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Solution Architect / PreSales Manager

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  • 10.09.2024
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Kurzvorstellung

Technischer PreSales Experte mit breitem Hintergrund, Fokus auf Prozessmanagment und Integration. Gerne im direkten Kundenkontakt, Executive Ebene für Großkunden und Mittelstand. Coach und Mentor im technischen Vertrieb, Sales Consulting & Architekt

Qualifikationen

  • 2nd level management
  • Business Process Model and Notation3 J.
  • Business to Business10 J.
  • Cloud (allg.)3 J.
  • Management (allg.)3 J.
  • Projektteambildung / -entwicklung6 J.
  • Saas3 J.
  • Team Building6 J.
  • Technischer Vertrieb6 J.
  • Vorverkauf13 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Global Head of Client Solutions (Festanstellung)
CoachHub - the digital coaching platform, Berlin
11/2020 – 10/2023 (3 Jahre)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

11/2020 – 10/2023

Tätigkeitsbeschreibung

I led the global team of solution architects and solution engineers.The Client Solutions team was client-facing and integrating the CoachHub experience into customers' daily business while enabling CoachHub to scale its mission of democratizing coaching worldwide.
The team spanned from NAMER to EMEA to APAC and dealt with clients in all industries. Our primary contacts were in the People & Culture / L&D Departments and their related IT system owners, along with Solution Architects on the clients' side.

Eingesetzte Qualifikationen

Saas, Cloud (allg.), Business Process Model and Notation, Solution Architektur, Management (allg.), Recruiting, Vorverkauf

Senior Manager OracleDirect Sales Consulting Technology Europe North (Festanstellung)
Oracle Deutschland B.V. & Co. KG, Potsdam
6/2011 – 11/2017 (6 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2011 – 11/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung eines internationalen Teams von Sales Consultants (Systemberater, PreSales) für die Region Europe North (Deutschland, Schweiz, Schweden, Norwegen, Finnland, Dänemark, Island). Betreuung und Beratung unserer Kunden rund um die Themen Cloud, Datenbank, Fusion Middleware, Business Analystics.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektleitung / Teamleitung (IT), IT-Strategieberatung, Technischer Vertrieb, Projektteambildung / -entwicklung, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Personalmanagement, Zielgruppenstrategie, Business to Business, Social Media Marketing, Vorverkauf, Innendienst-Steuerung, Team Building

(Senior) Sales Consultant / PreSales (Festanstellung)
Oracle Deutschland B.V. & Co. KG, Potsdam
2/2007 – 5/2011 (4 Jahre, 4 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2007 – 5/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Systemberatung, Architekturberatung, PreSales Projektmanagement, Mentoring, Sales Coaching, Leitung Middleware Community Potsdam, Middleware Solution Board EMEA, Sales Kampagnen, Virtual Team Leader OracleDirect EMEA PreSales SOA & E2.0,

Eingesetzte Qualifikationen

Oracle Database, Oracle-Anwendungen, Projektmanagement (IT), Oracle Fusion Middleware, Technische Projektleitung / Teamleitung, Business to Business, Vorverkauf, Postsales

Research Assistant (Festanstellung)
Hasso-Plattner-Institut an der Universität Potsdam, Potsdam
7/2001 – 1/2007 (5 Jahre, 7 Monate)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

7/2001 – 1/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Research and Teaching, Project Management with Business Partners - Research Areas: Business Process Technology, BPM, SOA, BPEL, XML, XQuery, Web Services, WS-x Standards, Data Warehousing, DWH, Oracle, Collaxa

Eingesetzte Qualifikationen

Oracle Business Intelligence (BI), Data Warehousing, Maxdb, Oracle Database, Projektleitung / Teamleitung (IT), Oracle BPEL Process Manager, Business Process Execution Language, XML, WSDL (Web Services Description Language)

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Zertifikate

Systemischer Coach
IFM Institut für Managementberatung
2018

Ausbildung

Informatik
Dr. rer. nat.
2007
Potsdam, Hassa-Plattner-Institut an der Universitä
Wirtschaftsinformatik
Diplom
1999
Westfälische Wilhelms-Universität, Münster

Über mich

Promoviert in Informatik und über 20 Jahren IT-Erfahrung liegt mein aktueller Fokus stark auf Kundenlösungen, digitaler Transformation und technischem Presales. Bei CoachHub, einer digitalen Coaching-Plattform, habe ich ein globales Team von Solution Architects und Engineers aufgebaut und geleitet, um unsere Lösung in die IT-Systeme der Kunden zu integrieren und sowohl Pre-Sales- als auch Post-Sales-Aktivitäten zu unterstützen.
Außerdem bin ich zertifizierter systemischer Coach und Dozent an der Berliner Hochschule für Technik sowie freiberuflicher Trainer mit Expertise in den Bereichen New Work, digitale Führung und Sales Enablement.

Ich bin gespannt auf den nächsten Schritt in meiner Karriere, idealerweise als (interim) PreSales/Solution Architect Manager in diesen spannenden Zeiten der IT-Evolution. Ich begeistere mich für generative KI und bin fest davon überzeugt, dass sie die Zukunft positiv verändern wird. Ich freue mich darauf, meine umfassende Erfahrung in der Leitung technischer Teams, der Steuerung von (technischen) Presales-Aktivitäten und der Durchführung unterhaltsamer und ansprechender technischer Demos einzubringen. Mein Hintergrund im Coaching und Training, kombiniert mit einem soliden und breiten technischen Verständnis von Cloud/SaaS-Infrastruktur, Business Process Management, KI und Unternehmenssoftware, ermöglicht es mir, effektiv zur Erreichung der Ziele Ihres Unternehmens beizutragen.

Weitere Kenntnisse

Softskills:
- Teamführung und -entwicklung (global und abteilungsübergreifend)
- Coaching und Mentoring (zertifizierter systemischer Coach)
- Kommunikation und Moderation (Workshops, Kundeninteraktionen)
- Change Management (Organisatorisch und technisch, bspw. Cloud-Migrationen)
- Präsentationsfähigkeiten (Vorträge, Konferenzen, C-Level-Pitches)

Technische Skills:
- Business Process Management (BPMN, Signavio, camunda, etc.)
- Integration von heterogenen IT-Systemen (SaaS, Middleware, HRIS wie SAP SuccessFactors, Workday)
- Cloud- und SaaS-Infrastrukturen (Oracle Cloud Services, Fusion Middleware)
- Datenbanken und Analysetechnologien (Oracle Database, Business Analytics)
- Development background, IT-Architektur und Solution Architecture

Sales Expertise:
- Technischer Presales und Sales Enablement (Value-driven / Consultative Sales, PreSales-Teams geleitet)
- Entwicklung von Proof of Concepts (PoCs) und RfXs
- Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen (SMB bis Enterprise)

Weitere Skills:
- Lehre und Forschung (Dozent für Geschäftsprozessmodellierung)
- Geschäfts- und Jobcoaching (freiberuflicher Coach und Berater)
- Moderation von Workshops zu IT- und vertriebsrelevanten Themen
- Erfahrung mit Startups und Skalierung (CoachHub)

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1965
Alter
51
Berufserfahrung
25 Jahre und 3 Monate (seit 08/1999)
Projektleitung
10 Jahre

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