Business Development Profi Biotech, Pharma, Medtech
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- 27.06.2024
Kurzvorstellung
Interim management in the pharmaceutical, life science, OTC and cosmetics sectors.
Trained coach, hunter, leader and door-opener in life science
Auszug Referenzen (3)
"A. K. war für ein Jahr mein Vorgesetzter. Während dieser Zeit haben wir die Herangehensweise im ODT Bereich neu aufgesetzt."
1/2021 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Neustrukturierung des Key Account Teams
Neuausrichtung der Strategie
zusätzlich Verhandlung mit Steakeholdern im Bereich Ärztevertretung und Krankekassen
Business Development, Management (allg.), Vertrieb (allg.)
"Die Zusammenarbeit war sehr professionell und weitblickend. Hat Spaß gemacht und ist sehr zu empfehlen."
4/2016 – 10/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Neustrukturierung einer Vertriebslinie DACH
Neuaufbau einer Key Account Vertriebslinie Dermatologie
Überarbeitung Vertriebsstrategie
Coaching der Vertriebsmitarbeiter
Change Management, Management (allg.), Organisationsentwicklung, Unternehmensberatung, Business Development, Strategisches Management, Wettbewerbsanalyse, Vertrieb (allg.), CRM (Customer Relationship Management)
"Herr Dr. [...] und ich haben bei Zeneus Pharma zusammen gearbeitet."
7/2004 – 7/2006
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer neuen BU für die Bereiche Onkologie/Hämatologie und Intensive Care Unit
Marketing Onkologie und Hämatologie
Marketing, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Business-To-Consumer, Business to Business, Vertrieb (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Account Management
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
4/2022 – 4/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines Business Development Teams für die Bereiche CRO und Regulatory Management.
Verantwortung über den gesamten Bereich Commercial
Generierung von Leads, Erstellung von RFPs und Abschluss von Aufträgen zwischen € 30.000.- und €1.500.000 mio
Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Management (allg.), Vorverkauf
1/2021 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Neustrukturierung des Key Account Teams
Neuausrichtung der Strategie
zusätzlich Verhandlung mit Steakeholdern im Bereich Ärztevertretung und Krankekassen
Business Development, Management (allg.), Vertrieb (allg.)
2/2018 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau und Umstrukturierung eines Sales und Key Accout Teams
Medtech, Dentale Implantologie, Zahntechnik, Biomaterialien und Robotik/KI
Business to Business, Change Management
9/2017 – 1/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Neustrukturierung der Vertriebslinie Dermatologie Arzt und Apotheke
Aufbau Vertrieb Österreich
Umstellung Marketingkommunikation beim Kunden B2B
Neustrukturierung Vertrieb Medizinprodukte
Microsoft Dynamics Crm, Change Management, Unternehmensberatung, Business Development, Strategisches Management, Marktpotenzialanalyse
4/2016 – 10/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Neustrukturierung einer Vertriebslinie DACH
Neuaufbau einer Key Account Vertriebslinie Dermatologie
Überarbeitung Vertriebsstrategie
Coaching der Vertriebsmitarbeiter
Change Management, Management (allg.), Organisationsentwicklung, Unternehmensberatung, Business Development, Strategisches Management, Wettbewerbsanalyse, Vertrieb (allg.), CRM (Customer Relationship Management)
8/2006 – 3/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer Vertriebslinie Dermatologie
Aufbau einer Vertriebslinie Onkologie
Entwicklung einer Vertriebsstrategie Niedergelassen/Klinik
Coaching von Vertriebsmitarbeitern
Change Management, Projektmanagementberatung, Unternehmensberatung, Strategisches Management
7/2004 – 7/2006
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer neuen BU für die Bereiche Onkologie/Hämatologie und Intensive Care Unit
Marketing Onkologie und Hämatologie
Marketing, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Business-To-Consumer, Business to Business, Vertrieb (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Account Management
2/2002 – 6/2004
Tätigkeitsbeschreibung
Marketing und Medical Marketing HIV, Immunologie, Autoimmunologie
Indikationen Rheuma, Multiple Sklerose, Morbus Crohn, Transplantation
Marketing, Marktforschung / -analyse, Markenbildung, Marktpotenzialanalyse, Business to Business, Messewesen, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Dialogmarketing, Sponsoring, Klassisches Marketing, Akquise / Kontakt, Account Management
10/1997 – 2/2002
Tätigkeitsbeschreibung
Vertrieb beim Arztkunden
Indikationen: Pneumologie, Infektiologie
Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Account Management
Ausbildung
Düsseldorf
München
Über mich
Meine präferierten Einsatzgebiete sind Business Development im Lifescience mit langjähriger strategischer Erfahrung, sowie die Umstrukturierung und der Neuaufbau von Vertriebslinien.
Ich begleite Ihr Business, bis es fliegt.
Danach entscheiden wir zusammen, ob sie selbst übernehmen oder ich an Bord bleibe
Weitere Kenntnisse
Erfahrung in Change Management und Krisen Management.
Umsetzung von Visionen in Ziele und von Strategien in Taktiken
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Italienisch (Fließend)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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