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Beratung & Umsetzung im Vertrieb B2B - aktive Überführung von Strategien ins Tagesgeschäft

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  • Europa
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  • 07.06.2024

Kurzvorstellung

Interim Management:
Vertriebsleitung, Business Development, Prozesse,
Verhandlungen, Umgang mit herausfordernden Kunden

Beratung & Umsetzung:
Projekte im Unternehmen welche Ihnen wichtig sind, zu denen Sie jedoch selbst nicht kommen

Qualifikationen

  • Interim, Weiterentwicklung, aktive Umsetzung
  • Kundenanalyse2 J.
  • Kundendienst2 J.
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Markteintrittsstrategien4 J.
  • Marktstrategien umweltgerechte Produkte3 J.
  • Organisation des Vertriebs
  • Projektmanagement3 J.
  • Sales Management
  • Technischer Vertrieb17 J.
  • Vertrieb (allg.)3 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Analyse, Auswahl und Einführung CRM
Kunde anonym, Lichtenau
10/2022 – 3/2023 (6 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2022 – 3/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Analyse & Darstellung der Arbeitsabläufe
Entwicklung Pflichtenheft
Marktanalyse CRM in der Oberflächentechnik
Vorbereitung der Entscheidungsgrundlage

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.)

Organisationsentwicklung
Kundenname anonymisiert, Chemnitz
6/2021 – 1/2022 (8 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 1/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Organisationsentwicklung in 3 Produktbereichen
Neuausrichtung eines Flagshipstores

Eingesetzte Qualifikationen

Organisation des Vertriebs

Kaltakquise
Kunde anonym, Österreich
1/2021 – 2/2023 (2 Jahre, 2 Monate)
Metall-, Holz- und Papierindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2021 – 2/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Kaltakquise
Stahlprodukte in der Bau- & Maschinenindustrie, Handel und Anlagenbau

Eingesetzte Qualifikationen

Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.)

div. Vertriebsprojekte
Diverse Kunden, 80% Remote
1/2021 – offen (3 Jahre, 11 Monate)
Metallverarbeitung, Bau, IT
Tätigkeitszeitraum

1/2021 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Kaltakquise
Business Development
PMO
Mentoring Geschäftsführung & Vertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Markteintrittsstrategien, Marktstrategien umweltgerechte Produkte, Projektmanagement

Vertriebsberater
Kundenname anonymisiert, Erfurt
11/2020 – 3/2021 (5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

11/2020 – 3/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Strategie Markteinführung einer neuen Software
Stärken-Schwächen-Analyse div. CRM Systeme

Eingesetzte Qualifikationen

Markteintrittsstrategien

Leiter Vertrieb & Projekteinkauf
Kundenname anonymisiert, Waiblingen
6/2018 – 6/2020 (2 Jahre, 1 Monat)
Fertigungsindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2018 – 6/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Mitarbeiter Führung, Kundenbetreuung, Quick Winns heben, interne Prozesse optimieren, Akquise bei bestehenden sowie Neukunden

Eingesetzte Qualifikationen

Berechnungen, Kundenanalyse, Kundendienst, Preis- / Konditionengestaltung

Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, Deutschlandweit
10/2016 – 9/2017 (1 Jahr)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2016 – 9/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Umsetzung Unternehmensstrategie
Organisationsentwicklung
Preiserhöhungen
Reklamationsmanagement
Betreuung kritischer Kunden, Einkaufsgesellschaften
Mitarbeiterentwicklung inkl. Trainings / Coaching vor Ort
KAM
Zusammenführung Vertriebsbereiche

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement

Führungskräftetrainer
Kundenname anonymisiert, Thüringen
9/2015 – 10/2016 (1 Jahr, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2015 – 10/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Führungskräftetrainings ausrichten und durchführen

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Coaching (allg.), Führungstraining, Moderationstraining

Geschäftsführung
Kundenname anonymisiert, Baden Württemberg
9/2008 – 3/2015 (6 Jahre, 7 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/2008 – 3/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für Vertrieb, Projektmanagement, IT, Einkauf

Eingesetzte Qualifikationen

Kunststoffextrusion, Technischer Vertrieb, Krisenmanagement, Management (allg.), Organisation (allg.), Insolvenzverwaltung, Akquise / Kontakt

Bereichsleitung
Kundenname anonymisiert, Vorarlberg
10/2005 – 12/2007 (2 Jahre, 3 Monate)
Schienenverkehr
Tätigkeitszeitraum

10/2005 – 12/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Verkaufsleitung National & International

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Management (allg.), Ablauforganisation, Organisationsentwicklung

Vertrieb & Projektmanagement
Kundenname anonymisiert, Diverse
8/1994 – 9/2005 (11 Jahre, 2 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/1994 – 9/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Mitarbeiterführung
Key Account Management
technische Kundenbetreuung
Projektmanagement
Produktentwicklung

Eingesetzte Qualifikationen

Kunststoffextrusion, Technischer Vertrieb, Projektdurchführung, Einführung Projektmanagement, Personalführung, Geschäftsfeldstrategie

Technisches Key Account Management
Kundenname anonymisiert, Geleen
1/1989 – 6/1994 (5 Jahre, 6 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1989 – 6/1994

Tätigkeitsbeschreibung

Marktentwicklung und technische Kundenbetreuung im Bereich der hochtemperaturbeständigen Kunststoff-Rohstoffe

Eingesetzte Qualifikationen

Kunststoffextrusion

Zertifikate

Train the Trainer IHK
2016

Ausbildung

Kunststofftechnik
Dipl. Ing. (FH)
1987
Aalen

Über mich

Ich bin Experte im Vertrieb für technische und erklärungsbedürftige Produkte B2B.
Hierbei wird die gesamte Bandbreite der entsprechenden Tätigkeiten abgedeckt:
In der Vertriebsleitung z.B. die Führung von Mitarbeitern im Innen- und Außendienst; die Organisation und Ausrichtung von Vertriebsstrukturen inkl. Vertriebspartner und Händler; die Erbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategieen aus der Unternehmensstrategie; die Analyse und Weiterenwicklung der Vertriebsprozesse unter Berücksichtigung der Schnittstellen zu den anderen Abteilungen.
Im Tagesgeschäft als aktiver Vertriebler von der Kaltakquise bis zur Reklamationsbearbeitung im Gebietsverkauf als auch im internationalen Key Account Management.

Weitere Kenntnisse

Führungskompetenz,
Kundenbetreuung,
Abläufe: Gestaltung und Optimierung,
MS Office, ERP, div. PM- und Vertriebstools, Kalkulation,
Kostenmanagement, Controlling,
Kunststofftechnik: HT-Kunststoffe, LSR, EPP

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
  • Niederländisch (Gut)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
3157
Alter
63
Berufserfahrung
35 Jahre und 6 Monate (seit 05/1989)
Projektleitung
15 Jahre

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