H&L Verkaufsbüro - H&L Interim Management
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- 27.10.2024
Kurzvorstellung
Entweder wir übernehmen diese Aufgaben in einem Interim - Mandat oder als Handels- oder Industrievertretung.
Auszug Referenzen (5)
"Mit Unterstützung v. H&L war es uns möglich, direkt nach einem Carve out aus einem Konzern professionell und zielgerichtet neue Kunden zu akquirieren."
10/2020 – 7/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Sales im Außendienst:
- Aufbau von Neukunden im (Non-)Automotive-Bereich
- Gezielte Kundenrecherche via Internet, Messen, Kontaktlisten etc.
- Telefonische Kontaktaufnahme
- Besuche und Präsentationen beim Kunden vor Ort, telefonisch oder online
- Erhalt von Anfragen, Abgabe von Angeboten, Verhandlung von Angeboten und Erhalt von Aufträgen
Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)
"Wir bedanken uns für die gute und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Die gestellten Aufgaben hat er immer zu unserer vollsten Zufriedenheit erfüllt."
3/2019 – 10/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- "Software as a Service" - Vertrieb
- Aktive Neukundenakquise und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu Bestandskunden
- ( Key ) Account Management
- Vor-Ort-Beratung von Kunden hinsichtlich der Produktkomponenten
- Erarbeitung von Messkonzepten zur Energie- und Prozessdatenerfassung
- Behebung von Störungen im Rahmen des Kundenservices
- Weiterentwicklung der Hardwarekomponenten
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsprozessen
Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Business Development, Account Management, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Projektmanagement - Softwaretool-Schulung, Maschinenbau, Technischer Vertrieb
"Auch in der zweiten Phase des Projekts hat uns Herr [...] durch seine selbständige und kompetente Arbeitsweise ausgezeichnet unterstützt."
10/2018 – 10/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Konzipieren und Erstellen von Angeboten, angepasst an die spezifischen Kundenwünsche
- Sichten und Analysieren von Ausschreibungsunterlagen
- Entwicklung eines Lösungskonzeptes sowie Ausarbeitung einer Angebotsstrategie unter Beteiligung der Fachabteilungen
- Analyse der Risiken
- Übergabe an das Projekt-Team bei Auftragseingang (Teilnahme am Kick-Off im Haus oder beim Kunden)
- Abgleich mit Produktmanagement bzgl. häufiger Anfragen/Markttrends und Definition von neuen Optionen für die Preisliste
- Beratung und Unterstützung des Außendienstmitarbeiters (ggf. vor Ort)
Technischer Einkauf, Salesforce.Com, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Automatisierungstechnik (allg.), Anlagen-Engineering, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
"Die Zusammenarbeit verlief ausnahmslos unkompliziert und sehr freundlich. Die Projekte wurden immer fristgerecht und korrekt bearbeitet."
1/2018 – 9/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Konzipieren und Erstellen von Angeboten, angepasst an die spezifischen Kundenwünsche
- Sichten und Analysieren von Ausschreibungsunterlagen
- Entwicklung eines Lösungskonzeptes sowie Ausarbeitung einer Angebotsstrategie unter Beteiligung der Fachabteilungen
- Analyse der Risiken
- Übergabe an das Projekt-Team bei Auftragseingang (Teilnahme am Kick-Off im Haus oder beim Kunden)
- Abgleich mit Produktmanagement bzgl. häufiger Anfragen/Markttrends und Definition von neuen Optionen für die Preisliste
- Beratung und Unterstützung des Außendienstmitarbeiters (ggf. vor Ort)
Qualifikationen:
- Technische oder kombinierte betriebswirtschaftliche/technische Ausbildung
- Verständnis im Bereich Anlagenbau und Verfahrenstechnik
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- SAP-Kenntnisse
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
Technischer Einkauf, Salesforce.Com, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Automatisierungstechnik (allg.), Anlagen-Engineering, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
"Vertriebstechniker D/A/CH Pumpenschutzarmaturen"
11/2008 – 10/2010
Tätigkeitsbeschreibung
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Kalkulation, technische Vorauslegung und Angebotserstellung
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Key Account Management
Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
-Planung, Durchführung und Beratung zu Akquiseaktionen für Trafostationen und Hyperchargern
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Regelmäßiges Reporting und Analyse der Verkaufszahlen
Account-Manager Außendienst, Business to Business, CRM (Customer Relationship Management), Sales-Manager, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)
4/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
• Fachliche Projektleitung für die Angebotserstellung der digitalen Servicelösung (SAAS) des Auftraggebers
• Erfolgreiche Etablierung der Produkte bei den Key-Accounts des Auftraggebers
• Analyse der vorliegenden Kunden- und Produktdaten
• Definition von Meilensteinen auf Basis zuvor durchgeführten Analysen für die jeweiligen Endkunden des Auftraggebers
• BID-Management und Kalkulationen
• Angebotserstellung und Verhandlungen
• Produktpräsentationen bei Kunden und weiteren Stakeholdern des Auftraggebers
Saas, CRM (Customer Relationship Management), Technischer Vertrieb, Account Management, Business to Business, Projektmanagement, Vertrieb (allg.)
