H&L Verkaufsbüro - H&L Interim Management

4/2023 – 4/2024

• Marktrecherche passender neuer Leads
• Suche der richtigen Ansprechpartner
• Erstkontakt telefonisch, per Mail oder
andere Social-Media Kanäle erstellen
• Vertriebspräsentationen optimieren
• On- und Offline Präsentation der Produkte
und Services
• Aufbau einer Vertriebsstruktur inkl.
Implementierung eines CRM-Systems
• Onboarding neuer Mitarbeiter

Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)

9/2022 – 3/2023

- Verantwortlichkeit ab Auftragseingang bis zur erfolgreichen, mängelfreien Übergabe der Projekte, gemäß vertraglicher Vereinbarungen, an den Endkunden

- Technisch-kaufmännische Verantwortung für mehrere Kundenprojekte

- Koordination und Begleitung von FAT, Installation, Inbetriebnahme, SAT, Kundenschulung und Übergabe an den After Sales

- Steuerung der Kommunikation der projektbeteiligten Abteilungen und Teammitglieder

- Abstimmung und Koordination der internen Abläufe

- Kontinuierliche Überwachung des Projektfortschritts

-Projektdokumentation, Fortschrittsberichte und Zeitmanagement

- Erstellen projektspezifischer Qualifizierungsunterlagen, Dokumentation und Betriebsanleitungen

- Aktives Änderungsmanagement ( technisch und kommerziell )

CRM (Customer Relationship Management), Maschinenbau, Technischer Vertrieb

3/2022 – 5/2022

- Key Account Management
- Akquise Neukunden
- Kundenbetreuung
- Kundenberatung
- Projektmanagement

Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)

8/2021 – 2/2022

- Kundenberatung für UVC Desinfektionslampen
- Weiterentwicklung der Kundenprodukte hinsichtlich des Kundenmarktes
- Ausbau des nationalen Marktes
- Bearbeitung von Ausschreibungen im öffentlichen und privaten Bereich
- Kundenberatung vor Ort
- Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlung

Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Technischer Vertrieb

10/2020 – 7/2021

Sales im Außendienst:
- Aufbau von Neukunden im (Non-)Automotive-Bereich
- Gezielte Kundenrecherche via Internet, Messen, Kontaktlisten etc.
- Telefonische Kontaktaufnahme
- Besuche und Präsentationen beim Kunden vor Ort, telefonisch oder online
- Erhalt von Anfragen, Abgabe von Angeboten, Verhandlung von Angeboten und Erhalt von Aufträgen

Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)

3/2020 – 10/2024

Vertrieb sämtlicher Produkte und Dienstleistungen des Unternehmers, die Vermittlung von Geschäften sowie die hiermit zusammenhängende Neukundenakquise.

Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Maschinenbau, Technischer Vertrieb

3/2019 – 10/2020

- "Software as a Service" - Vertrieb
- Aktive Neukundenakquise und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu Bestandskunden
- ( Key ) Account Management
- Vor-Ort-Beratung von Kunden hinsichtlich der Produktkomponenten
- Erarbeitung von Messkonzepten zur Energie- und Prozessdatenerfassung
- Behebung von Störungen im Rahmen des Kundenservices
- Weiterentwicklung der Hardwarekomponenten
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsprozessen

Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Business Development, Account Management, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Projektmanagement - Softwaretool-Schulung, Maschinenbau, Technischer Vertrieb

11/2018 – 11/2019

- Telefonische Neukundenakquise

Business Development, Vertrieb (allg.)

