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Projekt- und Führungsaufgaben Vertrieb und Reorganisation Asien und Europa

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  • 25.02.2020

Kurzvorstellung

25 Jahre Intl. Vertriebsleitung und Geschäftsentwicklung
Spezialist für interkulturelle Turnaround und Organisationsentwicklung
Master-Trainer BioLogic und Anwendung in Vertrieb und HR-Prozesse
seit 1992 beruflich aktiv in China , Asien

Qualifikationen

  • Change Management2 J.
  • Corporate Culture4 J.
  • Geschäftsfeldstrategie7 J.
  • Markteintrittsstrategien3 J.
  • Projektleitung / Teamleitung1 J.
  • Sales Management16 J.
  • Schulung / Coaching (allg.)
  • Stärken- / Schwächenanalyse6 J.
  • Unternehmensanalyse1 J.
  • Vertrieb (allg.)5 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Key Account Manager DACH Region
Kundenname anonymisiert, Regensburg
2/2019 – 5/2019 (4 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

2/2019 – 5/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau Schlüsselkunden Glas, Wafer, Optische Industrie
Akquise von Aufträgen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.)

Country Manager Germany (Interim)
Newliis spa, Kempten
2/2019 – offen (5 Jahre, 10 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

2/2019 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbaue Geschäfts im deutschsprachigen Raum

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Geschäftsentwicklung Asien
Kundenname anonymisiert, Österreich/Asien
4/2018 – offen (6 Jahre, 8 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2018 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau der Lead users
Distribution
Positionierung

Eingesetzte Qualifikationen

Stärken- / Schwächenanalyse, Sales Management

Projektleiter
KraussMaffei, China
9/2016 – 10/2017 (1 Jahr, 2 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

9/2016 – 10/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Gestaltung und Umsetzung Integrationsmaßnahmen zwischen 2 chinesischen Staatsunternehmen und KraussMaffei.
Planung und Start der Umsetzung der Restrukturierung der 2 Staatsunternehmen
Unterkulturelle Brückenfunktion

Eingesetzte Qualifikationen

Ablauforganisation, Business Process Reengineering (BPR), Change Management, Projektleitung / Teamleitung, Projektorganisation, Stakeholder-Analyse, Corporate Culture, Prozessberatung, Unternehmensanalyse

CEO (Interim)
Kundenname anonymisiert, China
1/2014 – 12/2014 (1 Jahr)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Turnaround
Neuausrichtung Vertriebswege
Organisationsentwicklung

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Organisationsentwicklung, Transformation Management, Personalführung, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Corporate Culture, Sanierungsstrategien, Sales Management, Konfliktmanagement

Director East Asia (Festanstellung)
Techem GmbH, Asien
3/2007 – 7/2010 (3 Jahre, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2007 – 7/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsaufbau
Steuerung und Abwicklung von JV in Korea
Referenzprojekte in Energieeinsparung Gebäude

Eingesetzte Qualifikationen

Sales Management

Chief Representative (Festanstellung)
REHAU, China
1/2004 – 12/2006 (3 Jahre)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

1/2004 – 12/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsaufbau der Sparte Bau in China
Aufbau und Leitung des Vertriebs
KAM Projektentwickler
Distribution Verarbeiter und Händler
Markenaufbau
Lobby -Arbeit

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Markteintrittsstrategien, Preis- / Konditionengestaltung, Sales Management

Leiter Geschäftsbereich APAC (Festanstellung)
REHAU, Singapur
1/2000 – 12/2003 (4 Jahre)
Möbelzuliefer
Tätigkeitszeitraum

1/2000 – 12/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Turnaround des Geschäftsbereiches
Optimierung des Fertigungskonzeptes
Strategiekonzept und vertriebliche Umsetzung
Produktportfolio
KAM

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Balanced Scorecard, Strategische Unternehmensplanung, Geschäftsfeldstrategie, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement

Geschäftsführer (Festanstellung)
Siemens Limited China, China
8/1996 – 9/1998 (2 Jahre, 2 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/1996 – 9/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Ausbau der Organisation
Vertriebliche Erneuerung
Markteintrtt für weitere Geschäftsbereiche
Gründung der Siemens Büros Dalian und Changchun
Aufbaue der Politische Beziehungen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Corporate Culture, Öffentlichkeitsarbeit, Sales Management

Senior Consultant (Festanstellung)
Fiducia Management Consultants, Hong Kong
1/1994 – 6/1995 (1 Jahr, 6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/1994 – 6/1995

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung deutscher Mittelstand im Markt- und Strukturaufbau Greater China

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse

Zertifikate

Organizational Excellence
2019
Master Trainer BioLogic
2017
Change Management - Sankt Gallen Business School
2015
Strategischer Vertrieb - FAZ Institut
2010
Oberes Führungsseminar Malik Institut Sankt Gallen (für REHAU)
2006
Projekt Management - HK Development Council
1995

Ausbildung

VWL, Politische Wissenschaften, Sinologie
Magister rer.pol.
1992
Bonn

Über mich

Fach-und Führungserfahrung auf dem internationalen Parkett
interkulturell gewandt . fließend in 4 Fremdsprachen inkl Chinesisch
ausgewiesene Erfolge in Geschäftsentwicklung und Vertrieb
Gestalten und Steuern komplexer unterkultureller Projekte wie JV, Integration, Restrukturierung
Alleinstellungsmerkmal mit der BioLogic-Methodik, Anwendung in Stärkung der Schlagkraft im Vertrieb, höhere Trefferquote in Recruiting und Personalentwicklung
Einer der wenigen Experten, die auch work shops zur Prozessoptimierung auf chinesische durchführen können.

Weitere Kenntnisse

Hochschulstudium Mag.rer.pol. . Abschluss 1992
Grundstudium BWL /VWL
1 Jahre Jurastudium 1988/98 in Taiwan (auch chin.)
2006-1015 Weiterbildung an FAZ Fachinstitut , Malik- Insitut und SGBS.
2017 Trainerausbildung BioLogic

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Chinesisch (Fließend)
  • Italienisch (Fließend)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1141
Alter
59
Berufserfahrung
32 Jahre und 1 Monat (seit 10/1992)
Projektleitung
24 Jahre

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