Interim Manager, CRO, Projektleiter für Restrukturierung, Sanierung, gesamte Wertschöpfungskette von Industrieunternehmen

18 Jahre Erfahrung in:

• Strategische Neuausrichtung
• Restrukturierung
• Sanierung inkl. Erstellung Sanierungsgutachten
• Kostensenkung
• Ergebnisverbesserung
• Working Capital Management
• Wachstumsprogramme
• Commercial Due Diligence

• Krisenmanagement1 J.
• Sanierungsstrategien1 J.

Ich, Peter H., bin Inhaber und Geschäftsführer der TWI Management Projekte GmbH und habe 18 Jahre Erfahrung als Berater, CEO und CRO - 14 Jahre davon in der Neuausrichtung, Sanierung und Restrukturierung mittelständischer Unternehmen mit Produkt-, Projekt-, Service- und Handelsgeschäften bei Familienunternehmen, Töchtern von Industriekonzernen und Industriebeteiligungen.

Ich helfe Ihnen bei der Lösung anspruchsvoller, unternehmerischer Fragestellungen und unterstützen Sie durch praxisgerechte, umsetzungsorientierte Beratungs- und Management-Leistungen.

Ich arbeite vor allem für folgende Branchen:
• Fahrzeugbau
• Automobilzulieferindustrie
• Maschinen-, Geräte- und Anlagenbau
• Werkzeug und Formenbau
• Metallerzeugung und -verarbeitung
• Kunststoffverarbeitung
• Elektrotechnik und Elektronik
• Energietechnik
• Werkstofftechnik
• Bau- und Bauzulieferindustrie
• Entsorgungs- und Recyclingwirtschaft
• Transport und Logistik
• Medizintechnik
• Health Care
• Pharma


Mit meiner TWI Management Projekte GmbH habe ich darüber hinaus ein Netzwerk von mehr als 20 selbständigen Beratern und Interim Managern (CEO, CRO, COO, CPO, CMO, CFO) für Turnaround- (Restrukturierungs, Sanierungs-), Ergebnissteigerungs- und Wachstumsprojekte.

Wir sind unabhängig, erfahren, sozialkompetent, umsetzungsstark, günstig.

Unabhängig:
Wir...
• ermitteln die beste Lösung für alle Beteiligten und setzen diese auch um.
• sind loyal und vertreten keine Interessen Dritter.
• haben keine Karriereabsichten in Unternehmen oder Branchen; EBIT, ROCE, NebDebt sind unser Maßstab.
• sind glaubwürdig und vertrauenswürdig.
• sind offen und ehrlich.

Erfahren:

Wir...
• kennen Umbruch- und Krisensituationen verschiedenster Geschäfte.
• haben eine Vielzahl von Sanierungs- und Restrukturierungsmandate mit Erfolg abgeschlossen.
• haben umfangreiche Methoden- und Managementkompetenz.
• sind Generalisten und gleichzeitig Experten in dem, was wir tun. Wir beherrschen unser Handwerk.
• haben langjährige nationale und internationale Berufserfahrung in Interims-, Beratungs- und Linienfunktionen.
• sprechen kein „Berater-La Paloma“.

Sozialkompetent:

Wir…
• hören genau zu, damit wir Sie und Ihre spezifischen Geschäfte richtig verstehen.
• sprechen die Sprache von Unternehmer, Anteilseignern,Management, Verwaltung, Werkern und Finanzierern.
• binden ihre Mitarbeiter gezielt ein und erarbeiten mit ihnen Veränderungen - damit sie von diesen überzeugt sind und sie freiwillig, gerne umsetzen.
• haben Fingerspitzengefühl im Umgang mit Menschen bei der Gestaltung sensibler Veränderungsprozesse.
• sind unkompliziert und haben Bodenhaftung.


Umsetzungsstark:

Wir…
• arbeiten schnell, ergebnisorientiert und transparent – 80/20 – „hands on“.
• steigen aktiv ein in laufende Veränderungs-prozesse, Projekte.
• fokussieren uns auf das Notwendige nicht auf das Mögliche.
• wollen das Rad nicht nochmal neu erfinden.
• denken in konkreten, ganzheitlichen Lösungen und sprechen Klartext.
• treiben den notwendigen Veränderungsprozess persönlich und aktiv vor Ort voran. Mit Maßnahmenplänen, Meilensteinen und einfachem Controlling – im Schulterschluss mit allen Kompetenz- und Leistungsträgern.
• stehen für mutige Entscheidungen und dauerhafte Verbesserungen.
• sind durchsetzungsstark.

