitik (Cost-Based-Pricing), Aufbau und Anpassung des Vertriebskonzepts, Führung aller Stakeholder (Länder/Holding) und pragmatische Umsetzung und Einführung des Zustellservices in und mit ausgewählten Ländern
.. Erreichung einer Kostensenkung (-15%) und einer Performancesteigerung (+25%) sowie Senkung des Working Capital Bedarfs (Operational Excellence) im Bereich Store Operations und Supply Chain in der Region MCC Europa infolge der Durchführung eines Produktivitäts- und Performance-Optimierungs-Programms
.. Generierung eines LfL Wachstums von 16% dank des Transformationsprojektes zur Schaffung eines neuen Store-Formats, einer höheren Kundenorientierung und konsequenten Ausrichtung aller Ablaufprozesse auf die Bedürfnisse des Stores

Einzelhandel, Entscheidungsprozessmanagement, Großhandel, Handel, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projekt-Arbeitsvorbereitung, Projekt-Dokumentation, Projekt-Konfigurationsmanagement, Projekt-Qualitätssicherung, Projekt - Berichtswesen, Projektdurchführung, Projektfinanzierung, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Krisenmanagement, Projektmanagement - Office, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Personalmanagement, Projektmanagement - Risikomanagement, Projektmanagementberatung, Projektorganisation, Projektplanung / -vorbereitung, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektstrukturierung, Prozessberatung, Prozessmanagement, Prozessoptimierung

4/2005 – 6/2008

.. Leitung von Kundenprojekten: Leitung und Umsetzung von zentraler Projekte für Airbus und Daimler.
.. Prozess- und Projektmanagement: Spezialisierung auf die Luftfahrt- und Automobilindustrie, Fokus auf Produkt-entwicklung und Optimierung von After-Sales-Services, Erzielung von Effizienzsteigerungen und Kundenzufriedenheit.

Einführung Projektmanagement, Konfliktlösung, Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projekt-Dokumentation, Projekt - Berichtswesen, Projektdurchführung, Projektfinanzierung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Krisenmanagement, Projektmanagement - Personalmanagement, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagementberatung, Projektorganisation, Projektplanung / -vorbereitung, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektstrukturierung, Prozessberatung, Prozesskostenrechnung, Prozessmanagement, Prozessoptimierung