Sales und Business Development - Interim Management - Teamleitung - PMO

7/2018 – 2/2019

Kurzbeschreibung
Konzeption und Umsetzung einer B2C und B2B E-Commerce Plattform

Rollen & Aufgaben
• Projektteammitglied - Experte Vertrieb und Marketing
• Entwicklung Business Modell und Monetarisierungsstrategie
• Business Cases (inkl. CAC- und CLV-Berechnungen)
• Online Marketing (u.a. Google, Facebook, Instagram)
• Vertrieb (v.a. Telesales, E-Mails, Kundentermine)

Projektmanagement, Business Analysis, Business Development, Business Plan, eBusiness-Strategie, Vertrieb (allg.)

4/2018 – 6/2018

Kurzbeschreibung
Strategieentwicklung und Aufbau Business Development Abteilung

Rollen & Aufgaben
• Interim Abteilungsleitung inkl. Budgetverantwortung
• Aufbau und Führung 3-Mitarbeiter-Team
• Strategieentwicklung zur Erreichung der Wachstumsziele (u.a. Festlegung
Zielindustrien, Kundenansprache, Business Cases, Festlegung KPIs)
• Recruiting, Entwicklung Schulungsunterlagen und Mitarbeitertraining
• Kundenakquise (v.a. Telesales, E-Mails, Kundentermine, Teilnahme
Branchenevents)
• Entwicklung Verkaufsunterlagen
• Abschluss Partnerschaften mit 4/10 Top10 dt. Catering-Unternehmen

Interim Management, Projektleitung / Teamleitung, Business Analysis, Business Development, Business Plan, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)

1/2018 – 3/2018

Kurzbeschreibung
Steuerung Vertrieb für nationalen Markenlaunch mit 2/10 Top10 dt. LEH-Unternehmen

Rollen & Aufgaben
• Interim Abteilungsleitung inkl. Budgetverantwortung
• Führung 6-Mitarbeiter-Team
• Entwicklung Launch-Strategie (inkl. Risikoeinschätzung und
Szenarienplanung)
• Entwicklung langfristige Vertriebsstrategie (inkl. Erstellung von Trainings- und
Verkaufsunterlagen, FTE Anforderungen Außendienst & KAM, Entwicklung
KPIs)
• Erstellung Stellenbeschreibungen, Recruiting und Mitarbeitertrainings
• Auswahl externe Field Sales Agentur
• Methodik für ABC-Kundensegmentierung von >5.000 Point of Sale (POS) für
Store Visits

Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Business Development, Geschäftsfeldstrategie, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung

1/2018 – 2/2018

Kurzbeschreibung
Entwicklung Android-App für >20.000 Filialmitarbeiter von Top10 dt. LEH-Unternehmen

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung, -steuerung und erfolgreiche -durchführung
• Auswahl externer App-Entwickler (inkl. Vertragserstellung- und -verhandlung)
• Konzept für Wireframes, Content-Strategie und KPIs
• Stakeholdermanagement
• Koordination App-Testing und Installation
• 18% Budgetunterschreitung trotz 6-Wochen-Frist von Beauftragung bis Rollout

Content Management, Projekteinkauf, Budgetierung, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement (IT), Testen

12/2016 – 11/2017

Kurzbeschreibung
Internetplattform zur Online Akquise von Stellenbewerbern

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung - Experte Vertrieb und Marketing
• Kundenakquise (v.a. Telesales, Kundentermine, Teilnahme Branchenevents)
• Entwicklung von Marketing- und Verkaufsunterlagen
• Online Marketing (v.a. Facebook) zur Bewerberakquise
• Fundraising (u.a. Business Case, Investorenpräsentationen, Investorenmeetings)
• Erfolgreiche Akquise von 15 Firmenkunden und Investorenzusagen iHv €20 Tsd.

