Managementberater

2/2014 – 4/2016

Entwicklung Vertriebsprozesse
Training Solution Selling Methode
Coaching Management und Vertrieb

Vertriebsgestaltung, Schulung / Coaching (allg.), Verkaufsschulung

4/2011 – 6/2012

Vorsitzender des Vorstands eines der größten Microsoft-Partners in Deutschland
Aufsichsratvorsitzender der Quarius Advanced Solutions AG
Verantwortung für Vertrieb und Marketing

Change Management, Management (allg.), Unternehmenszielsetzung, Unternehmensstrukturen, Vertriebsgestaltung

11/2005 – 3/2011

Leitung der deutschen Organisation
Wachstum von 30 auf 150 Mitarbeiter
Positionierung als Software-Anbieter für Öffentliche Verwaltung
Übernahme und Intergration von Unternehmen

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Fusionen und Übernahmen, Strategisches Management, Vertriebsgestaltung

4/2005 – 10/2005

Entwicklung Traineeprogramm Vertrieb
Durchführung Assesmentcenter
Auswahl Kandidaten
Projektleitung Traineeprogramm
Durchführung diverser Trainingsmodule

Trainee-Programm, Personalentwicklung, Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung

9/2004 – 3/2005

Coaching von Vertriebsmitarbeitern
Kompetenzaufbau im Bereich Informationstechnologie
Nutzung der Target-Account-Selling Methode

Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)

6/2001 – 6/2004

Führung der deutschen Organisation eines US-Börsenunternehmens
Mitglied im europäischen Führungsteam
Post-Merger Integration der Acta GmbH

Management (allg.), Organisation (allg.), Fusionen und Übernahmen, Strategisches Management, Vertriebsgestaltung

9/2000 – 5/2001

Beratung des Vorstands
Entwicklung Vertriebsstrategie
Personalentwicklung
Messeplanung und Standleitung CeBIT 2001

Prozessoptimierung, Strategisches Management, Messewesen, Vertriebsgestaltung

6/1998 – 9/1999

Führung der Gesellschaften in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Mitglied im Board der Holding in den Niederlanden
Zusammenführung diverser Gesellschaften nach Übernahme
Strategische Neuausrichtung und Positionierung der Gesellschaften

Management (allg.), Organisation (allg.), Fusionen und Übernahmen, Strategisches Management

7/1992 – 5/1998

Leitung der Niederlassung West
Verantwortung für Vertrieb, Pre-Sales, Consultung, Training, Partnermanagement
Ausbau der Niederlassung von 45 auf 150 Mitarbeiter

Mitglied im internationalen Leadershipteam
Change Agent in der deutschen Organisation

Manager Branchensegment Telekommunikation und Meden
Entwicklung Geschäftsfeld-Strategie

Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.), Organisationsentwicklung, Trainee-Programm, Personalentwicklung, Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.)

7/1991 – 6/1992

Leitung Vertrieb in NRW

Management (allg.), Vertrieb (allg.)

2/1988 – 6/1991

Leitung Vertrieb für Softwarelösungen im Industrie
Mitgestaltung des neuen Geschäftsbereichs im Daimler-Konzern

Change Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung

7/1986 – 12/1987

Aufbau Vertriebsorganisation für neue Medien
Mitglied in der Geschäftsleitung
Mitgestaltung Unternehmensstrategie für neues Geschäftsfeld
Direktvertrieb Key Accounts

Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.), Direktvertrieb

1/1980 – 6/1986

Teilnahme Traineeprogramm
Pre Sales Consultant in der NL Hannover
Präsentation Produkte und Time-Sharing Lösungen
Betreuung Großkunden VW, Bertelsmann, Nixdorf, Henkel

Schulung / Training (IT), Vorverkauf, Account Management