Erfahrener Business Development Manager / Sales Manager / Key Account Manager

2/2017 – 8/2018

Entwicklung von Aktivitäten und eigenständige Betreuung des Verkaufsgebiets
• Verfahrenstechnische Auslegung der Anlagenkomponenten
• Angebotskalkulation und Angebotserstellung
• Durchführung von Verhandlungsgesprächen und Überprüfung der Kaufverträge
• Aktive Unterstützung des After-Sales in Afrika und Kundenbetreuung
• Internationaler Verkauf von Ausrüstungen
• Weitere Angebote in Evaluierung; Projektgesamtwert ca. 400 mio. Euro

Akkreditiv (L/C), Aussenwirtschaft, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Import-/Export-Logistik, Incoterms, Markterschließung Import und Export, Planung von Finanzierung / Absicherung im Ausland, Vorbereitung Auslandsinvestitionen, Reparaturmanagement, Finanzierung, SAP CRM, Windows 7, MS Office (Anwenderkenntnisse), Skype (Anwenderkenntnisse), Projektmanagement, Business Development, Angebotsmanagement, Auftragsverwaltung, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Externe Kommunikation, Interkulturelle Kommunikation, Interne Kommunikation, Account Management, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Postsales, Vorverkauf, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Vertriebswege, Dolmetschen, Übersetzungen, Bergbau, Angebotskalkulation, Technischer Support, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technisches Projektmanagement, Apparatebau, Maschinenbau, Sondermaschinenbau, Autodesk (allg.), Klärwerkstechnik, Umweltschutz (allg.), Umwelttechnik / Umweltschutztechnik, Wasseraufbereitung / Abwasserreinigung, Aufbereitungstechnik, Mechanische Verfahrenstechnik, Verfahrenstechnik (allg.), Technische Beratung, Technischer Vertrieb

10/2010 – 1/2017

Eigenständige Betreuung der Verkaufsgebiete Nord & Südliches Afrika und der
französisch sprechenden Länder weltweit
• Verfahrenstechnische Auslegung der Anlagenkomponenten
• Angebotskalkulation und Angebotserstellung
• Durchführung von Verhandlungsgesprächen und Überprüfung der Kaufverträge
• Aktive Unterstützung des After-Sales und Kundenbetreuung
• Internationaler Verkauf von Ausrüstungen

Vektorisierungsprogramme, Berechnungen, Windows 7, MS Office (Anwenderkenntnisse), Projekt-Qualitätssicherung, Projektdurchführung, Projektfinanzierung, Projektkalkulation, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Claimmanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Konfliktlösung, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement - Risikomanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagement - Vorstudien / Machbarkeitsstudien, Knowledge Management, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Business Development, Unternehmenszielsetzung, Angebotsmanagement, Dokumentenmanagement, Service-Level-Management (SLA), Vertragsmanagement, Externe Kommunikation, Interkulturelle Kommunikation, Interne Kommunikation, Unternehmenskommunikation, Visuelle Kommunikation, Markenbildung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Account Management, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Postsales, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Bergbau, Angebotskalkulation, Technischer Support, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technisches Projektmanagement, Apparatebau, Maschinenbau, Autodesk (allg.), Klärwerkstechnik, Umweltschutz (allg.), Umwelttechnik / Umweltschutztechnik, Wasseraufbereitung / Abwasserreinigung, Aufbereitungstechnik, Mechanische Verfahrenstechnik, Verfahrenstechnik (allg.), Wasseraufbereitung, Technische Beratung, Technischer Vertrieb

8/2007 – 9/2010

Eigenständige Betreuung der Verkaufsgebiete Afrika, Indien und Pakistan,
Südost-Asien, Arabische Halbinsel und d. französisch sprechenden Länder
weltweit
• Verfahrenstechnische Auslegung der Anlagenkomponenten
• Angebotskalkulation
• Durchführung von Verhandlungsgesprächen und Überprüfung der Kaufverträge
• After-Sales und Kundenbetreuung
• Internationaler Verkauf von Siebmaschinen
• Fachliche und personelle Führung von 4 Mitarbeitern

Akkreditiv (L/C), Aussenwirtschaft, Incoterms, Berechnungen, Ablauf- / Terminmanagement, Projekt - Berichtswesen, Projekt-Qualitätssicherung, Projektkalkulation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektstrukturierung, Angebotsmanagement, Aufgaben- / Tätigkeitsanalysen, Auftragsverwaltung, Vertragsmanagement, Governance, Interkulturelle Kommunikation, Interne Kommunikation, Visuelle Kommunikation, Kundenanalyse, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Messewesen, Preis- / Konditionengestaltung, Verkaufsförderungskonzept, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Absatzförderung, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Postsales, Vorverkauf, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Sales Management, Vertriebswege, Dolmetschen, Übersetzungen, Bergbau, Angebotskalkulation, Technischer Support, Technische Projektassistenz, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technisches Projektmanagement, Anlagen-Engineering, Apparatebau, Maschinenbau, Sondermaschinenbau, Recycling / Abfallverwertung, Umweltschutz (allg.), Umwelttechnik / Umweltschutztechnik, Aufbereitungstechnik, Mechanische Verfahrenstechnik, Verfahrenstechnik (allg.), Technische Beratung, Technischer Vertrieb