Business Development, Business Plan, eBusiness-Strategie, Digital Marketing, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)

7/2016 – 12/2017

Kurzbeschreibung
Skalierung Sales & Business Development Unit (500% Umsatzwachstum in 18 Monaten)

Rollen, Aufgaben & Ergebnisse
• Abteilungsleitung inkl. Budgetverantwortung
• Strategieentwicklung zur Erreichung der Wachstumsziele (inkl. Festlegung
Zielindustrien, Vorgehen Kundenansprache, Account Management Prozess, FTE
Anforderungen, Kundensegmentierung, Festlegung KPIs, Business Cases,
Erstellung von Vertriebsunterlagen)
• Aufbau und Führung 8-Mitarbeiter-Team (inkl. Erstellung Stellenbeschreibungen,
Recruiting, Entwicklung Sales Skripten und Schulungsunterlagen,
Mitarbeitertrainings)
• Auswahl externe Telesales Agentur
• Teilnahme Branchenevents und Investorenmeetings
• Konzeption B2B Landingpage, Google Keyword Recherche und Erstellung Online
Ads
• Mitarbeit im Fundraising (u.a. Investorenpräsentationen, CAC- und CLV-
Berechnungen, Kohorten Analysen) für erfolgreiche Series A-Finanzierung
• 500% Umsatzwachstum (12% CMGR) und Akquise von 7/30 Dax-Unternehmen
• Partnerschaften mit 5 Multiplikatoren Betriebliches Gesundheitsmanagement
(BGM)

Projektleitung / Teamleitung, Business Development, Business Plan, Business to Business, Digital Marketing, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)

12/2015 – 4/2016

Kurzbeschreibung
Beratung von 11 Startups für weltweit führendes Accelerator Programm

Rollen & Aufgaben
• Design Tests für Business Model Validation und Monetarisierung
• Entwicklung Marketing- und Verkaufsunterlagen sowie Coaching Startups bei
Kundenakquise (Vertrieb und Online Marketing)
• Coaching von Startups beim Fundraising (u.a. Erstellung
Investorenpräsentationen, Business Case Berechnungen, Pitch-Training)
• Teilnahme Branchenevents und Investorenmeetings

Business Analysis, Business Development, Business Plan, eBusiness-Strategie, Digital Marketing

3/2015 – 11/2015

Kurzbeschreibung
Automatisierter Checkin- und Checkout-Prozess für Online Apartment-Buchungsplattform

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung - Experte Vertrieb und Marketing
• Erfolgreiche Kundenakquise (v.a. Telesales, E-Mails, Kundentermine) von >80
Apartment Eigentümern
• Abschluss Partnerschaften mit 10 Restaurants & Cafés als Logistikpartner
• Entwicklung von Marketing- und Verkaufsunterlagen
• Fundraising (u.a. Business Case, Investorenpräsentationen,
Investorenmeetings)

Business Analysis, Business Development, Business Plan, Swot-Analyse, Digital Marketing, Vertrieb (allg.)

3/2014 – 6/2014

Kurzbeschreibung
Portfoliooptimierung durch 15% Reduktion der ca. 1.000 Sortimentsartikel (SKU)

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung, -steuerung und erfolgreiche -durchführung
• Entwicklung Methodik zur quantitativen und qualitativen Sortimentsbewertung
• Begleitung von 4 Abteilungen (Marketing, Vertrieb, Export und Supply Chain) bei
vorbereitender Sortimentsanalyse
• Moderation von Workshops mit >10 Teilnehmern inkl. Management Team
• Monitoring operative Umsetzung beschlossener Maßnahmen für 140 SKU

Projektleitung / Teamleitung, Business Analysis, Strategisches Management, Geschäftsfeldstrategie

1/2014 – 2/2014

Kurzbeschreibung
Umsetzung konzernweiter Risikomanagement-Vorgaben in 5 Gesellschaften

