Management- u. Vertriebsconsulting

12/2019 – 12/2024

Consultant strategischer Vertrieb und Mitarbeitercoaching für deutschsprachige Kunden der Automolbil-Zulieferindustrie

Vertriebs- und Marketingleiter

2/2019 – 12/2019

Entwicklung einer Vertriebsstrategie und Aufbau einer Vertriebsorganisation

Vertriebs- und Marketingleiter

9/2009 – 9/2018

Initialisierung, Vorbereitung und Projektbegleitung zur Gründung eines Joint Ventures mit 2 anderen Firmen in Mexiko.

Kontaktaufnahme
Führen von Vorgesprächen
Konzeptionierung
Projektbegleitung

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Internationalisierung, Joint-Venture, Externe Kommunikation, Marktkommunikation

9/2009 – 9/2018

Networking in diversen Interessenverbänden zum Zweck der Informationsbeschaffung über die Markt- und Wettbewerbssituation sowie Anbahnung möglicher Kooperationen. Vorbereitung eines Vertriebs Informations Systems

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Marktkommunikation

9/2009 – 9/2018

Aufbau eines systematischen Claim-Managements

Projektmanagement - Claimmanagement, Angebotsmanagement

9/2009 – 9/2018

Fokussierung der Marktbearbeitung
Führen von strategischen Verhandlungen
Gewinnung langfristiger Projekte
Ausbau der Direktlieferbeziehung des tschechischen Werkes

Vertragsrecht, Projektkalkulation, Marktkommunikation, Akquise / Kontakt

9/2009 – 9/2018

Reorganisation des Vertriebes
Einführung eines Auftragszentrums
Erarbeitung einer Fokusmatrix
Erarbeitung einer Vertriebsstrategie

Organisation (allg.), Personalentwicklung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Plan, Swot-Analyse, Geschäftsfeldstrategie

9/2009 – 9/2018

Geschäftsführer mit den Resorts

Vertrieb - Marketing
Strategischer Einkauf
Logistik / Customer Service / Fertigungssteuerung

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Personalentwicklungskonzept, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Beratung Gesellschafter-Angelegenheiten, Swot-Analyse, Marketing- / Vertriebsanalyse

6/2005 – 7/2009

Krisenmanagement 2008/2009
Verhandlung eines Sozialplans
Führen von Mitarbeitergesprächen
Umsetzung von betriebsbedingten Kündigungen

Change Management, Personalentwicklung, Personalentwicklung - Bedarfsanalysen, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Projektmanagement - Krisenmanagement, Beratung bei Mitbestimmung / Betriebsräte, Beratung Gesellschafter-Angelegenheiten, Sanierungsstrategien

6/2005 – 7/2009

Aufbau eines neuen Produktionsbereiches ( Edelstahlverarbeitung für den Einstieg in den Non-Automotive Bereich ) zum Zwecke der Minimierung des Marktrisikos.

Konzeption
Marktanalyse
Technische und wirtschaftliche Bewertung
Technologie und Investitionsplanung
Personalrekrutierung
Projektierung

Motivation Projektteams, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Beratung Gesellschafter-Angelegenheiten, Bewertung von Fertigungstechnologien, Business Plan

6/2005 – 7/2009

Systematische Rüstzeitoptimierung gemäß SMED
Durchführung von Nebenzeit- und Wegeanalysen
Einführung der 5-S Systematik

Motivation Projektteams, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Betriebsdatenerfassung (BDE), Produktionsoptimierung

6/2005 – 7/2009

Reorganisation der Fertigung.
Analyse von Stillstandzeiten und OEE Optimierung
Optimierung der Shopfloor Führungsstruktur
Optimierung der internen Logistik

Motivation Projektteams, Produktionsoptimierung, Produktivitätssteigerung, Shopfloor management, Technologieplanung, Mechanische Systeme

6/2005 – 7/2009

Aufbau einer neuen Managementstruktur und Systematik
Erarbeitung und Definition einer Unternehmensstrategie
Einführung einer optimierten Unternehmenskommunikation

Swot-Analyse, Unternehmensanalyse, Unternehmensphilosophie, Unternehmenszielsetzung, Kommunikationstraining

6/2005 – 7/2009

Alleingeschäftsführer

Restrukturierung des Unternehmens
Steigerung des Unternehmenserfolges
Einstieg in neue Geschäftsfelder

Budgetierung, Ergebnisrechnung, Berechnungen, Change Management, Lean Prozesse, Organisation (allg.), Betriebsklimaanalyse, Lohn- / Gehaltspolitik, Personal-Potenzialermittlung, Projektplanung / -vorbereitung, Swot-Analyse

11/2000 – 5/2005

Erstzertifizierung nach ISO TS 16949 um in den Automotive Markt einzutreten.

Konzeption
Festlegung der strategische Vorgehensweise
Projektmanagement

KMK gehörte nach erfolgreichem Audit zu den 80 ersten Unternehmen in Deutschland und zu den 200 Unternehmen weltweit mit erfolgreicher Zertifizierung.

