Pricing Expert | Interim Pricing Manager | People Planning Expert

Pricing Expert / Interim Pricing Manager – Wachstum durch Pricing, Aufdecken von EBIT-Potenzial, Preisstrategie/-positionierung, Preismodelle, Preisfindung, Pricing Excellence
People Planing Expert - richtige People & Skills für die nächsten 5-10 J.

• Personalplanung
• Preis- / Konditionengestaltung
• Pricing
• Controlling
• Interim Management
• Preisgestalter Einzelhandel

- Unternehmensberater mit 18 Jahren internationaler Erfahrung und einem breiten Portfolio erfolgreich abgeschlossener Projekte in den Bereichen Pricing, Sales und HR
- Engagement in verschiedenen Branchen wie Chemie, Telekommunikation, Automotive, Pharma, Banken, Versicherungen, Behörden, Handel, Informationstechnologie, Gesundheitswesen, Antriebstechnik, Maschinenbau, Energie etc.
- Pricing & Vertrieb: Wachstum durch Pricing (interne/externe Preisdurchsetzung), Aufdeckung von EBIT-Potenzialen, Preisstrategie und -positionierung, Preisfindung, neue Preismodelle, Pricing Excellence, Sales Excellence, Value Selling
- HR: Strategische Personalplanung (als Service, Enabling, Rollout), People Transformation, Ermittlung des Personalbedarfs (verschiedene Methoden), Ableitung von HR-Maßnahmen zur Schließung von Kapazitäts- und Qualifikationslücken
- Excel: (Expertenebene) – Entwicklung von über 40 Excel-Business-Tools (von One-Pagern bis hin zu sehr komplexen Tools), davon über 30 Vertriebs- und Preisgestaltungstools (Preis- und Margensimulatoren, Wert- und CPU-Rechner, Preiserhöhungstools, Sales-Pipeline-Reporting usw.)
- Tools Knime, Python, IBM Cognos+CAFÉ, SPSS, PowerPoint+think-cell, php+MySQL, MS SQL, JIRA, Photoshop, SAP BO PC 7.5, HTML/CSS, Endur
- Praxisorientierter Ansatz, analytisches Denken und Anwendung systematischer und gründlicher Arbeitsprinzipien auch in einem Umfeld mit hohem Druck

#Preismanagement
• Preisstrategie und Pricing-Organisation
– Audit “Pricing Excellence” – standardisiertes Benchmarking zum Reifegrad Pricing Excellence
– Strategische Preis-/Nutzenpositionierung
– Produkt-Lebenszyklus-Pricing i.e. In- and Outphasing
– Pricing-Organisation/Etablierung Pricing Manager
• Preis- und Konditionssysteme
– Preisarchitektur und Pricing-Logik
– Analyse und Optimierung leistungsorientierter Preissysteme
– Analyse und Optimierung Rabatt- und Boni-Systeme
• Pricing-Tools, -Systeme & Prozesse
– Bewertung, Auswahl und Implementierungsbegleitung Preisinformationssysteme
– Analyse und Optimierung Pricing-Prozesse
– Entwicklung Pricing-Excel-Tools wie Kundennutzen-Kalkulatoren, Simulator Preiselastizität, Margensimulation langfristiger Verträge, Excel-Tool zur Unterstützung Preisverhandlung mit Preiserhöhung etc.
– Preiscontrolling u.a. Report-Design und Implementierung
• Pricing-Analytics
– Pricing-Analysen Produkte, Kunden, Markt/Wettbewerb
– EBIT-Potentialermittlung
– Szenarioentwicklung und Simulation für Preisfindung, Preiserhöhung etc.
• Preisfindung
– Pricing-Modelle bspw. Cost+, Value Pricing, Ersatzteilpricing, dynamisches Pricing,
– Digital-umsetzbare Pricing-Methoden für Tech u.a. A/B-Testing
– Preisdifferenzierung
• Interne und externe Preisdurchsetzung
– Preiskommunikation im Markt
– Design und Implementierung Anreizsysteme für Vertrieb
– Kompetenzmanagement für Vertrieb

#Sales Management
• Sales Analytics
– Produktportfolio bspw. ABC-Analyse, Kundennutzenwert, Margensimulation, Price Tracking, Price Corridors etc.
– Kundenportfolio bspw. ABC-Analyse, Kundenstrukturanalyse, Kundenprofitabilität, Customer Lifetime Value, Kundenzufriedenheit etc.
– Sales/Orders bspw. Lost Order Tracking, Won Order Tracking, Margin per order
– Vertriebskanäle bspw. Performance, Erlösschmälerungen, Rabatt- und Bonussystem
• Sales-Reporting
• Anreizsysteme für Vertrieb und Vertriebspartner
• Analyse und Optimierung Prozesse bspw. Neuprodukteinführung, CRM, Sales Calls
• Design, Entwicklung und Einführung Sales Excel Tools bspw. Sales Pipeline, Proposal Configurator, Value Calculator, Price & Terms Simulator, Negotiation Support Tool
• Entwicklung Verhandlungstrainings (keine Durchführung)

#Strategisches Human Resources Management
• Strategische Personalplanung
– Analyse und Bildung von Qualifikationscluster/Jobfamilien und Professionalisierungsstufen
– Ermittlung Brutto-Personalbedarf u.a. Ermittlung von Determinanten schlaggebend für Personaländerungen/-entwicklung, Workshop-basierte Bedarfsermittlung, KPI-basierte Bedarfsprognose
– Ableitung Handlungsmaßnahmen auf Basis von identifizierten Risiken und Chancen
• Demographischer Wandel
– Ermittlung analyserelevanter Alterscluster und Distributionsanalyse
– Ermittlung szenariorelevanter Simulationsparameter und Szenariodesign
– Szenarioanalyse
– Ableitung demographie-bezogener Risiken
• Kompetenzmanagement
– Ermittlung relevanter Kompetenzfelder und Kompetenzen
– Workshop-basierte Definition Sollausprägungen
– Planung und Trainings Mitarbeiterevaluation
– Ableitung Maßnahmen Personalentwicklung

#Projektmanagement/PMO
• Projektstruktur-, Zeit- und Ressourcenplanung
• Projektinitiierung und -delivery auch in einem internationalen Umfeld
• Projektcontrolling/-Reporting über Time, Milestones, Quality, Budget/Cost
• Projektumfeld-, Stakeholderanalyse und -management
• Projektkoordination für Schnittstellen Marketing, Sales, Controlling, IT
• Identifikation und Management Projektrisiken
• Workshopmoderation und -dokumentation

#Excel/VBA-Business-Tools
• Design, Entwicklung und Optimierung von Business Tools in Excel/Access/VBA
• Excel-Modelling komplexer Lösungsräume inkl. Modell-Abbildung und -Validität
• Rapid Prototyping
• Entwicklung Training und Durchführung Anwender-/Tool-Champion-Trainings