9/2023 – 12/2023
Tätigkeitsbeschreibung
• Selbstständige Akquise potenzieller B2B
Kunden, sowie Weiterentwicklung der Sales
Leads
• Selbstständige Steuerung von
Vertragsverhandlungen, Angebots- und
Entwicklungsprozessen
• Erstellung passender Lösungsangebote für
Kunden
Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Maschinenbau, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)
4/2023 – 4/2024
Tätigkeitsbeschreibung
• Marktrecherche passender neuer Leads
• Suche der richtigen Ansprechpartner
• Erstkontakt telefonisch, per Mail oder
andere Social-Media Kanäle erstellen
• Vertriebspräsentationen optimieren
• On- und Offline Präsentation der Produkte
und Services
• Aufbau einer Vertriebsstruktur inkl.
Implementierung eines CRM-Systems
• Onboarding neuer Mitarbeiter
Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)
9/2022 – 3/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Verantwortlichkeit ab Auftragseingang bis zur erfolgreichen, mängelfreien Übergabe der Projekte, gemäß vertraglicher Vereinbarungen, an den Endkunden
- Technisch-kaufmännische Verantwortung für mehrere Kundenprojekte
- Koordination und Begleitung von FAT, Installation, Inbetriebnahme, SAT, Kundenschulung und Übergabe an den After Sales
- Steuerung der Kommunikation der projektbeteiligten Abteilungen und Teammitglieder
- Abstimmung und Koordination der internen Abläufe
- Kontinuierliche Überwachung des Projektfortschritts
-Projektdokumentation, Fortschrittsberichte und Zeitmanagement
- Erstellen projektspezifischer Qualifizierungsunterlagen, Dokumentation und Betriebsanleitungen
- Aktives Änderungsmanagement ( technisch und kommerziell )
CRM (Customer Relationship Management), Maschinenbau, Technischer Vertrieb
3/2022 – 5/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Key Account Management
- Akquise Neukunden
- Kundenbetreuung
- Kundenberatung
- Projektmanagement
Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)
8/2021 – 2/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Kundenberatung für UVC Desinfektionslampen
- Weiterentwicklung der Kundenprodukte hinsichtlich des Kundenmarktes
- Ausbau des nationalen Marktes
- Bearbeitung von Ausschreibungen im öffentlichen und privaten Bereich
- Kundenberatung vor Ort
- Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlung
Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Technischer Vertrieb
10/2020 – 7/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Sales im Außendienst:
- Aufbau von Neukunden im (Non-)Automotive-Bereich
- Gezielte Kundenrecherche via Internet, Messen, Kontaktlisten etc.
- Telefonische Kontaktaufnahme
- Besuche und Präsentationen beim Kunden vor Ort, telefonisch oder online
- Erhalt von Anfragen, Abgabe von Angeboten, Verhandlung von Angeboten und Erhalt von Aufträgen
Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)
3/2020 – 10/2024
TätigkeitsbeschreibungVertrieb sämtlicher Produkte und Dienstleistungen des Unternehmers, die Vermittlung von Geschäften sowie die hiermit zusammenhängende Neukundenakquise.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Maschinenbau, Technischer Vertrieb
3/2019 – 10/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- "Software as a Service" - Vertrieb
- Aktive Neukundenakquise und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu Bestandskunden
- ( Key ) Account Management
- Vor-Ort-Beratung von Kunden hinsichtlich der Produktkomponenten
- Erarbeitung von Messkonzepten zur Energie- und Prozessdatenerfassung
- Behebung von Störungen im Rahmen des Kundenservices
- Weiterentwicklung der Hardwarekomponenten
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsprozessen
Projektmanagement - Softwaretool-Beratung, Business Development, Account Management, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Projektmanagement - Softwaretool-Schulung, Maschinenbau, Technischer Vertrieb
11/2018 – 11/2019
Tätigkeitsbeschreibung- Telefonische Neukundenakquise
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Vertrieb (allg.)