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung, -steuerung und erfolgreiche -durchführung
• Moderation Kick-Off Workshop für Risikomanagement
• Anleitung Fachbereiche für zeitgerechte Risikodokumentation
• Auswahl Risikomangement-Verantwortlicher je Fachbereich
• Übersetzung konzernweiter Vorgaben in unternehmensspezifische Richtlinien

Risikomanagement (Finan.), Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement

9/2013 – 12/2013

Kurzbeschreibung
Verbesserung aller Vertriebsprozesse für 5% Fehlerreduktion bei Dateneingabe

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung, -steuerung und erfolgreiche -durchführung
• Erstellung Projektplan und Auswahl 6 Projektteammitglieder aus 3 Abteilungen
• Abhaltung regelmäßiger Workshops und Reporting an Steuerungsausschuss
• Dokumentation 26 Vertriebsprozesse
• Entwicklung 22 Verbesserungsmaßnahmen inkl. Umsetzungsplan
• Verlagerung ausgewählter Prozesse in Supply Chain inkl. 1 FTE Einsparung

Prozessmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Business Analysis, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)

4/2013 – 8/2013

Kurzbeschreibung
Reorganisation ausländische Vertriebsgesellschaft (> €10 Mio. Umsatz, >30 FTE)

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung, -steuerung und erfolgreiche -durchführung
• Erstellung Projektplan und Auswahl 3 Projektteammitglieder
• Wöchentliches Reporting an Geschäftsführung und Aufsichtsratsvorsitzenden
• Analyse IST-Situation aus finanzieller, rechtlicher und personeller Sicht
• Design Reorganisationsszenarien (inkl. qualitative und quantitative Bewertung)
• Abschlusspräsentation und Annahme Reorganisationskonzept durch
Aufsichtsrat

Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Benchmarking, Business Analysis, Business Plan

1/2013 – 3/2013

Kurzbeschreibung
Überprüfung Dokumente und Unternehmenshandlungen auf Kartellrechtskonformität

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung, -steuerung und erfolgreiche -durchführung
• Analyse geänderter Kartellrechtsbestimmungen
• Durchführung von internen Schulungen für >30 Personen
• Erstellung interne Compliance Richtlinie
• Koordination Überprüfung Partnerschaftsverträge (> €50 Mio. Umsatz) auf
Kartellrechtskonformität
• Erfolgreiche Neuverhandlung kartellrechtswidriger Vertragsbestimmungen

Recht (allg.), Rechtsberatung, Vertragsrecht, Wettbewerbsrecht, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement

10/2012 – 12/2012

Kurzbeschreibung
Auswahl und Einführung Online Vertragsmanagementsystem

Rollen & Aufgaben
• Projektleitung, -steuerung und erfolgreiche -durchführung
• Erstellung Anforderungskatalog und Anbieterauswahl
• Begleitung der Einführung durch Systemanbieter
• Festlegung Vertragskategorien und Zugriffsberechtigungen für > 200 Verträge
und ca. 40 Mitarbeiter in 5 Gesellschaften
• Erstellung User Manual und Abhaltung Mitarbeitertrainings

Einkauf (allg.), Einkaufsverhandlungen, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertragsmanagement

4/2012 – 6/2012

Kurzbeschreibung
Dokumentation Anforderungen für Online Endkundenwechselprozesse für Strom und Gas

Rollen & Aufgaben
• Projektteammitglied
• Vorbereitung und Moderation Workshops mit Teilnehmern aller führenden österr.
Energieversorgungsunternehmen (EVU)
• Dokumentation IST-Situation von 9 Prozessen
• Entwicklung zukünftige Wechselprozesse
• Erstellung Katalog technischer und qualitativer Anforderungen für
Wechselplattform

Prozessmanagement, Projekt-Dokumentation, Projektmanagement, Workshop - Kundenorientierung, Anforderungsspezifikationen

12/2011 – 3/2012

Kurzbeschreibung
Business Modelle „Smart Energy“-Pilotprojekt für €1,5 Mrd. Investition von Top4 dt. EVU