Projekt-Qualitätssicherung, Projektdurchführung, Projektorganisation, Fehlermöglichkeits- und -einflussanalyse (FMEA), Qualitätshandbuch

11/2000 – 5/2005

Erweiterung des TechnoIogiespektrums durch Merger eines Unternehmensbereichs mit Standortverlagerung und Implementierung der Mitarbeiter in ein 21 Schichtsystem

Planung
Wirtschaftlichkeitsbewertung
Verhandlungen mit dem Betriebsrat und neuen Mitarbeitern
Umsetzung

Change Management, Personalentwicklung, Vergütungssysteme, Motivation Projektteams, Projektleitung / Teamleitung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Beratung bei Mitbestimmung / Betriebsräte, Swot-Analyse

11/2000 – 5/2005

Reorganisation der Produktion, Outsourcing und Verkauf eines Betriebsteils.

Wertanalyse
Wirtschaftliche Bewertung
Verhandlungen mit Kaufinteressenten
Verhandlungen mit dem Betriebsrat
Durchführung eines Sozialplans

Unternehmensbewertung, Projektleitung / Teamleitung, Beratung bei Mitbestimmung / Betriebsräte, Fusionen und Übernahmen, Wertanalyse

11/2000 – 5/2005

Einführung einer vollautomatisierten, flexiblen Entgrat- und Schleiflinie für gestanzte Blechkomponenten mit integrierter Kamera-Lageerkennung und Handlingssystem.

Wertanalyse
Konzeption
Wirtschaftlichkeitsbewertung
Investitionsplanung
Projetverantwortlichkeit

Projektmanagement, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Projektteambildung / -entwicklung, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Wertanalyse

11/2000 – 5/2005

Einführung einer vollautomatisierten, verketteten Fertigungslinie für die Herstellung von komplexen Kunststoff-Metallverbindungen ( Lead-Frame-Baugruppen ) incl. der Bestückung von passiven und aktiven elektronischen Bauteilen.

Akquisition
Wertanalyse
Konzeption
Wirtschaftliche Bewertung
Investitionsplanung
Umsetzung

Projektdurchführung, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Projektmanagement - Risikomanagement, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Wertanalyse, Akquise / Kontakt

11/2000 – 5/2005

Einführung eines vollautomatisierten, flexiblen und robotergestützten Stanz- und Nietprozesses zur Fertigungsoptimierung bei der Herstellung von Blechgehäusekomponenten.

Wertanalyse
Konzeption
Wirtschaftlichkeitsbewertung
Investitionsplanung
Projektverantwortlichkeit

Projektmanagement, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Projektteambildung / -entwicklung, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Wertanalyse

11/2000 – 5/2005

Reorganisation einer Siemens-Bereichsgesellschaft ( KMK-GmbH & Co KG )

Aufbau einer autarken, mittelständischen Organisationsstruktur mit dem Ziel eine eigenständigen Marktpräsenz zu erlangen und Fremdkunden zu gewinnen.

Hauptaufgaben in den ersten 15 Monaten

- Erarbeitung der strategischen Vorgehensweise
- Reorganisation der Produktionsbereiche
- Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation
- Aufbau einer eigenständigen Qualitätsorganisation
- Reorganisation des Personalmanagements

Change Management, Organisationsentwicklung, Personalführung, Personalorganisation, Projektkalkulation, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Qualitätsmanagement (allg.), Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Balanced Scorecard, Beratung bei Mitbestimmung / Betriebsräte, Externe Kommunikation, Account Management, Technischer Vertrieb

5/1999 – 11/2000

Kundenbetreuung, Konzeption, wirtschaftliche Bewertung, Implementierung und Projektmanagement einer Fertigungslinie für Blenden für die Hausgeräteindustrie. Umsetzung eines speziell konzipierten Schnellwechsel- und Handlingsystems für Spritzgusswerkzeuge zum Zweck der Rüstzeitoptimierung.

Produktionstechnik (allg.), Produktivitätssteigerung, Kunststoffextrusion, Technische Konzeption, Technischer Vertrieb

6/1994 – 5/1999

Marktanalyse, Konzeption und Einführung von selbst entwickelten Produktfamilien für technische Anwendungen in den Zielmärkten.
( Gebäudetechnik, Elektrotechnik, Bürotechnik, Caravan )
Spritzguss, Extrusion, Tiefziehen, Oberflächentechnik, Montage

Unternehmenszielsetzung, Angebotsmanagement, Datenbankrecherche - Firmenprofile, Marktkommunikation, Analyse der Absatzwege, Geschäftsfeldstrategie, Kundenanalyse, Akquise / Kontakt, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technische Beratung, Technische Konzeption, Technischer Vertrieb

3/1992 – 5/1994

Konzeption, Organisation, Implementierung und Ausbau einer technischen Vertriebsgruppe zum Einstieg in neue Marktsegmente.
( Gebäudetechnik, Elektrotechnik, Bürotechnik )

Swot-Analyse, Unternehmenszielsetzung, Angebotsmanagement, Aufgaben- / Tätigkeitsanalysen, Datenbankrecherche - Firmenprofile, Marktkommunikation, Analyse der Absatzwege, Geschäftsfeldstrategie, Technische Projektleitung / Teamleitung