Analytischer B2B-Experte mit Sales-Drive und hoher Technik-Affinität.

7/2017 – 12/2017

- Erstellung eines Marketing- und Vertriebskonzepts zur Gewinnung neuer Firmenkunden

Business to Business, Zielgruppenstrategie, CRM (Customer Relationship Management), Postsales

5/2017 – 10/2017

- Forecast der denkbaren E-Commerce-Umsätze einer Tochtergesellschaft über Webshop, Amazon und eBay
- Überprüfung der Digitalisierungsstrategie und Formulierung von Optimierungsempfehlungen für Webshop, Content Marketing, Social Media und Marktplatzgeschäft

E-Commerce, Content Marketing, Social Media Marketing

1/2017 – 3/2019

- Business Intelligence: Strategische Planung der Zielgruppen für Dialogmarketing-Kampagnen
- Erstellung von Datenanalysen (Excel, SAS EG, Power BI) und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen für Sales-Bereich
Erfolge:
- Aktive Gestaltung der Vermarktungskonzepte im Geschäftskundenbereich zwischen 2017 und 2019 (in dieser Zeit hat der Bereich seinen Umsatz verdoppelt)
- Einführung einer Kundensegmentierungsstrategie für den Geschäftsbereich B2B

Data Mining, Dialogmarketing, Direkt Marketing, Marketing, CRM (Customer Relationship Management)

2/2015 – offen

-Entwicklung einer Strategie zur Digitalisierung des Unternehmens
-SEO-Optimierung des Online Shops (Onpage und Offpage)
-Content-Strategie und Aufbau des Blogs
-Verhandlung von Kooperationen mit nationalen und internationalen Vertriebspartnern
-Beratung bei der Personalakquise von elf neuen Mitarbeitern
Erfolge:
-Steigerung der monatlichen Besucher der Unternehmenswebsite um über 500%
-Erfolgreiche Einführung einer JTL Warenwirtschaft und Einrichtung des Online Shops (...)

E-Commerce, Projektmanagement (IT), Marketing, Digital Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Vertrieb (allg.)

7/2013 – 12/2016

„Business Development“, „strategisches Marketing“ und „Vertriebsstrategie“ bei der erfolgreichen Produkteinführung der E-Commerce-Software VIA-eBay
-Fachliche Beratung von internen und externen Vertriebsmitarbeitern
-Einführung und Weiterentwicklung des Vertriebsprozesse inkl. des CRM-Systems
-Entwicklung und prozessuale Einführung einer Kundensegmentierungsstrategie für neue Leads
-Etablierung eines regelmäßigen Leadgenerierungsprozesses für die Vertriebsmitarbeiter
-Entwicklung verkaufsfördernder Excel-Tools (z.B. zur Projektplanung oder zur Profitabilitätsberechnung) und Vertriebspräsentationen für die Vertriebsmitarbeiter
-Laufende Optimierung der Marketingkanäle über den kompletten Sales Funnel
-Beratung zu Online-Marketing Maßnahmen wie z.B. SEM-Kampagnen über Google Adwords, SEO, E-Mail Marketing und Social Media Marketing (u.a. Facebook und YouTube)
Erfolge:
-Bei der Produkteinführung von VIA-eBay konnte der Außenumsatz (GMV) der VIA-eBay Kunden von 2013 bis 2016 jährlich um über 100% und damit von 0 auf über 75 Millionen Euro gesteigert werden
-Umsetzung von Direktmarketingmaßnahmen mit Response-Raten von über 10%: Vom Textkonzept über die Datenselektion bis hin zum Reporting
-Projektleitung bei einer Vertriebskooperation mit ERGO Direkt Versicherungen zur erstmaligen Umsetzung eines Angebots an Elektronikversicherungen auf eBay.de (inkl. Akquise und Vertragsverhandlung)

CRM Beratung (allg.), Interim Management, Projektmanagement, Business Development, Kooperationen, Marketing, Geschäftsfeldstrategie, Digital Marketing, Vertrieb (allg.), E-Commerce

