Vertrieb B2B/B2C, Leitung, Business Development

10/2014 – 5/2016

Selbständiger Consultant,Vertrieb von Telekommunikations- und Energiedienstleistungen,Analyse der Ist-Situation bei mittelständischen Unternehmen,Leadgenerierung,Marketing, Erstellen von Konzepten für Effizienzsteigerung und Kostenoptimierung,Angebotserstellung,Aufbau von internen Kommunikationsstrukturen,Implementieren von Cloud- und Datenbanksystemen

Panorama Software, Cloud Computing, Angebotskalkulation, Technischer Vertrieb, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Marketing, Analyse der Absatzwege, Zielgruppenstrategie, Kundenanalyse, Business to Business, Preis- / Konditionengestaltung, Vertriebsgestaltung

5/2009 – 9/2014

Vertriebsleiter Wholesale / Consumer,Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich,Führung und Steuerung von Vertriebsbeauftragten,Verantwortlich für Entwicklung einer marktgerechten Strategie zur Erfüllung der Unternehmensziele,Kostenstellen- und Budgetverantwortung im einstelligen Millionenbereich,Akquise, Betreuung, Zielsteuerung von Großkunden (inkl.deren Filial-und Fachhandelstrukturen,Key Accounts, Flächenmärkte, Businesskunden auf Entscheider-Ebene Verhandlung von Rahmenverträgen und Zielvereinbarungen,Ergebnisverantwortung in Berichtslinie zur Hauptabteilung und Geschäftsführung, Entwicklung und Umsetzung regionales Marketing, Produktentwicklung
 

Projektmanagement - Vertragsmanagement, Personalführung, Analyse der Absatzwege, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Zielgruppenstrategie, Business-To-Consumer, Business to Business, Business Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Außendienst-Steuerung, Indirekter Vertrieb, Team Building, Einzelhandel

2/1999 – 4/2009

Umsatzverantwortung des Vertriebsgebietes zur Regionalleitung,Durchführung von absatzsteigernden Werbemaßnahmen,Produktschulungen,Aufbau und Entwicklung einer Vertriebsaußendienststruktur, Führung und Steuerung Juniorvertriebsbeauftragter,Aufbau einer externen Verkaufsstruktur mit Promotoren,Konzeption und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien und Verkaufsförderungsmaßnahmen

Technischer Vertrieb, Personalführung, Prozesscoaching, Marketing, Zielgruppenstrategie, Business-To-Consumer, Business to Business, Verkaufsförderungskonzept, Business Marketing, Vertrieb (allg.), Außendienst-Steuerung, Verhandlungstraining, Team Building, Verkaufsschulung

9/1995 – 1/1999

Einzelhandel, Sportartikel, Hardware und Bekleidung,Warenpräsentation und -verkauf,Erstellen des Forecasts und Durchführen des Einkaufs der Ware,Aufbau einer Inlineskateschule zur Erschließung neuer Absatzpotentiale,Personaleinsatzplanung,Lehrlingsausbildung

Verkaufsförderungskonzept, Einzelhandel