Prozessoptimierung, Lean Six Sigma, Change Management, Einführung Projektmanagement

5/2013 – 9/2013

Ausgliederung einer Konzern-Business Unit
• Leitung eines globalen Projektteams mit bis zu 100 indirekten und 12-15 direkten Teammitgliedern
• Gewährleistung, dass zum Tag 1 der Ausgliederung alle Geschäftsbeziehungen (Sales/Purchasing/CRM/Order-to-Cash) der ausgegliederten Business Unit mit dem eigenen Geschäftsbereich reibungslos funktionieren

Projektleitung / Teamleitung (IT), Transition Management, Transformation Management, Projektleitung / Teamleitung, Unternehmensstrukturen, Carve-Out, Unternehmensverkauf, CRM (Customer Relationship Management), Einkauf (allg.)

10/2012 – 4/2013

Reorganisation des Vertriebs über eigene Sales Force und Distributoren in Asien
• Konzeption und Setup des Projekts
• Entwicklung eines KPI-basierten Performance Management Systems und Implementierung. Reduktion von Komplexität.
• Optimierung des Distributoren-Portfolios auf der Basis von Absatzanalysen und Marktforschungsstudien
• Reorganisation des Sales-Teams sowie der Zusammenarbeit mit Handelsunternehmen und Optimierung der Vertriebsprozesse
• Reorganisation Technischer Vertrieb / Außendienst
• Im Ergebnis Vervierfachung des Umsatzwachstums bei gleichen Kosten

CRM Beratung (allg.), Management-Informationssysteme, Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Management (allg.), Partner Relationship Management, Projektleitung / Teamleitung, Prozessberatung, Führungssysteme, Marktforschung / -analyse, Analyse der Absatzwege, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Distribution channels analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Außendienst-Steuerung, Physische Distribution, Indirekter Vertrieb, Handel

9/2012 – 10/2013

Festanstellung als Inhouse Consultant:
• Inhouse Consulting zu Operational & Commercial Excellence, Mitglied der Clariant Global Excellence Taskforce
• Design und Umsetzung aller Verbesserungsprojekte global in der Business Unit mit Fokus auf kommerziellen Themen. Führen und Weiterentwicklung des Commercial Excellence Programms in der Business Unit global.
• Parallel Training zum Lean Six Sigma Black Belt innerhalb des Clariant Excellence Programms.
• Berichtslinie an die globale Geschäftsführung.
• Führungsverantwortung: Leitung von internationalen Projektteams mit bis zu 15 Mitgliedern im Kernteam und über 100 Mitgliedern im erweiterten Team. Coaching von Lean Six Sigma Green Belts und Yellow Belts.
• Key Achievement: Restrukturierung des Vertriebs in Indien. Dadurch Erhöhung des Umsatzwachstums von 3% auf 13% ohne zusätzliche Kosten.
Danach Beförderung zum Global Business Manager.

Projektleitung / Teamleitung (IT), Lean Prozesse, Projektmanagement, Six sigma

2/2008 – 8/2012

• Festanstellung als Product Manager, später Senior Product Manager
• Leitung von über 20 Projekten in den Bereichen Produktentwicklung, Quality Improvement, Reorganisation, Business Development, Markterschließung, Go-To-Market
• Einführung Projektmanagement
• Training in Projektmanagement und Produktmanagement
• alle Projekte abgeschlossen unter Einhaltung des Budgets und der Qualitätsvorgaben

Panorama Software, Projektmanagement (IT), Technisches Projektmanagement, Produkt- / Sortimentsentwicklung, Management (allg.), Projektmanagement, Projektmanagement - Risikomanagement, Projektmanagement - Kommunikation, Konfliktlösung, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Vorstudien / Machbarkeitsstudien, Projektmanagement - Konzeption / Vorgehensmodell, Einführung Projektmanagement, Marketing, Analyse der Absatzwege, Verbrauchsforschung, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie, Zielgruppenstrategie, Produktmanagement

4/2003 – 1/2008

Leitung eines Teams mit bis zu 12 Mitarbeitern
Datenbasierte Beratung des Marktführers in der Energiebranche zu Produkt, Preis, Markt, Kunden und Wettbewerb
Betrieb eines Professional Service für den Kunden und Verkauf und Realisierung von Projektgeschäft
Turnaround zu Qualität, Kundenzufriedenheit, Umsatz und Marge

davor Praxissemester in diesem Bereich: Einführung Total Quality Management. Im Ergebnis Reduktion der Fehlerquote um 90%.

Projektmanagement (IT), Management-Informationssysteme, Management (allg.), Unternehmensberatung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Total-Quality-Management, Marketing, Marktforschung / -analyse, Analyse der Absatzwege, Verbrauchsforschung, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Geschäftsfeldstrategie, Zielgruppenstrategie, Kundenanalyse, Business-To-Consumer, Business to Business, Marketing- / Vertriebsanalyse