MANAGER ON DEMAND für neue Produkte, Märkte und Geschäftsfelder in Technologie und Industrie

9/2021 – 10/2022

Entwickeln von Managed Service und as-a-Service Geschäftsmodellen
Analyse von Kunden, Wettbewerbern und Martkpotenzialen
Entwicklung Produkt-Service-Systemkonzept auf der Grundlage einer Customer Journey
Pricing und Erlösmodelle, Businesspläne
Strategie Markteintritt
Anpassung von Organisation und Prozessen

Internet of Things (IoT), Preis- / Konditionengestaltung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Business Analysis, Datenschutz, Distribution channels analysis, Geschäftsfeldstrategie, Kommunikations-Konzepte, Kommunikationsberatung, Strategische Kommunikation, Konzeption (IT), Anforderungsspezifikationen, Lead-Management, Management (allg.), Markteintrittsstrategien, Marktkommunikation, Marktpotenzialanalyse, Organisationsentwicklung, Produkt-Diversifikation, Produktdesign, Produktmanagement, Workflows, Prozessmanagement, Prozessoptimierung, Reporting, Schulung / Coaching (allg.), Schulungskonzepte, Service-Level-Management (SLA), Service-lifecycle-management (SLM), Service Management, Zielgruppenstrategie

12/2020 – 6/2021

Entwicklung von Covid-Test Infrastruktur, portalbasierten und Businesslösungen, Produkte und AI-gesteuerte Analytik
Teamleitung und -entwickung, fachliche und disziplinarische Führung von 6 Projektmanagern
Projektplanung und -leitung
Schnittstellen- und Stakeholder-management

Projektdurchführung, Projektkalkulation, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Konfliktlösung, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagementtraining, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Kundenanalyse, Management (allg.), Mehrprojektmanagement, Motivation Projektteams, Projektleitung / Teamleitung, Projektteambildung / -entwicklung, Workflows, Prozessmanagement, Prozessoptimierung, Strategisches Marketing, Team Building, Technische Projektleitung / Teamleitung, Workshop - Kundenorientierung

10/2019 – 6/2020

Strategische Produktentwicklung, Positionierung, erarbeiten von Optionen für Digitale Geschäftsmodelle, Road-Mapping, Customer-Experience Journey Mapping, Beschaffungsmarkt-Analyse für autonome Transportroboter in der Intra-Logitik

Lieferantenanalyse, Digitale Transformation, Digitalisierung, Workflows, Prozessoptimierung, Management (allg.), Prozessmanagement, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Stärken- / Schwächenanalyse, Produktmanagement, Lead-Management, Management-Schulung, Produkt- / Sortimentsentwicklung, Active sourcing, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Organisation der Produktentwicklung, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie

1/2019 – 6/2019

Analyse Kunden, Distribution und Maintenance
Entwicklung und Einführung eines globalen Vermarktungskonzeptes auf Customer Journey Basis für neues Geschäftsmodell in 3D-gedruckter Dental-Prothetik
Roll Out in China, US, DACh and UK
Support und Service Konzept sowie Implementierung
Anpassungen in Organisation und Prozessen insbesondere in der IT
Moderation und Führung des Transformationsprozesses

After sales management, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Business Development, Geschäftsfeldstrategie, Internationalisierung, Kundenanalyse, Lead-Management, Management-Schulung, Management (allg.), Marketing, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Organisationsentwicklung, Vorverkauf, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Prozessmanagement, Stärken- / Schwächenanalyse, Stakeholder-Analyse, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Swot-Analyse, Wettbewerbsanalyse, Workshop - Kundenorientierung

11/2018 – 12/2018

Markenstrategische Analyse, Differenzierungslogik und Re-Positionierung IC/ICE
Vorbereitung Konzept Test
Migrationsplanung

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Geschäftsfeldstrategie, Markenpolitik, Potenzial-Analyse, Stärken- / Schwächenanalyse, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Swot-Analyse

2/2018 – 9/2018

Portfolio- und Projektplanung plattformbasierte sGeschäftsmodell
Führung und Entwicklung von Mitarbeitern aus Produkt- und Projekt Management, Legal und Fördermittel
Positionierung des Produktmanagements als zentrale Steuerungseinheit im Rahmen einer Umstrukturierung nach SAFe®/Scaled Agile Framework
Reorganisation Auf- und Ablauforganisation und Prozesse in agiler Produktentwicklung, definieren von übergreifenden Gremien und Rollen zur Verknüpfung strategischer und operativer Ebenen, Business und IT
Einführung und implementieren lean-agiler Produktentwicklung, Aufbau interdisziplinärer Teams und Prozesse
Unterstützen des Change Prozesses über LACE-Team/Lean Agile Circle of Excellence