Rollen & Aufgaben
• Projektteammitglied - Teilprojektleiter Smart Mobility
• Vorbereitung und Co-Moderation Ideation Workshop
• Design B2C-Geschäftsmodelle inkl. Business Cases
• Entwicklung Cockpit zur Berechnung von Synergien zwischen Smart Energy
Modellen
• Erstellung Abschlussreport für internes und externes Stakeholdermanagement

Projektmanagement, Projektplanung / -vorbereitung, Workshop - Kundenorientierung

8/2011 – 11/2011

Kurzbeschreibung
Szenarioentwicklung für Eigenkapital- und Liquidätsanforderungen für Top3 CH EVU

Rollen & Aufgaben
• Projektteammitglied - Rechtsexperte
• Identifikation relevanter Gesetze und Gesetzesinitiativen auf globaler,
europäischer und nationaler Ebene (u.a. MiFID II, EMIR, REMIT, MAD) für
Stromgroßhandel
• Definition und Bewertung unterschiedlicher rechtlicher Szenarien
• Berechnung €19 Mio. höherer Eigenkapital- und 50% höherer Liquiditätsbedarf
• Einschätzung Auswirkungen auf zukünftige Holdingstruktur
• Erstellung und Abhaltung finale Managementpräsentationen

Basel II / Basel III, Liquidität, Recht (allg.), Projektmanagement, Business Analysis, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen

5/2011 – 7/2011

Kurzbeschreibung
Bewertung europäischer Subventionsrisiken für Top3 CH EVU

Rollen & Aufgaben
• Projektteammitglied - Experte Subventionsregelungen Erneuerbare Energien
• Projektkoordination und -kommunikation mit Projektteam und -gremien
• Analyse Erneuerbare Energie-Subventionsregelungen in 6 europäischen Ländern
• Identifikation mögliche technologische, politische und rechtliche Risiken
• Definition und finanzielle Bewertung € 30 Mio. Subventionskürzungsszenarien
• Erstellung und Abhaltung finale Managementpräsentationen

Öffentliches Recht, Recht (allg.), Projektmanagement, Projektmanagement - Risikomanagement, Business Analysis, Business Plan

2/2011 – 4/2011

Kurzbeschreibung
Optimierung Beschaffungsstrategie für Kooperation Schweizer EVU

Rollen & Aufgaben
• Projektteammitglied
• Analyse unterschiedliche Strom-Beschaffungsmodelle auf Basis historischer
Beschaffungsvolumina und Großhandelspreise
• Durchführung Kosten-Nutzen-Analyse und Business Case Berechnung für €11
Mio. geringere Beschaffungskosten
• Erstellung von Managementpräsentationen

Projektmanagement, Projektmanagement - Benchmarking, Business Analysis, Business Plan

12/2010 – 1/2011

Kurzbeschreibung
Begleitung europaweite IT-Ausschreibung für Übertragungsnetzbetreiber

Rollen & Aufgaben
• Projektteammitglied - Ausschreibungsexperte
• Erstellung Anforderungskatalog, Bewertungsmatrix für
Dienstleisterauswahlverfahren, Business Cases, RFI, RFP, Entscheidungsvorlagen

Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung)

6/2010 – 10/2010

Kurzbeschreibung
Integration telefonischer Kundenservice bei €690 Mio. Post-Merger-Integration

Rollen & Aufgaben
• Project Management Officer (PMO) für Teilprojekt Integration telefonischer
Kundenservice
• Koordination wöchentliche Projektmeetings mit 20 Teilnehmern
• Wöchentliches Reporting an Steuerungsausschuss und Gesamtprojektleitung
• Pflege Projektdokumentation in MS Sharepoint
• Vorbereitung und Moderation Lessons-Learned-Workshop für 20 Personen

Projekt - Berichtswesen, Projekt-Dokumentation, Projektmanagement, Projektmanagement - Kommunikation