Berater für CRM und Marketing Automation mit Fokus auf fachlicher und IT-Beratung inkl. Scrum
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- 90459 Nürnberg
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- 08.06.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2021 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Management des technischen Aufbaus der Marketing Automation auf Basis von DynaCampaign / CXP
- Anbindung der Marketing Automation an die Umsysteme (E-Mail, Print, Telefonie, Push)
- Ableitung von Datenbedarf aus der Kampagnen-Definition und den fachlichen Selektionen
- Konzeption und Datenmodellierung des Datenbedarfs inkl. Business-Analyse, u.a. für: Subscriber, Konten / Kundenverträge, Kontakthistorie
- Steuerung der Bereitstellung von Daten
- Technisches Management der Ziellösung (Verbindung zwischen Kunde und Marketing-Dienstleister), u.a. die technische Anbindung der Lösung an die Bank
- Durchführung von Workshops und Regelterminen
- Segmentierung und Aufbau Kampagnen über diverse Kanäle (u.a. Print mit Auflagen bis zu 600.000 und E-Mail mit Auflagen bis zu 150.000)
- Konzeption des Reporting-Systems (Dimensionen und Kennzahlen) für das Reporting von Kampagnen und des Net Promoter Scores (NPS)
- Management der Umsetzung des Reportings
- Vertretung der Projektleitung beim Projektmanagement, u.a. bei der Steuerung des Teams und bei Scrum Planning und Review
Datenmodelierung, SQL, Confluence, Projektmanagement (IT), Jira, It-Beratung, Product Owner, Business Analysis, Unternehmensberatung, Marketing, Dienstleistung (allg.)
7/2021 – 11/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Durchführung von Workshops und Review zur Aufnahme des Status Quo und zur Detaillierung des Scope
- Identifikation von grundsätzlichen Potenzialen hins. Kunden-Ansprache
- Analyse der bestehenden Segmente, Festlegung eines Pilot-Segments
- Verfeinerung der Potenziale in konkrete Todos: Redesign einer exemplarischen Journey inkl. generelle Empfehlungen hins. Journey-Mechanik
Business Analysis, Unternehmensberatung, Marketing
1/2021 – 8/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Fachliche Leitung des Projekts zur Einführung einer Customer Data Platform
- Evaluation von Anbietern für verschiedene Architektur-Szenarien
- Analyse der fachspezifischen Anforderungen unter Berücksichtigung des Projektziels
- Ableitung von Arbeitspaketen sowie Definition von Meilensteinen
- Erstellung und laufende Akatualisierung des Backlogs
- Überprüfung und Nachverfolgung (Tracking) der Meilensteine und Arbeitspakete
- Fachliche Führung der Projekt-Stakeholder (zentrale Orga und Länder)
- Steuerung der Implementierungspartner und der externen Entwickler
Datenbankentwicklung, Product Owner, Projektmanagement, Salesforce.Com, Unternehmensberatung
7/2020 – 7/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Erstellung von Mapping-Vorlagen für die Datenmigration inkl. Richtlinien für die Anforderung an Daten (Format, Permissions bei Personendatensätzen)
- Durchführung von Onboarding- und Mapping-Workshops mit den relevanten Ländern
- Beratung hins. Verwendung der Daten im Hinblick auf die zentrale CRM-Lösung und im Speziellen auf Aspekte wie Kunden-Interessen und Permissions
- Erstellung von Prozeduren zur Migration der Daten auf Basis der Mappings
- Durchführung der Länder-Migration inkl. Testing und Bugfixing
SQL, CRM Beratung (allg.), Salesforce.Com, Projektmanagement (IT), Unternehmensberatung, Marketing
5/2020 – 11/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Durchführung von Workshops zur Bestands- und Bedarfsaufnahme
- Definition eines Zielbilds für B2B-Kampagnen und deren Umsetzung in den beteiligten Systemen
- Konzeption der Schnittstellen und Datenflüsse
- Steuerung der Umsetzung der Schnittstellen inkl. Testing und Koordination von internen und externen Dienstleistern
- Erstellung einer Marketing-Toolbox: Segmentierung, Referenz-Kampagnen und Beschaffung von Content
CRM Beratung (allg.), Projektmanagement (IT), Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing
5/2020 – 5/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Durchführung eines Workshops zur Aufnahme von Anforderungen hins. Zoho MarketingHub
- Hands-on-Umsetzung der ersten Anforderungen
- Support bei weiteren Fragestellungen hins. Inbound- und Outbound-Marketing und deren Umsetzung in Zoho MarketingHub
Unternehmensberatung
4/2020 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Erhebung von Anforderungen und Review einer Referenz-Implementierung auf Basis von Salesforce