10/2018 – 10/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Konzipieren und Erstellen von Angeboten, angepasst an die spezifischen Kundenwünsche
- Sichten und Analysieren von Ausschreibungsunterlagen
- Entwicklung eines Lösungskonzeptes sowie Ausarbeitung einer Angebotsstrategie unter Beteiligung der Fachabteilungen
- Analyse der Risiken
- Übergabe an das Projekt-Team bei Auftragseingang (Teilnahme am Kick-Off im Haus oder beim Kunden)
- Abgleich mit Produktmanagement bzgl. häufiger Anfragen/Markttrends und Definition von neuen Optionen für die Preisliste
- Beratung und Unterstützung des Außendienstmitarbeiters (ggf. vor Ort)
Technischer Einkauf, Salesforce.Com, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Automatisierungstechnik (allg.), Anlagen-Engineering, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
1/2018 – 9/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Konzipieren und Erstellen von Angeboten, angepasst an die spezifischen Kundenwünsche
- Sichten und Analysieren von Ausschreibungsunterlagen
- Entwicklung eines Lösungskonzeptes sowie Ausarbeitung einer Angebotsstrategie unter Beteiligung der Fachabteilungen
- Analyse der Risiken
- Übergabe an das Projekt-Team bei Auftragseingang (Teilnahme am Kick-Off im Haus oder beim Kunden)
- Abgleich mit Produktmanagement bzgl. häufiger Anfragen/Markttrends und Definition von neuen Optionen für die Preisliste
- Beratung und Unterstützung des Außendienstmitarbeiters (ggf. vor Ort)
Qualifikationen:
- Technische oder kombinierte betriebswirtschaftliche/technische Ausbildung
- Verständnis im Bereich Anlagenbau und Verfahrenstechnik
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- SAP-Kenntnisse
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
Technischer Einkauf, Salesforce.Com, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Automatisierungstechnik (allg.), Anlagen-Engineering, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
7/2017 – 3/2020
Tätigkeitsbeschreibung
• Vertriebsaußendienst für Deutschland, . Nach Absprache weitere europäische Länder
• Business Development im deutschen Absatzmarkt
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
• aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
• systematische Neukundengewinnung
• Key Account Management
Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
9/2015 – 12/2017
Tätigkeitsbeschreibung
• Vertriebsaußendienst für NRW, Hessen und Rheinland Pflaz
• Business Development im genannten Gebiet
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• systematische Neukundengewinnung
• Key Account Management
Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Technischer Vertrieb
3/2015 – 12/2024
Tätigkeitsbeschreibung
• Vertriebsaußendienst für Deutschland, Österreich und Schweiz. Nach Absprache weitere europäische Länder
• Business Development im Europäischen Absatzmarkt
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
• aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
• Erstellung eines jährlichen und rollierenden Absatzplanes
• Markt- und Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung
• systematische Neukundengewinnung
• Durchführung von Messen, Ausstellungen sowie Kundenveranstaltungen
• Key Account Management
Akquise / Kontakt, Business Development, Innendienst-Steuerung, Maschinenbau, Mechanische Systeme, Microsoft Office 365, Technischer Einkauf, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)
1/2013 – 2/2015
Tätigkeitsbeschreibung
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• optimaler Einsatz der Verkaufsmitarbeiter im Innendienst
• verantwortliche Mitarbeit bei Planungen und Entscheidungen im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• disziplinarische und fachliche Mitarbeiterführung
• Erstellung von Quartalsberichten zur Lage des verantworteten Segmentes
• Einleitung von steuernden Maßnahmen zur Sicherstellung eines für die planmäßige Auslastung des
Unternehmens erforderlichen Volumens in Absprache mit dem Gesamtvertriebsleiter
• Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
• aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
• Erstellung eines jährlichen und rollierenden Absatzplanes
• Markt- und Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung
• systematische Neukundengewinnung
• Mitarbeit an der Vorbereitung und Durchführung von Messen, Ausstellungen sowie Kundenveranstaltungen
• Berichtslegung zur Erfolgs- und Kostenanalyse
Technischer Einkauf, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Außendienst-Steuerung, Innendienst-Steuerung, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Techniker (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
11/2010 – 12/2012
Tätigkeitsbeschreibung
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Kalkulation, technische Vorauslegung und Angebotserstellung auf Basis SAP R/3
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Key Account Management
Technischer Einkauf, SAP R/3, Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Techniker (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
11/2008 – 10/2010
Tätigkeitsbeschreibung
• Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
• Kalkulation, technische Vorauslegung und Angebotserstellung
• Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
• technischer und kaufmänischer Ansprechpartner
• Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
• Key Account Management
Microsoft Office 365, Business Development, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Maschinenbau, Mechanische Systeme, Technischer Vertrieb
3/2006 – 10/2008
Tätigkeitsbeschreibung
• Instandhaltung und Wartung verschiedenster Machinen und Aggregate eines Schmiedeunternehmens.
• Reparaturen und Schweißarbeiten
Schweißtechnik / Schweißen (allg.), Reparatur, Mechanische Systeme
Ausbildung
Gummersbach
Wiehl
Über mich
Als Maschinenbautechniker mit über 20 Jahren Berufserfahrung, davon über 13 Jahre im Bereich des ( technischen ) Vertriebs und davon fast 10 Jahre auf selbstständiger Basis für diverse Unternehmen, würde ich mich freuen, bei offenen Projekten von Ihnen angefragt zu werden.
Ich bin überzeugt, dass ich durch meine Erfahrung und meine Leidenschaft für den Vertrieb einen Mehrwert darstellen kann.
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N. L.:
als gelernter Industriekaufmann mit über 20 Jahren Berufserfahrung, davon über 13 Jahre im Bereich des ( technischen ) Vertriebs und davon fast 10 Jahre auf selbstständiger Basis für diverse Unternehmen, würde ich mich freuen, meine Leidenschaft und Fachkompetenz als Vertriebsmitarbeiter temporär in Ihrem Projekt einbringen zu dürfen.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
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