10/2018 – 10/2018

Aufgaben:
- Konzipieren und Erstellen von Angeboten, angepasst an die spezifischen Kundenwünsche
- Sichten und Analysieren von Ausschreibungsunterlagen
- Entwicklung eines Lösungskonzeptes sowie Ausarbeitung einer Angebotsstrategie unter Beteiligung der Fachabteilungen
- Analyse der Risiken
- Übergabe an das Projekt-Team bei Auftragseingang (Teilnahme am Kick-Off im Haus oder beim Kunden)
- Abgleich mit Produktmanagement bzgl. häufiger Anfragen/Markttrends und Definition von neuen Optionen für die Preisliste
- Beratung und Unterstützung des Außendienstmitarbeiters (ggf. vor Ort)

Technischer Einkauf, Salesforce.Com, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Automatisierungstechnik (allg.), Anlagen-Engineering, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb

1/2018 – 9/2018

Aufgaben:
- Konzipieren und Erstellen von Angeboten, angepasst an die spezifischen Kundenwünsche
- Sichten und Analysieren von Ausschreibungsunterlagen
- Entwicklung eines Lösungskonzeptes sowie Ausarbeitung einer Angebotsstrategie unter Beteiligung der Fachabteilungen
- Analyse der Risiken
- Übergabe an das Projekt-Team bei Auftragseingang (Teilnahme am Kick-Off im Haus oder beim Kunden)
- Abgleich mit Produktmanagement bzgl. häufiger Anfragen/Markttrends und Definition von neuen Optionen für die Preisliste
- Beratung und Unterstützung des Außendienstmitarbeiters (ggf. vor Ort)

Qualifikationen:
- Technische oder kombinierte betriebswirtschaftliche/technische Ausbildung
- Verständnis im Bereich Anlagenbau und Verfahrenstechnik
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- SAP-Kenntnisse
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

Technischer Einkauf, Salesforce.Com, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Automatisierungstechnik (allg.), Anlagen-Engineering, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb

7/2017 – 3/2020

• Vertriebsaußendienst für Deutschland, . Nach Absprache weitere europäische Länder
• Business Development im deutschen Absatzmarkt
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
• aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
• systematische Neukundengewinnung
• Key Account Management

Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb

9/2015 – 12/2017

• Vertriebsaußendienst für NRW, Hessen und Rheinland Pflaz
• Business Development im genannten Gebiet
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• systematische Neukundengewinnung
• Key Account Management

Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Technischer Vertrieb

3/2015 – 12/2024

• Vertriebsaußendienst für Deutschland, Österreich und Schweiz. Nach Absprache weitere europäische Länder
• Business Development im Europäischen Absatzmarkt
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
• aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
• Erstellung eines jährlichen und rollierenden Absatzplanes
• Markt- und Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung
• systematische Neukundengewinnung
• Durchführung von Messen, Ausstellungen sowie Kundenveranstaltungen
• Key Account Management

Akquise / Kontakt, Business Development, Innendienst-Steuerung, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Microsoft Office 365, Technischer Einkauf, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)

1/2013 – 2/2015

• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• optimaler Einsatz der Verkaufsmitarbeiter im Innendienst
• verantwortliche Mitarbeit bei Planungen und Entscheidungen im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• disziplinarische und fachliche Mitarbeiterführung
• Erstellung von Quartalsberichten zur Lage des verantworteten Segmentes
• Einleitung von steuernden Maßnahmen zur Sicherstellung eines für die planmäßige Auslastung des
Unternehmens erforderlichen Volumens in Absprache mit dem Gesamtvertriebsleiter
• Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
• aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
• Erstellung eines jährlichen und rollierenden Absatzplanes
• Markt- und Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung
• systematische Neukundengewinnung
• Mitarbeit an der Vorbereitung und Durchführung von Messen, Ausstellungen sowie Kundenveranstaltungen
• Berichtslegung zur Erfolgs- und Kostenanalyse

Technischer Einkauf, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Außendienst-Steuerung, Innendienst-Steuerung, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Techniker (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb

11/2010 – 12/2012

• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Kalkulation, technische Vorauslegung und Angebotserstellung auf Basis SAP R/3
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Key Account Management

Technischer Einkauf, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Techniker (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb

11/2008 – 10/2010

• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Kalkulation, technische Vorauslegung und Angebotserstellung
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Key Account Management

Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb

3/2006 – 10/2008

• Instandhaltung und Wartung verschiedenster Machinen und Aggregate eines Schmiedeunternehmens.
• Reparaturen und Schweißarbeiten

Schweißtechnik / Schweißen (allg.), Reparatur, Mechanische Systeme