5/2012 – 6/2013

- Umsetzung von internationalen ATL-Marketing-Kampagnen in Koordination mit der AXA Gruppe, Paris
- Steuerung von nationalen und internationalen Kreativ- und Media-Agenturen
- Projektleitung bei der Umsetzung einer Employer Branding Kampagne
- Kreative Entwicklung der kampagnenbezogenen internen Kommunikation
- Verantwortung für endkundengerichtete Suchmaschinenkampagnen zum Schutz der Konzernmarken
- Erstellung strategischer Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für den Chief Marketing Officer (CMO)
- Präsentation der Arbeitsergebnisse auf internen Bereichsrunden und internationalen Meetings

Erfolg:
- Verantwortung für die Erstellung von TV-Spots, Print-Anzeigen, Radio-Spots, Online- und Außenwerbung in internationalen Markenkampagnen mit einem Mediabudget im zweistelligen Millionenbereich

Management (allg.), Projektleitung / Teamleitung, Marketing, Markenbildung, Markenpolitik, Digital Marketing, Werbung

9/2010 – 5/2012

-Key Account Management großer Vertriebspartner für Elektronikversicherungen (assona und Extrapolice24) mit einem jährlichen Umsatzvolumen im zweistelligen Millionenbereich
-Projektleitung bei der Implementierung einer Performance-Marketing-Kooperation mit Amazon zur Bewerbung von Kfz-, Zahnzusatz- und Hausratversicherungen
-Teilprojektleitung bei der Einführung einer Kfz-Versicherung für den Digitalvertrieb: Optimierung von Kundenprozessen entlang der gesamten Customer Journey
Erfolge:
-Gewinn AXA Innovation Award in der Kategorie „Vertrieb und Online-Initiativen“ für die Projektleitung bei
einer Neuprodukteinführung der ersten Kfz-Versicherung von AXA speziell für den Digitalvertrieb
-2012 nach der Tätigkeit intern im Konzern ins Brand Management abgeworben

Projektleitung / Teamleitung (IT), Management (allg.), Kooperationen, Marketing, Digital Marketing, Vertrieb (allg.), Direktvertrieb, Account Management, Versicherungen (allg.), E-Commerce

12/2009 – 2/2010

-Projektleitung beim Aufbau eines unternehmensübergreifenden Wissensmanagement-Bereichs
-Erstellung einer Studie zur Kundensegmentierung der türkischen Zielgruppe in Deutschland
Erfolge:
-Entwicklung eines Konzepts zum Umgang mit Wissen über ethnische Zielgruppen im Unternehmen
-Implementierung eines Confluence Wikis für firmeninterne und – externe Zwecke

Wissensmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Marketing, Marktforschung / -analyse

3/2009 – 9/2010

-Projektleitung bei der Implementierung mehrerer Vertriebskooperationen – online (mit ebay.de und
mobile.de) und offline (mit der LINDA Apothekengruppe)
-Entwicklung von Marketingkonzepten
-Akquisition von Kooperationspartnern inkl. Vertragsverhandlung bis zur Unterschrift
-Umsetzung von Werbemitteln (Online Banner, Mailings, Flyer)
Erfolg:
-Akquisition LINDA Apotheken als Kooperationspartner zur Vermarktung der Pflegeversicherung

Management (allg.), Business Development, Marketing, Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Versicherungen (allg.), E-Commerce

4/2008 – 9/2008

-Erstellung einer empirischen Diplomarbeit zum Thema: „Ansätze zur Erstellung eines internationalen Warengruppenplanes im Handel.“ (Note: 1,7)
-Erstellung und Auswertung eines Fragebogens mit 400 Antworten von Einkäufern und Category Managern aus 26 Ländergesellschaften
Erfolg:
-Prämierung der Diplomarbeit durch METRO Cash & Carry

Management (allg.), Business Development, Handel, Großhandel

5/2006 – 1/2009

-Erstellung von qualitativen und quantitativen Marktanalysen
-Anfertigung von konzeptionellen Studien zu alternativen Vertriebswegen in der Versicherungsbranche und
zum Fahrradversicherungsmarkt
Erfolge:
-2006 nach dem Praktikum Übernahme in das AXA Stipendiatenprogramm für die besten Werksstudenten
-2009 nach dem Studienübernahme direkte Übernahme in Vollzeit-Tätigkeit bei AXA

Marketing, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Direktvertrieb, Versicherungen (allg.)