- Setup des agilen Projekts (Jira und Confluence) und Ausarbeitung von User Stories
- Agile Entwicklung der Funktionalitäten
- Durchführung von regelmäßigen Reviews und Deployment vom DEV- in das Demo-System
- Deployment in das Produktionssystem und Bugfixing
Jira, Requirement Analyse, Unternehmensberatung
11/2019 – 7/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Durchführung von fachlichen Workshops, Ausarbeitung von fachlichen Use Cases für Marketing Automation
- Ableitung von Funktionen und Ausarbeitung, Ergänzung von Architektur und non-funktionalen Anforderungen
- Durchführung eines Request for Proposal, Moderation der Anbieterpräsentationen
- Detailplanung des Umsetzungsprojekts inkl. Migrationsszenarien
Requirements Management, It-Beratung, Requirement Analyse, Unternehmensberatung
9/2019 – 11/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Erstellung eines strategischen CRM-Zielbildes zusammen mit der Geschäftsführung
- Anforderungsaufnahme mit der F1-Ebene (Gesamtvertrieb, Vertriebsinnendienst, Marketing, IT)
- Erstellung eines Integrationsszenarios (v.a. CRM mit ERP)
- Durchführung einer Markterkundung
CRM Beratung (allg.), It-Beratung, Unternehmensberatung
8/2019 – 1/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Ausarbeitung eines Konzepts für Co-Marketing für den B2B-Vertrieb
- Fachliche Konzeption der Ziellösung (operatives CRM, Marketing-
Automatisierung / Kampagnenmanagement)
- Aufsetzen der Basis-Funktionalitäten
- Steuerung der Umsetzung
CRM Beratung (allg.), Business Analysis, Unternehmensberatung
2/2019 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Scoping zur Vorbereitung des agilen Projekts
- (Detail-) Konzeption der Zielanwendung, Verwaltung des Backlog
- Product Ownership, Steuerung der fachlichen und technischen
Produktumsetzung
- Führung des Entwicklungsteams, Durchführung der Scrum-Fixtermine
- Projektmanagement (Reporting, Controlling)
CRM Beratung (allg.), Salesforce.Com, Projektmanagement (IT), Scrum, Requirement Analyse, Business Analysis
12/2018 – 6/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Durchführung von Workshops zur Erhebung von Anforderungen
- Konzeption der Ziellösung / -architektur, Komponenten: Seletion, Reporting, Workflow- und Business Rule-Management
- Aufstellung eines Bewertungsschemas für einen Request for Information
- Durchführung eines Request for Information zur Auswahl geeigneter Partner für das angestrebte Toolset
- Beratung bei Fragestellungen zur IT-Architektur und idealen Abbildung der Bedarfe
System Architektur, Requirement Analyse, Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement, Unternehmensberatung
12/2018 – 4/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Workshops zur Aufnahme von passenden Keywords und Anforderungen hinsichtlich B2C-Marketing
- Vorbereitung des notwendigen Toolsets inkl. Basis für die zukünftige Automatisierung von Marketingprozessen
- Umsetzung von Online-Advertising
- Integration der Advertising-Lösung in die bestehende Systemlandschaft
CRM Beratung (allg.), Requirement Analyse, Unternehmensberatung
9/2018 – 12/2018
Tätigkeitsbeschreibung
- Durchführung von Workshops, fachliche Konzeption der Ziellösung (User Stories) auf Basis des Input von Tochtergesellschaften
- Aufnahme von non-funktionalen Anforderungen
- Analyse der Systemlandschaft und Festlegung der Ziel-Architektur
- Durchführung einer Ausschreibung
CRM Beratung (allg.), Salesforce.Com, Scrum, Softwareauswahl (Evaluierung)
3/2018 – 7/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer Datenplattform:
- Fachliche Leitung des Projekts (Produktmanagement im Kanban-Kontext)
- Zentrale Koordination des Projektteams
- Mitarbeit im Prototyping
Mysql, Agile Methodologie, Scrum, Vserver (Linux), PHP, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing
1/2018 – 9/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer Datenintegrationsschicht:
- Wahrnehmung von Product Owner-Tätigkeiten für ein Scrum-Team
- Fachliche Abstimmung und Konzeption
- Ausarbeitung von User Stories
- Steuerung der Backlog-Schätzung
- Backlog-Management auf Basis von Jira
Business Intelligence (BI), Data Warehousing, Agile Methodologie, Scrum, Jira, Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis
11/2017 – 3/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Einführung einer Lösung für E-Mail-Marketing:
- Erhebung von Anforderungen an E-Mail-Marketing (Funktionen, Datenmodell, Schnittstellen, Architektur)
