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Consulting, Training, Coaching

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  • 09.04.2020

Kurzvorstellung

Als Berater für Sales Force Effectiveness kann ich Sie ebenso fachkundig unterstützen, wie als Sales Trainer oder auch als Business Coach. Mein Schwerpunkt ist die pharmazeutische Industrie sowie Anbieter von Medizinprodukten oder Medizintechnik.

Qualifikationen

  • CRM (Customer Relationship Management)2 J.
  • Interim Management
  • Kommunikationstraining
  • Moderationstraining
  • Projektmanagementtraining
  • Sales Management
  • Schulung / Training (IT)5 J.
  • Training - Coaching-Kompetenzen
  • Training - Gesprächsverhalten
  • Verkaufsschulung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Tablet Verkaufstraining
LFB GmbH, Münster
1/2019 – 3/2019 (3 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 3/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeption und Durchführung des Verkaufstraining mit Hilfe der entsprechenden App auf iPads

Eingesetzte Qualifikationen

Training - Gesprächsverhalten

Sales Force Effectiveness Manager
Ipsen Pharma GmbH, München
12/2018 – 2/2020 (1 Jahr, 3 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

12/2018 – 2/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Targeting und Segmentierung, CRM Betreuung, Umfängliche Umsatz und Absatzanalysen,

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce.Com

Commercial Effectiveness Expert (Festanstellung)
Shire Deutschland GmbH, Berlin
12/2017 – 2/2018 (3 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

12/2017 – 2/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeption und Umsetzung von Sales Force
Effectiveness Dashboards und Reporting Tools
• Administration und Training des CRM Systems Veeva
für die DACH Region
• Vertriebstraining und Sales Coaching für die Franchises
Immunology, Oncology und Hematology

Eingesetzte Qualifikationen

Business Intelligence and Reporting Tools (BIRT), Salesforce.Com, Effizienz-Messung, CRM (Customer Relationship Management)

Commercial Effectiveness Expert (Festanstellung)
Baxalta Deutschland GmbH, Unterschleißheim
7/2015 – 12/2017 (2 Jahre, 6 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

7/2015 – 12/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Supervisor im Transformationsprozeß auf das globale
CRM System Veeva
Administration und Training des CRM Systems Veeva
für die DACH Region

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Salesforce.Com, Schulung / Training (IT), CRM (Customer Relationship Management)

Commercial Effectiveness Expert (Festanstellung)
Baxter Deutschland GmbH, Unterschleißheim
4/2012 – 6/2015 (3 Jahre, 3 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

4/2012 – 6/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Administration und Training des CRM Systems
(Salesforce.com)

• Inhouse Consultant für Usability, Salesforce
Effectiveness

Vertriebstraining und Coaching nach der SPINMethodik

• ACE – Advanced Coaching Excellence (Baxter Global Coaching Program

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Salesforce.Com, Schulung / Training (IT), Schulung / Coaching (allg.)

Zertifikate

Neuland Business Trainer
2019
Systemische Business Coach
2018

Ausbildung

Neuland Business Trainer
Ausbildung
2019
Fulda
Systematischen Business Coach
Ausbildung
2018
München
SPIN Trainer
Ausbildung
2014
Unterschleißheim
Chemie
Promotion
1999
Würzburg
PR- und Pressereferenten
Ausbildung
1997
Würzburg

Über mich

Langjährige Erfahrumg im Bereich Salesforce Effectiveness und Training für Pharma, Medizinprodukte und Medizintechnikunternehmen, Administration, Evaluation und Training von CRM Systemen. Ausgebildeter Verkaufstrainer und Business Coach

Weitere Kenntnisse

Salesforce.com, Veeva, MS-Office, SPIN, Systemischer Business Coach, Neuland Business Trainer

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1520
Alter
58
Berufserfahrung
30 Jahre und 10 Monate (seit 01/1994)
Projektleitung
3 Jahre

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