Innovative Digital Business Development and Transformation Leader, with strong Digital SAP expertise
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- 22.05.2018
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
6/2016 – 2/2018
Tätigkeitsbeschreibung
• Erarbeitung der digitalen Strategie durch Integration digitaler Technologien in die Geschäftsanforderungen und umgekehrt, einschließlich Konzepten, digitalen Geschäftsmodellen, Anwendungsfällen und IT Infrastruktur Architekturen.
• (Co-) Entwicklung und Markteinführung neuer digitaler Lösungen, Plattformen und Transformations-Services.
• Evangelisierung und gemeinsame Geschäftsentwicklung mit strategischen Allianzpartnern.
• Aufbau eines Co-Innovations Partner Ecosystems, um weitere Innovationsvorhaben voranzutreiben.
SAP Beratung (allg.), Change Management, Transformation Management, Business Development, Kooperationen, Innovationsmanagement, Geschäftsfeldstrategie, Produktmanagement
5/2015 – 5/2016
Tätigkeitsbeschreibung
• Zweistelliges Umsatz- und signifikantes Marktanteilwachstum im HPE SAP HANA-Geschäft erzielt.
• HPE als Trusted Advisor für die digitale Transformation etabliert
• Business Model Transformation von einem produkt- hin zu einem lösungs-orientierten Portfolio und Vertriebsansatz.
• Entwicklung und Einführung des Infrastruktur, Software und Services Portfolios, Modernize the Core – Empower the Data Driven Enterprise – Roadmap for the Digital Enterprise
SAP Beratung (allg.), Change Management, Transformation Management, Business Development, Kooperationen, Business Plan, Innovationsmanagement, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie, Produktmanagement
1/2011 – 4/2015
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung von Hewlett Packard zu einem bevorzugten Anbieter von SAP HANA-Lösungen mit einem YoY Umsatzwachstum im zweistelligen Prozentbereich
• Definition, Entwicklung und Einführung von Markt- / Branchen- / Kundenspezifischen Lösungsangeboten für Hardware, Software, Services und Cloud.
• Wachstum des Partnergeschäfts durch Neuausrichtung des Marktzuganges, Triangulation mit globalen Systemintegratoren und gezielte Vertriebssteuerung und -unterstützung, mit Umsatzzielen bis zu 1,8 Milliarden USD p.a.
SAP Beratung (allg.), Change Management, Transformation Management, Business Process Reengineering (BPR), Business Development, Kooperationen, Business Plan, Innovationsmanagement, Marktpotenzialanalyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie
9/2008 – 12/2010
Tätigkeitsbeschreibung
• Transformation des direkten Vertriebsmodells von Sybase iAnywhere in ein indirektes Partnermodell, zur Erzielung zusätzlicher Umsätze.
• Entwicklung und Implementierung der Channel-Strategie, Channel-Programme, IT-Systeme und Erfolgskennzahlen.
• Rekrutierung, Enablement und Management der identifizierten strategischen Top-Partner. Rev Ziel: 30 Mio. Euro p.a.
SAP Beratung (allg.), Change Management, Transformation Management, Business Process Reengineering (BPR), Business Analysis, Business Development, Kooperationen, Business Plan, Marktpotenzialanalyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie
10/2005 – 8/2008
Tätigkeitsbeschreibung
• Vereinfachung und strategische Neuausrichtung der IBM EMEA Channel-Prozesse und -Programme, um den Margenverlust zu stoppen.
• Definition, Implementierung und Einführung eines neuen Performance- und Investitionsprogramms.
• Erneuerung von IT-Systemen für bessere Partnerexperience und -monitoring.
• Konsolidierung der europ. Channel-Support-Organisationen nach Bratislava.
Change Management, Transformation Management, Business Process Reengineering (BPR), Business Development, Kooperationen, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie
11/2000 – 9/2005
Tätigkeitsbeschreibung
• Leitung von internationalen, großen und komplexen Business Transformations- und Systemintegrationsprojekten in der Fertigungs-, Logistik-, Handels- und Automobil-industrie mit Projekt Budgets bis zu 18 Mio. Euro und Teams von 100+ Personen.
• Globale Business Transition eines Mega Outsourcing-Deals, einschließlich Restrukturierung der Geschäftsprozesse und Integration von 900 Mitarbeitern.
• Management des Spinn-Offs der IBM Personal Computer Division zur Lenovo Schweiz
ITIL, Projektmanagement (IT), SAP Beratung (allg.), It-Beratung, IT-Strategieberatung, Change Management, Krisenmanagement, Transformation Management, Business Process Reengineering (BPR), Compliance management, Programm-Management
Zertifikate
Ausbildung
Henley Management School
Über mich
- INCUBATE – Stratege mit langjähriger Erfahrung in der Entwicklung von digitalen Service- und Lösungsportfolios, Go-To-Market- und Vertriebsstrategien.
- INTEGRATE – Transformation Leader mit einer pragmatischen Leidenschaft für die Umsetzung von digitalen Geschäfts- und IT-Strategien, -Prozessen und -Programmen.
- GROW - Business Development Executive, Einführung und Geschäftsentwicklung für neue digitale Technologie und Business-Lösungen in globalen bestehenden und aufstrebenden Märkten.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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