- Auswahl der passenden Cloud-Softwarelösung
- Konfiguration der Ziellösung (v.a. Anpassung des Datenmodells)
- Migration der bestehenden Kontakte aus den Vorsystemen in die Ziellösung
- Durchführung von Referenzkampagnen (Abstimmung, Selektion/Segmentierung, Beratung bei der Optimierung der E-Mail-Templates)
Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis, Unternehmensberatung, Email Marketing, Marketing
10/2017 – 3/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Anforderungserhebung für CRM und Marketing Automation und Auswahl der passenden Softwarelösung:
- Durchführung von Workshops zur Ergebung von Anforderungen
- Erstellung eines Anforderungskatalogs
- Durchführung einer Marktrecherche zur ersten Identifikation von Softwarelösungen
- Durchführung eines Request for Information
- Bewertung der Anbieter und Auswahl der passenden Lösung
CRM Beratung (allg.), Requirement Analyse, Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement, Business Analysis, Marketing
5/2017 – 12/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer Datenintegrationsschicht auf Basis von State-of-the-Art-Technologien:
- Mitarbeit in einem agilen Entwicklungsteam auf Basis von Scrum
- Architektonische Ausgestaltung des Zielsystems auf Basis einer In-Memory-Datenbank
- Umsetzung von Ladeprozessen aus Quellsystemen per Echtzeit-Replikation
- Umsetzung eines Data Vaults auf Basis von Data Vault-Automatisierung
Business Intelligence (BI), Data Warehousing, Datenbankentwicklung, Requirement Analyse, Business Analysis
1/2017 – 4/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Vorstudie zur Migration des vorhandenen Data Warehouse in eine aufzubauende Datenintegrationsschicht:
- Analyse der bestehenden Data Warehouse Komponenten
- Durchführung von Workshops zur Identifikation des Scopes für die Migration
- Klassifizierung von zu migrierenden Komponenten
- Mehrstufige Schätzung der Aufwände des Migrationsprojekts
- Durchführung einer umfassenden Projektplanung
Business Intelligence (BI), Data Warehousing, Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis, Unternehmensberatung
10/2016 – 3/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Konzeption und Einführung einer Lösung für Marketing Automation:
- Durchführung von Workshops zur Anforderungserhebung
- Konzeption des Zielsystems inkl. Architektur und Schnittstellen
- Durchführung eines Request for Information
- Auswahl der geeigneten Softwarelösung
- Installation der Lösung und Konfiguration
- Aufbau eines Verfahrens für Double Opt-In
- Konzeption und Umsetzung von mehreren Referenzkampagnen
Scrum, Jira, Requirement Analyse, Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement, Business Analysis, Unternehmensberatung, Marketing, Digital Marketing
9/2016 – 5/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Konzeption und Anbieterauswahl für eine Controlling-Lösung inkl. Projektleitung:
- Planung, Durchführung und Controlling des Projekts
- Anforderungserhebung in verschiedenen Bereichen der Messe Berlin (u.a. Geschäftsführung, Controlling, Veranstaltungsleitung, Kundenmanagement etc.)
- Vorbereitung einer Anbieterauswahl, hierbei Aufstellung von Bewertungsfaktoren, Erstellung des Lastenhefts, Durchführung von Anbieterworkshops, Bewertung der Anbieter und Empfehlung
Controlling, Requirement Analyse, Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement, Business Analysis
8/2016 – 6/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Konzeption und Durchführung eines Request for Informationen für Marketing Automation:
- Erstellung von architektonischen Zielbildalternativen für die Lösung für Marketing Automation
- Grobe Konzeption und Vorbereitung eines Request for Informationen (RfI)
- Durchführung einer Marktanalyse auf Basis von Gartner und Forester
- Durchführung und Auswertung des RfI
Requirement Analyse, Softwareauswahl (Evaluierung), Business Analysis, Unternehmensberatung, Marketing
1/2016 – 3/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Operative Verantwortung für das CRM-System (B2B und B2C) inkl. Steuerung des Release-Managements:
- Gatekeeper zwischen Fachbereichen, IT und externem Implementierungspartner
- Anforderungsmanagement: Aufnahme, Bewertung und Nachhaltung von fachlichen Anforderungen
- Sicherstellung der IT-Konformität
- Aussteuerung von externen Ressourcen
CRM Beratung (allg.), Projektleitung / Teamleitung (IT), Jira, IT-Systemmanagement, Interim Management, Vertrieb (allg.)
