Vertrieb, Akquise, Neukunden, Key Account, Leadgenerierung, Vertriebscoaching

10/2016 – offen

- Analyse der Fertigungsleistungen und Kernkompetenzen des Unternehmens
- Zielgruppenanalyse
- Erarbeitung der Vorteil- und Nutzenargumentation für die Akquise
- Vertriebsprozess Extern-Intern
- Adressenmanagement/Zielgruppenselektion/Adressauswahl
- Erstellung eines Erstanschreibens für Interessenten
- Auswahl der CRM-Anwendung und aufsetzen der CRM-Anwendung
- Direktvertrieb, Neukundenakquise, Key-Account in den Zielmärkten: Schwermaschinenbau, Schienenfahrzeugbau, Schiffsbau, Offshore, und weitere
- Vertriebsreporting
- Messebegleitung
- Unterstützung bei Kundenevents

Direktvertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Technischer Vertrieb, Vertriebsingenieur, Sales Management

7/2015 – offen

Entwicklung von Wettbewerbsvorteilen, Aufbau einer Vorteil- und Nutzenargumentation für den Direktvertrieb, Mehrwert für Interessenten und Kunden, Entwicklung der Prozesse im Vertrieb und der Vertriebsstrategie, Entwicklung und Aufbau eines einheitlichen Vertriebsreportings für alle Vertriebsmitarbeiter, Direkt-Akquise der Zielgruppen im Vertriebsgebiet, Leadgenerierung/Interessentengewinnung, Neukundengewinnung, ständige Kommunikation mit der Geschäftsleitung und der Vertriebsleitung über die Ergebnisse.

Zielmärkte: Maschinenbau, Anlagenbau, Chemie- und Pharmaindustrie

Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsingenieur, Sales Management, Vertriebswege, Technischer Vertrieb

1/2015 – 12/2016

Entwicklung von Wettbewerbsvorteilen, Aufbau einer Vorteil- und Nutzenargumentation für den Direktvertrieb, Mehrwert für Interessenten und Kunden, Entwicklung der Prozesse im Vertrieb und der Vertriebsstrategie, Entwicklung und Aufbau eines einheitlichen Vertriebsreportings für alle Vertriebsmitarbeiter, Direkt-Akquise der Zielgruppen im Vertriebsgebiet, Leadgenerierung/Interessentengewinnung, Neukundengewinnung, ständige Kommunikation mit der Geschäftsleitung und der Vertriebsleitung über die Ergebnisse. Trainig und Coaching der Führungskräfte und der Geschäftsleitung, Ausarbeitung der Kompetenzen, Entwicklung und Aufbau der zweiten Führungsebene

Prozesscoaching, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsingenieur, Sales Management, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmer-Coaching, Technischer Vertrieb