Agile Methodologie, Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Requirements Management, Change Management, eBusiness-Strategie, Management (allg.), Motivation Projektteams, Organisation der Produktentwicklung, Personalentwicklung, Produkt- / Sortimentsentwicklung, Produktdesign, Produktmanagement, Projektdurchführung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Konfliktlösung, Projektmanagement - Krisenmanagement, Projektmanagement - Office, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Projektentwicklung, Projektmanagement (IT), Projektorganisation, Projektplanung / -vorbereitung, Workflows, Prozessmanagement, Prozessoptimierung, Stakeholder-Analyse, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Transformation Management, Zielgruppenstrategie

4/2017 – 1/2018

Strategische Portfolio- und Projektplanung sowie Management, 110 Mio. Category
Fachliche Führung 1 Manager
Lifecyclemanagement
Go-to-Market
Schnittstellen und Stakeholder Management (EMEA, USA)

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Business Intelligence (BI), Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktpotenzialanalyse, Produkt- / Sortimentsentwicklung, Produkt-Diversifikation, Product Information Management, Produktdesign, Produktmanagement, Projekt - Berichtswesen, Projektmanagement, Stärken- / Schwächenanalyse, Stakeholder-Analyse, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Swot-Analyse

9/2016 – 10/2016

Beratung zu Markteintrittsstrategie B2B hinsichtlich Vertrieb und strategischer Preisgestaltung.

Change Management, Geschäftsfeldstrategie, Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Preis- / Konditionengestaltung, Vertriebsgestaltung

1/2010 – 12/2015

Prozesstechnik für Werkstoff- und Materialentwicklung sowie Produktion, Medizintechnik

Markt- und Geschäftsfeldentwicklung in R&D-getriebenen, internationalen Technologie-Märkten wie Sensortechnik, IoT und Printed Electronics. Bsp. Umsatzsteigerung von 30% innerhalb von vier Jahren u. A. durch

• die Analyse von Technologietrends und Wettbewerb
• das Initiieren und Einbinden eines Forschungs- & Innovationsmanagements in die Organisation für die Erschließung neuer Applikationen
• Konsequenten Wissenstransfer in die Entwicklungs- und Vertriebsorganisation für das Erschließen neuer, internationaler Absatzmärkte, marktgerechte Produktsteuerung, gezielte Lead-Generierung und kundengerechte Vermarktung

Marktseitige Produktentwicklung, Bedarfsanalysen und Launch

Aufbau der Technologiemarke als Teil einer Nischenmarktstrategie. Entwicklung des Brand Masters für eine klare Positionierung und ein klares Leistungs- und Mehrwertverständnis in sehr spezifischen Fertigungs- und Wertschöpfungsketten. Umsetzung insbesondere in Vertrieb, Service und Kommunikation, Online und Offline

Entwicklung und Steuerung von Vertriebspartnern Fokus Asien (Südkorea, China, Japan, Taiwan, Thailand, Singapur, Malaysia, Indonesien) und USA. Disziplinarische Führung von 3 Mitarbeitern in China. Bsp. Steigerung des Umsatzanteils Asien (1/3 gesamt) durch

• die Reorganisation der Vertriebs- und Servicepartner in China
• Aufbau der Vertriebsregion Singapur, Malaysia und Indonesien. Marktanalysen hinsichtlich Relevanz und Wachstumspotentiale wie technologische Entwicklung in R&D und Produktion, Preisstrukturen, Absatzsegmente nach Applikationen und Potentialen, Vertriebs- und Servicepartnersuche und -Aufbau

Internationales Preismanagement B2B, gekennzeichnet durch global unterschiedliche Preisniveaus, unterschiedliche Distributionsstrukturen, stark marktspezifisch geprägten Kauf- und Preisstrukturen bsp. China, Konflikte durch global agierenden Kunden aber regional organisiertem Vertrieb

Marktentwicklung, Lead-Generierung, Aktivierung von Schlüsselkunden und Multiplikatoren aus Forschung und Industrie über das Initiieren und Vorantreiben von Innovations-Kooperationen zu neuen Applikationen. Durchführung in Zusammenarbeit mit dem Forschungs- und Innovationsmanagement, Bsp. Innovationsallianz Carbon Nanotubes Inno.CNT, Cluster Nanotechnologie Bayern

Sicherung von Markenrechten über internationale Registrierung und erfolgreiche Beilegung von Rechtsstreitigkeiten in Europa und China zu Gunsten des Unternehmens

Ablauforganisation, Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Prozessmanagement, Transformation Management, Transition Management, Wissensmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Konfliktlösung, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projektteambildung / -entwicklung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Analysis, Business Development, Internationalisierung, Stärken- / Schwächenanalyse, Swot-Analyse, Unternehmensphilosophie, Strategisches Management, Externe Kommunikation, Interkulturelle Kommunikation, Strategische Kommunikation, Content Marketing, Geschäftsfeldstrategie, Kommunikations-Konzepte, Markenbildung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Operatives Marketing, Preis- / Konditionengestaltung, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Wettbewerbsanalyse, After sales management, Indirekter Vertrieb, Lead-Management, Vorverkauf, Vertriebsgestaltung