Vertrieb, Vertriebsconsulting, Vertriebstraining, Vertriebscoaching

Vertrieb, Vertriebsconsulting, Vertriebstraining, Vertriebscoaching

• Account Management14 J.
• Akquise / Kontakt10 J.
• Außendienst-Steuerung10 J.
• CRM Beratung (allg.)10 J.
• CRM (Customer Relationship Management)10 J.
• Direktvertrieb10 J.
• Indirekter Vertrieb10 J.
• Innendienst-Steuerung9 J.
• Kundenanalyse10 J.
• Lead-Management10 J.
• Management (allg.)12 J.
• Organisation des Vertriebs10 J.
• Postsales10 J.
• Sales Management6 J.
• Vertrieb (allg.)16 J.
• Vertriebsabrechnung10 J.
• Vertriebsgestaltung10 J.
• Vertriebswege10 J.
• Vorverkauf10 J.
• Wettbewerbsanalyse10 J.

Frau B., Jahrgang 1980, begann ihre Laufbahn mit einer Ausbildung zur Versicherungskauffrau bei der Allianz Versicherungs AG in der Zweigniederlassung Leipzig. Im Anschluss daran erfolgte der erfolgreiche Abschluss eines betriebswirtschaftlichen Studiums an der Technischen Universität Dresden zur Diplom-Verkehrswirtschaftlerin. Die Schwerpunkte des Studiums waren Kommunikationswirtschaft, Marketing, Tourismuswirtschaft und Luftverkehr. Während Ihrer Studienzeit war Frau B. bereits selbständig als Inhaberin einer Event- und Promotionagentur tätig. In diese Zeit fallen die ersten Berührungspunkte mit den Themen Vertrieb und Verkauf in unterschiedlichen Branchen, unter anderem Telekommunikation, Automobil und Pharma. Nach Abschluss des Studiums startetet Frau B. ihren Erfolgsweg zunächst in der Telekommunikationsbranche und wurde für die Vodafone D2 GmbH, zunächst als Account Manager und später als International Account Manager, tätig. Im Zuge dessen war Frau B. sowohl für das Neu- als auch für das Bestandskundengeschäft im Geschäftskundenbereich für Unternehmen der verschiedensten Branchen tätig. Eine berufliche Weiterentwicklung erfolgte im Rahmen ihrer Tätigkeit als Key Account Manager bei der E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG. Die Aufgabe lag hierbei in der Gewinnung und in der Entwicklung strategischer Großkunden in den Branchen Energie und Facility Management. Zuletzt war Frau B. als Senior Sales Manager beim Healthcare Unternehmen CompuGroup Medical Deutschland AG angestellt, wo sie das Neukundengeschäft verantwortete. Im Anschluss erfolgte die Gründung des Unternehmens Air Balloon Consulting | Training | Coaching mit Sitz in Düsseldorf. Zwischenzeitlich hat Frau B. eine Ausbildung zur zertifizierten BDVT Business-Trainerin sowie eine Ausbildung zum Personal & Business Coach abgeschlossen. Aufgrund ihres beruflichen Hintergrundes verfügt Frau B. über profunde Praxis im Vertrieb als Fach- und Führungskraft. Sie ist eine Frau aus der Praxis für die Praxis, die es versteht mit Authentizität und Empathie zu überzeugen und damit zeigt, dass für den Erfolg auch andere Faktoren als Zahlen und Daten relevant sind. Dank ihrer beruflichen Stationen in verschiedenen Branchen kann sie heute als Trainerin mit vielen Praxisbeispielen aus dem Vollen schöpfen und in ihren Trainings einen hohen Praxisanteil gewährleisten.

Umfassende Vertriebs- und Projekterfahrung im Bereich B2B, Sales Erfahrung im Großkundensegment, Praxis im Account Management und Key Account Management, Akquisitionstraining, Personal und Business Coaching, Gesprächsführungs- und Verhandlungstraining, Know-How zu Verkaufstechniken und -strategien, Neukundengeschäft & Akquise, Optimierung von Vertriebsprozessen & -strukturen, Salescoaching, Führungskräfteentwicklung im Vertrieb, Teamentwicklung im Vertrieb, Vertriebsauf- & -ausbau, Markt- und Wettbewerbskenntnisse in den Branchen IT / Telekommunikation und Health Care, Change Management in Vertriebsorganisationen, Führungserfahrung, Bestandskundenmanagement