1/2015 – 12/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Erarbeitung von strategischen Zielbildalternativen für die CRM-Landschaft im Kontext B2C und B2B inkl. Konzeption und Ausschreibung für den B2B-Bereich:
- Abstecken der Rahmenbedingungen und Ausarbeitung des Projektantrags
- Verantwortung für das Arbeitspaket zur Erhebung der fachlichen Anforderungen und zur Erstellung eines Lastenhefts für den B2B-Bereich
- Durchführung von Workshops mit allen relevanten Fachabteilungen und Parallelprojekten, Soll-Modellierung und Konzeption (Prozesse und Funktionen)
- Erarbeitung von Zielbildalternativen und neutrale Bewertung
- Begleitung der Ausschreibung
CRM Beratung (allg.), Jira, System Architektur, Requirement Analyse, Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement, Business Analysis, Unternehmensberatung
11/2014 – 2/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Erarbeitung von Ansätzen zur Verbindung der Online- und Offline-Analytik im Marketing-Kontext:
- Identifikation von Handlungsfeldern
- Ausarbeitung eines Metadaten-Modells zur zielgruppenbasierten Kopplung von Display-Advertising-Daten und Daten aus dem Mailing-Bereich
- Ausarbeitung einer Roadmap und von konkreten Maßnahmen zur Umsetzung der Inhalte
Business Intelligence (BI), System Architektur, Requirement Analyse, Business Analysis, Unternehmensberatung, Marketing
8/2014 – 4/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Erarbeitung von Handlungsoptionen zur Neuausrichtung von Strategie und Geschäftsmodell:
- Strategische Analyse externer und interner Rahmenbedingungen
- Entwicklung von Strategieoptionen und Überprüfung auf Erfolgschancen und realistische Umsetzbarkeit
- Konkrete Definition der strategischen Ausrichtung und Feinmodellierung des Geschäftsmodells
- Begleitung der prototypischen Entwicklung einer Predictive Analytics-Applikation
Requirement Analyse, Business Analysis, Unternehmensberatung, Geschäftsfeldstrategie
7/2014 – 12/2014
Tätigkeitsbeschreibung
CRM-Beratung und Unterstützung der Auswahl eines geeigneten Kampagnenmanagementsystems:
- Konzeption und Durchführung von Workshops zur Erhebung der fachlichen Anforderungen
- Erstellung eines Anforderungskatalogs als Basis für die Anbieterauswahl
- Datenbankgestützte Vorauswahl von Anbietern und Begleitung des Request for Information-Prozesses
CRM Beratung (allg.), Requirement Analyse, Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement, Business Analysis, Unternehmensberatung, Marketing
11/2013 – 4/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Beratung hinsichtlich Kundenbindungsmanagement im unternehmensweiten CRM-Projekt und Verantwortung für das Arbeitspaket Datenmanagement:
- Beratung der Fachabteilung zu Prozessen aus den Bereichen Vertrieb allgemein, Telefonie, Kontakt- und Kampagnenmanagement
- Aufnahme und Dokumentation von Anforderungen
- Wahrnehmen der Schnittstellenfunktion zwischen der internen Fachabteilung und des externen Implementierungspartners
- Verantwortung für ein Arbeitspaket innerhalb der kunden-internen Projektorganisation (Koordination, Steuerung und Reporting)
CRM Beratung (allg.), System Architektur, Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis, Unternehmensberatung
10/2013 – 1/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Ist-Analyse des aCRM- und BI-Umfelds, Soll-Modellierung von Architektur und Prozessen inkl. Soll-Ist-Vergleich und Aufbau einer Roadmap für die Implementierung:
- Neutrale Analyse der relevanten Komponenten der Systemlandschaft hinsichtlich Automatisierungsgrad, Wartbarkeit, Performance, Flexibilität, Standardisierung und Schnittstellen
- Aufstellung von Soll-Prozessen und einer optimalen Systemarchitektur, Durchführung einer Gap-Analyse zur Identifikation des Optimierungspotentials
- Detaillierte Projektplanung für die Umsetzung des identifizierten Optimierungspotentials
Business Intelligence (BI), CRM Beratung (allg.), System Architektur, Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis, Prozessberatung, Marketing
8/2013 – 10/2013
Tätigkeitsbeschreibung
Analyse und Bewertung der laufenden Stammdaten-Initiative und Ausarbeitung von Handlungsoptionen:
