Marketing- und Vertriebsprofi on- und offline

7/2019 – 5/2020

- Neustrukturierung der Abteilungen, Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Marketingausrichtungen, Imagemaßnahmen, Eventpräsentationen etc.
Neuausrichtung der Marke, Neuausrichtung Vertrieb, Erarbeitung aller Verkaufsunterlagen, Preisstrategie, Kooperationsmanagement, Erarbeitung eines neuen Aussenauftritts etc.

Projektleitung / Teamleitung

1/2019 – 6/2019

Neustrukturierung der Abteilung Vertriebsmarketing

Optimierung und Digitalisierung von Standardaufgaben und Prozeßen

Analyse und Optimierungsempfehlung langfristiger Prozeße

Erweiterung und Optimierung der Vertriebsmarketing-Planung 2019

Erarbeitung von Umsatz- und Auflagenprognosen Print und Digital

Führen von Bewerbungsgesprächen

Neueinführung und Erweiterung von Online-Vertriebsmarketingmaßnahmen, emailing-Kampagnen, Newsletter-Nutzungen und Einführung von Social Media-Kampagnen

Neuausrichtung der Affiliate-Kooperationen

Überarbeitung der Print- und Digitalangebote

Erarbeitung und Umsetzung einer 10-teiligen Relaunch-Kampagne zur Gewinnung neuer Zeitungsleser Print und digital inkl. Einführung neuer Maßnahmen

Erarbeitung von Schulungsmaterialien und Leitfäden für die Agenturen

Schulungen der Teleagentur- und Promotionmitarbeiter

Auswahl von Agenturen

Erarbeitung von Targeting-Maßnahmen und –Strategien in Kooperation mit der Marktforschung. Basis: SINUS-Leitmilieus

Umsetzung von redaktionellen Themen zur Neukundengenerierung

Mitwirkung in Bereichsübergreifenden Strategie- und Projektmeetings (CRM, Datenschutz, Digitalstrategien, Junge Leser, Redaktion etc.)

Erste Überarbeitung des Aussenauftritts Ticketing und Lesershop

Entscheidungsreife Vorauswahl eines Aboshops

Erstellung einer Ablauforganisation zum Thema Datenschutz gemeinsam mit dem externen Dienstleister

Kooperationsprojekte mit der Abteilung Werbevermarktung

Vorbereitung der Maßnahmen zur ePaper-Optimierung

Neuausrichtung bestehender Maßnahmen und Einführung neuer Maßnahmen

Überarbeitung aller bestehenden Werbemittel

Erarbeitung und Umsetzung von Standard-Verkaufsmaßnahmen zur regelmäßigen Nutzung

Analyse von Unterbrecher-Zahlen, Kalkulation und Empfehlung für die weitere Vorgehensweise

Neueinführung von Abomaßnahmen

Projektleitung / Teamleitung

6/2018 – 8/2018

Erarbeitung Konzept zur Umsetzung von WBZ-Maßnahmen:
Marktanalyse
Kostenkalkulation
Definition von Vertriebsmarketingmaßnahmen
Cross-Selling-Aktionen
Erarbeitung von Werbemitteln
Schulung von Agenturen
Verhandlung mit Partnern
Kreative Umsetzung und Erfolgskontrolle (Okt. 2018)

Marketing

9/2015 – 5/2018

Auf- und Ausbau des Bereichs Marketing und Vertrieb mit allen dazugehörigen Tätigkeiten. Analyse von SEO-Berichten zur Weiterentwicklung der Online-Maßnahmen, Marktanalysen und Herleitung von Maßnahmen zur Kundengewinnung, Überarbeitung CI/CD. Planung, Umsetzung und Kontrolle von Messen und Events, Budgetplanung und -überwachung, Erarbeitung von kreativen Konzepten für Kunden und Cross selling-Partnerships

Marketing

5/2013 – 9/2015

Auf-, Ausbau und Steuerung eines Vertriebsteams, Entwicklung aller Vertriebsrichtlinien und Kontrollinstrumenten, Konzeption neuer Maßnahmen, Erarbeitung und Durchführung aller Marketingmaßnahmen, Betreuung Key Account, Konzeption und Durchführung von Bindungsmaßnahmen, Marktanalysen und Ableitung von Maßnahmen, Planung und Durchführung von Messen und Events, Koopertion mit diversen Dienstleistern und Agenturen, Optimierung und Weiterentwicklung des Online-Auftritts

Marketing

11/1998 – 4/2013

Verantwortung für alle Vertriebsmarketingmaßnahmen für 5 angeschlossene Zeitungstitel - on- und offline. Auf- und Ausbau der Abteilung, Einführung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Telefon- und Direktmarketing, Cross selling, Verkaufsförderungsmaßnahmen für den EV, Konzeption, Umsetzung, Einführung und beständige Weiterentwicklung eines CRM-Systems zur Planung, Durchführung und Auswertung aller vertrieblichen Aktivitäten, kreative Konzepterstellungen, Etaplanungen und -Verantwortung, Marktanalysen und Ableitung von Maßnahmen, Einführung des Digitalabonnements und Online-Aktionen.

Marketing

11/1991 – 1/2018

Auf- und Ausbau des Unternehmensbereiches, Erarbeitung und Umsetzung aller Marketingstrategien zur Kundengewinnung (B2B) und Kundenbindung. Vertragsverhandlungen bis in die Vorstandsebene, Vorbereitung und Durchführung von Messen und Events, Erarbeitung von PR-Maßnahmen und Werbemitteln. Analyse von Marktdaten und Monatsstatistiken, Einführung eines Dispositionssystems und beständige Weiterentwicklung.

Marketing