Vertriebscoach

5/2018 – 5/2018

Einführungsworkshops „Smart Selling“ vs. „Hard Selling“ gemäß den Studienergebnissen aus dem Bestseller
The Salesperson's Secret Code
Führungskräftecoachings

Schulung / Coaching (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Verhaltenstechniken, Verkaufsschulung

9/2017 – 10/2018

• Initiator und Sponsor agiler Innovations-SCRUM-Projekte u.a. für eine neukundenzentrierte Road-Map und dem Aufbau einer MVP (Minimal Viable Product) Plattform gemeinsam und auf Basis von Testdaten einer schweizer Großbank und eines US-Medienkonzerns
• Aufbau einer globalen Go-To-Market-Strategie zur Skalierung
der dataWerks Datenvirtualisierungs-Lösung (Big Data / Real-Time Analytics) mit Fokus auf die Kernsegmente Finance (als übergreifende Daten-Plattform), Produktion (Integration IoT-Echtzeitdaten mit Legacy Systemen) sowie Media (CX), Law Enforcement (Location Based Data) und Telcos (Churn Rate)
• Grundlegend neu auf die Entscheiderebene (C-Level) ausgerichteter Sales- und Investoren-Pitch, Success- und Storyboard
• Strategisches Profil zur Re-Positionierung (Blue Ocean Strategy®)
• Aufbau des Sales-Teams und neuer Allianzen
• Leadgenerierung: Vorträge auf Events, Webinare, TeleSales, SEO
• Marketing: Video-/Podcastinterviews, Artikel, PR und Social Media

Proof of Concept (POC), Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Innovationsmanagement, Kooperationen, Potenzial-Analyse, Strategisches Management, Angebotsmanagement, Call-Center, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Externe Kommunikation, Marktkommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Unternehmenskommunikation, Veranstaltungsmanagement, Kundenanalyse, Marktpotenzialanalyse, Preis- / Konditionengestaltung, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Verkaufsförderungskonzept, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Lead-Management, Licensing, Organisation des Vertriebs, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

2/2017 – 5/2017

Coaching, Sales Ramp-Up und Business Development
Pipeline Qualifizieren
Akquise und Follow-Up
Forecast und Jour Fixe
Opportunities Identifizieren
Pricing definieren
Starter-Pakete konzipieren
Bedarfsidentifizierung
Angebotsoptimierung und SaaS Vertragsgestaltung
Pilotkundengewinnung

Business Development, Swot-Analyse, Angebotsmanagement, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Preis- / Konditionengestaltung, Wettbewerbsanalyse, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Licensing, Vertriebsgestaltung, Sales Management