Leiter Vertrieb - Business Development - Marketing

9/2016 – 2/2018

• Auf- und Ausbau aller Vertriebsaktivitäten online und offline
• Geschäftsfeldentwicklung und strategische Planung inkl. deren operativer Umsetzung
• Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Impulsgeber für die Entwicklung und Umsetzung absatzorientierter Strategien und Konzepte
• Vollumfängliche Verantwortung für die Bereiche HR, Vertrieb, Marketing und Development
• Erweiterung des Produktportfolios
• Akquisition von Partnern auf Hersteller- und Vertriebsseite
• Analyse von Umsatz- und Ertrags-Potentialen von Bestands- und Zielkunden
• Erstellung von KPI-Analysen zur optimalen Messung, Planung und Steuerung von Vertriebsaktionen
• Erstellung von Umsatzplanung und Mengenplanung sowie Definition und Umsetzung der Preispolitik
• Ergebnisorientierte Führung, Motivation und Coaching der direkt unterstellten Vertriebsmitarbeiter
• Planung und Steuerung des Mediabudgets in TV und Print inkl. Controlling

Design (allg.), Produktdesign, Einkauf (allg.), E-Commerce, Einzelhandel, Markterschließung Import und Export, Ablauforganisation, Management (allg.), Personalsuche / -auswahl, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Innovationsmanagement, Sales Management

9/2015 – 4/2016

Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb und die strategische Planung aller Produktsparten inklusive Umsatz- und Ertragszielen der Bereiche Sales und Aftersales
• Umsetzung der ambitionierten Vertriebsstrategie bei Sicherstellung der hohen Kundenzufriedenheit
• Gewährleistung des reibungslosen Geschäftsablaufs im verantworteten Geschäftsbereich
• Personalführung und -entwicklung des Sales-Teams
• Verantwortung für die Repräsentanz des Unternehmens auf z.B. Messen und Boatshows
• Kontinuierliche Weiterentwicklung des Service- und Teileangebots
• Gewinnung von Neukunden sowie Intensivierung der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden, direkte Betreuung von Key Accounts
• Akquisition, Schulung und Weiterentwicklung des weltweiten Händlernetzes
• Erarbeiten einer strategischen Vertriebsplanung mit KPI-basierten Zielen
• Reporting an den CEO der Gesellschaft, Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung
• Präsentation des Bereichs Vertrieb vor den Investoren der Gesellschaft in monatlichen Boardmeetings

Strategische Unternehmensplanung

10/2014 – 8/2015

Erstellung strategischer Entwicklungs-Roadmaps sowie Koordination und Leitung des Entwicklungsteams
• Weiterentwicklung der Innovationskultur hin zu Produkten und Systemen mit klarem Kundennutzen
• Projektmanagement, Gewährleistung der Projekttransparenz, Steuerung ergebnisorientierter Innovationsprojekte
Technische Unterstützung bei der Kommunikation mit und Betreuung von Schlüsselkunden
• Identifizierung neuer Produktfelder
• Gesamtverantwortung für den Bereich Vertrieb

Projektdurchführung