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E-Commerce, Marktplätze, SaaS - Sales, Key Account Management, Projekt Management, Partner Management

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  • 19.03.2023

Kurzvorstellung

Dynamische Managerin mit 15 Jahren Erfahrung im eCommerce, Marketplaces, Retail & SaaS
Projekt Management, Vertrieb, Einkauf, Führung, Account Management, Marktplätze, Customer Success, Software sales, Verhandlungen, Key Account, Partner Management

Qualifikationen

  • Account Management5 J.
  • Business to Business2 J.
  • E-Commerce4 J.
  • Interim Management
  • Partner Relationship Management6 J.
  • Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell
  • Saas5 J.
  • Technischer Vertrieb2 J.
  • Vertrieb (allg.)6 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Team Lead Account Executives
xentral ERP Software GmbH, Berlin
6/2021 – 10/2021 (5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 10/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Team Lead Account Executives

Eingesetzte Qualifikationen

Enterprise Resource Planning, Projektleitung / Teamleitung, Saas, Sales Management

Senior Enterprise Account Executive für B2B SaaS Platform Solution
Kundenname anonymisiert, Berlin
1/2019 – 5/2021 (2 Jahre, 5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 5/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Senior Enterprise Sales Manager für B2B SaaS Solution

Eingesetzte Qualifikationen

Business to Business, Saas, Salesforce.Com, Technischer Vertrieb, Sales Management

Consultant SaaS, eCommerce, Marketplaces, Retail
div. Kunden, Freelance Projekte, Berlin, Home office
1/2018 – 4/2023 (5 Jahre, 4 Monate)
E-Commerce
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 4/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb, Projekt Management, Partner Management, Produkt Management

- Beratung & Ausbau des Markenportfolios für einen Fashion Shopping Club
- Key Account Management für eine Tech- und Marketing-Agentur
- Partnermanagement für einen internationalen Marktplatz
- Partnermanagement/Business Development für ein SaaS-Startup
- Marktplatz und Multi-Channel eCommerce Beratung für verschiedene Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Account Management, Partner Relationship Management, Projektmanagement, Saas

E-Commerce, Marktplätze - Projektmanagement, Sales
Kundenname anonymisiert, Berlin
9/2016 – 12/2019 (3 Jahre, 4 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/2016 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Planung und Aufbau eines Webshops sowie verschiedener Marktplätze (u.a. Amazon, ebay)
- Aufbau und Vermarktung von Eigenmarken im Bereich Fashion / Lifestyle
- Projektmanagement im Bereich E-Commerce, Marktplätze
- Strategische und kreative Entwicklung sowie der Aufbau von private labels
- Planung, Aufbau und Optimierung von Webshops
- Aufbau und Optimierung von Marktplätzen (Amazon, etc.)
- Rahmenvertragsverhandlungen, Preis- und Konditionsverhandlungen mit Lieferanten
- Aufbau und Prozessgestaltung der Bereiche Marketing/Social Media, Logistik,
Qualitätskontrolle, Customer Service
- Aufbau des Lieferantennetzwerks (Asien/Europa)
- Markt- und Wettbewerbsanalyse (Online/Offline)

Eingesetzte Qualifikationen

E-Commerce, Management (allg.), Partner Relationship Management, Projektmanagement - Umfeldanalyse, Vertrieb (allg.)

Lead Produktmanagement Eigenmarken Zalando (Festanstellung)
Zalando SE / zLabels GmbH, Berlin
1/2011 – 11/2016 (5 Jahre, 11 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

1/2011 – 11/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Teamleitung Produktmanagement - Aufbau und Skalierung neuer Abteilungen der Zalando Eigenmarken innerhalb der Zalando Gruppe

Budget- und Personalverantwortung für die gesamte Abteilung Accessoires Eigenmarken / Basics/Sports Damen Eigenmarken

Eingesetzte Qualifikationen

Einkauf (allg.), Produktmanagement

Lead Sales & Category Buying Manager (Festanstellung)
Zalando SE, Berlin
1/2011 – 11/2011 (11 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

1/2011 – 11/2011

Tätigkeitsbeschreibung

- Teamleitung Vertrieb/Einkauf für Markenhersteller (Mode, Fashion, Lifestyle)
-Ÿ Akquisition, Aufbau und Pflege von Markenherstellern inkl. Key Accounts
-Ÿ Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen
Ÿ- Führung des Teams
-Ÿ Planung und Controlling von Verkaufsaktionen
-Ÿ Planung des Monats- und Jahresumsatzes
-Ÿ Steuerung Sortimentsaufbau

Eingesetzte Qualifikationen

E-Commerce, Einkauf (allg.), Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)

Sales & Sourcing Manager E-Commerce (Festanstellung)
brands4friends.de, Private Sale GmbH, Berlin
6/2008 – 12/2010 (2 Jahre, 7 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

6/2008 – 12/2010

Tätigkeitsbeschreibung

- Identifikation, Akquisition, Aufbau und Pflege von Markenherstellern inkl. Key Accounts
Ÿ- Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen
-Ÿ Planung des Monats- und Jahresumsatzes
-Ÿ Planung und Controlling der Verkaufsaktionen
-Ÿ Steuerung Sortimentsaufbau
Ÿ - Aufbau- und Entwicklung neuer Sales Manager

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Sales Management

Einkäuferin (Festanstellung)
Xanaka, Berlin
9/2007 – 5/2008 (9 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/2007 – 5/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Produktmanagement Eigenmarke DOB - T-Shirts und Pullover

Eingesetzte Qualifikationen

Einkauf (allg.)

Assistenz Eigenmarken Einkauf Accessoires (Festanstellung)
New Yorker Jeans S.H.K., Braunschweig
1/2006 – 8/2007 (1 Jahr, 8 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

1/2006 – 8/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Eigenmarken Einkauf Damen-, Herrenaccessoires und Schuhe

Eingesetzte Qualifikationen

Active sourcing, Einkauf (allg.)

Zertifikate

Professional Scrum Master I - Scrum.org
2022
Professional Scrum Master II - Scrum.org
2022
PRINCE2® Foundation Certification - AXELOS Global Best Practice
2022
Google - The Fundamentals of Digital Marketing
2020

Über mich

Sales Strategy, Key Account Management, Leadership & Training mentoring, Customer Success, Enterprise Sales, Stakeholder Management, Partnermanagement, MEDDIC
Strategic prospecting, Agile project management, Negotiation, Strategic Planning, Buying

Weitere Kenntnisse

MS Office, Salesforce, xentral ERP, Salesloft, Outreach, Google Applications & Adwords, ChannelAdvisor, Productsup, Amazon Seller Central, Shopify, Miro, Confluence, Trello, Photoshop. Google ads, MEDDIC

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
National
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
3981
Berufserfahrung
19 Jahre und 3 Monate (seit 08/2005)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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