- Analyse des Ist-Zustands im laufenden Projekt hinsichtlich der Stammdatenprozesse, des Stammdatenmodells und der Softwareevaluierung
- Detaillierte Projektplanung für die wesentlichen Komponenten der Anbieterauswahl
Requirement Analyse, Business Analysis, Prozessberatung
12/2012 – 8/2013
Tätigkeitsbeschreibung
Beratung und Auswahl eines strategischen Partners für das Stammdatenmanagement (Master Data Management):
- Leitung und Steuerung eines international aufgestellten Projektteams (Deutschland, Schweiz, Niederlande)
- Analyse der relevanten Ist-Prozesse und der beteiligten Systeme
- Evaluierung der strategischen Optionen und Beratung hinsichtlich der möglichen Rollout-Szenarien
CRM Beratung (allg.), System Architektur, Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis, Prozessberatung, Unternehmensberatung
6/2012 – 11/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Konzeption der Handlungsfelder Kampagnenmanagement, Kundenwert und Vertriebssteuerung und Evaluierung eines Kampagnenmanagementsystems:
- Erhebung und Dokumentation des Ist-Prozesses
- Modellierung des Soll-Prozesses
- Erstellung eines Lastenhefts zum Anbietervergleich
- Teilprojektleitung und Reporting
Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis, Prozessberatung, Marketing
5/2012 – 6/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Konzeption und Implementierung eines Vertriebs-Data Warehouse zur Analyse von Kennzahlen auf Basis von Microsoft-Technologien:
- Anforderungsanalyse
- Fachliche Spezifikation des Systems
- Umsetzung der Importschnittstellen
- Implementierung von Dimensionen
Transact-Sql, Microsoft SQL-Server (MS SQL), Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis
7/2011 – 1/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Ausrollen der unternehmensinternen CRM-Implementierung bei einer Tochtergesellschaft in Painesville (USA):
- Leitung des Projekts
- Erstellung der Projektdokumentation und des Projektplans
- Koordination der internen und externen Ressourcen
- Aufnahme und Dokumentation von Anforderungen
- Erstellung eines Datenmappings für die Schnittstelle
- Implementierung der Schnittstelle
- Durchführung des Trainings an drei USA-Standorten
Microsoft SQL-Server (MS SQL), CRM Beratung (allg.), Siebel CRM, Requirement Analyse, Projektmanagement, Business Analysis, Unternehmensberatung
Zertifikate
Ausbildung
Nürnberg
Velden
Über mich
- Fachlicher Berater mit Nähe zu IT und den Fachbereichen Marketing und Vertrieb
- Anforderungserhebung und Konzeption, Auswahl von passenden Softwarelösungen
- Mitglied in einem Scrum Team, vornehmlich als Pruduct Owner oder Scrum Master
- Schnittstelle zwischen Fachbereichen und der IT als IT-Koordinator
Herr [...] ist Unternehmensberater und Projektmanager mit vielfältigen Kompetenzen. Seine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Digitalisierung, CRM und Marketing Automation. Sein fachliches Verständnis wird abgerundet durch profunde Erfahrungen in IT-nahen Disziplinen wie (Stamm-) Datenmanagement und IT-Architekturen. Herr [...] ist in der Lage, komplexe Aufgabenstellungen zu erfassen, Anforderungen klar zu definieren und umsetzbare Lösungen zu entwickeln – hierbei blickt er immer über den Tellerrand hinaus, ohne dabei das Projektziel aus den Augen zu verlieren. Nicht zuletzt aus diesem Grund hat er bereits internationale Projekte erfolgreich ins Ziel geführt.
Weitere Kenntnisse
- Customer Relationship Management
- Vertrieb / Kundenmanagement
- Marketing Automation
- Kampagnenmanagement
- Digitalisierung
- Projektleitung / Scrum
- Business Model Canvas / Geschäftsmodelle
- Anforderungsanalysen
- Software-Evaluierungen
- Konzeption
- Datenmodellierung
- Datenmanagement
- Business Intelligence
Tools und Methoden:
- Office-Komponenten: Office, Visio, SharePoint, Project
- Marketing Automation: Mautic, CleverReach
- CRM: SuiteCRM, SugarCRM, Siebel, SalesForce
- ERP: SAP Logistik, ORDAT FOSS
- Betriebssysteme: Mac OS X, MS Windows, Linux
- Datenbanken: MS SQL Server, Oracle, MySQL
- Abfragesprachen: T-SQL, PL/SQL
- Programmierung: Visual Basic .NET, .NET Framework, PHP
- Sonstiges: Versionskontrollsysteme
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
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