Günstig:

Wir…
• haben erschwingliche Tagessätze.
• stehen für hohe Projektwirtschaftlichkeit und hohe Projekteffizienz.
• sind flexibel einsetzbar, je nach Bedarf.
• wollen uns schnellstmöglich wieder überflüssig machen.

Turnaround Management von Unternehmen, u. a.
- Übernahme operative Verantwortung
- Liquiditätssicherung
- Beseitigung von Verlustursachen
- Sanierung
- Strategische Neuausrichtung
- Restrukturierung
- Desinvestitionen
- Working Capital Management
- Herstellung Transparenz
- Planung, Gutachten, Berichtswesen
- Verhandlungsführung
- Kostensenkung Materialkosten und SbA
- Optimierung Wertschöpfung
- Ertragssteigerung

Im Einzelnen:

Übernahme operative Verantwortung als
- CEO, CRO
- Interim-Manager, externer Turnaround Manager
- Generalbevollmächtigter
- externer Projektleiter
- befristet in der Linie.

Liquiditätssicherung
- Sofortmaßnahmen (intern, Banken, Finanzamt, Sozialversicherungsträger)
- Liquiditätsplanung
- Liquiditätsmanagement
- Sicherstellung Finanzierung
- Beschaffung alternativer Finanzierungspartner

Beseitigung von Verlustursachen
- Ermittlung von Verlustursachen
- Erarbeitung, Umsetzung von Sofortmaßnahmen zur Beseitigung
- Ermittlung, Ausbau von Werterzeugern
- Ermittlung und Eliminierung von Wertevernichtern

Sanierung
- Feststellung Finanzstatus
- Beseitigung Überschuldung
- Entschuldung Passivseite
- Erstellung Fortführungsprognosen
- Erstellung IDW S6 Gutachten

Strategische Neuausrichtung
- Bewertung Geschäftsmodell
- Positionierung Geschäfte, Produkte, Leistungen
- Bereinigung Geschäftsmodell
- Produktbereinigung, Sortimentsbereinigung
- Verringerung Wertschöpfungstiefe, externe Vergabe (Make or Buy)

Restrukturierung
- Neugestaltung von Führungsorganisation /Ablauforganisation
- Umstrukturierung, Reorganisation
- Flexibilisierung von Kapazitäten
- Leistungsverdichtung
- Rationalisierung
- Bewertung Qualifikation / Leistungsfähigkeit von Mitarbeitern
- Rechtssichere Vorbereitung und Umsetzung von Personalmaßnahmen
u. a. Erstellung Datenbasis, Auswahl Kandidaten, Kündigungen, Betriebsratsanhörung, Sozialplan, Interessenausgleich, Massenentlassung
- Stilllegung Abteilungen /Betriebe
- Werksschließung, Werksverlagerung
- Verlagerung und Schließung Geschäftsbereiche

Desinvestitionen, u. a.
- Vorbereitung / Begleitung Verkauf Unternehmen (Share Deal, Asset Deal), Unternehmensteilen, Geschäftsbereichen, Werken, Betrieben
- Steuerung M & A -Partner /-Prozesse.
- Verkauf Anlagevermögen.

Working Capital Management
- Liquiditätsfreisetzung, Working Capital Sofortmaßnahmen
- Forderungsmanagement
- Kreditorenmanagement, v. a. Verbindlichkeiten strecken (Zahlungsziele, Zahlungsbedingungen)
- Bestandssenkung
- Durchlaufzeitreduzierung

Herstellung Transparenz
- Aufbau / Ausbau Kostenrechnung / Controlling
- Zuverlässige Gestaltung der Kalkulation
- Kennzahlen / Key Performance Indicators (KPI), finanzwirtschaftlich und leistungswirtschaftlich
- Bestände

Planung, Berichtswesen
- Unternehmensplanung
- Geschäftsplanung
- Maßnahmenpläne (Führung über kundeneigenes Projektbüro)
- internes / externes Berichtswesen (Ergebnis, Liquidität, Cash Flow)

Verhandlungsführung mit
- Gesellschaftern, Beiräten, Geschäftsführung, Abteilungsleitern, Betriebsrat
- Gläubigern, Banken (Bankenpool), Beteiligungsgesellschaft, Kreditversicherung, Gewerkschaft.

Kostensenkung Materialkosten
- Ermittlung adressierbares Einkaufsvolumens EVO, Kostensenkung Einkauf mit zeitnaher EBIT-Wirkung
- Einführung strategischer Einkauf
- Volumenkonzentration, Bedarfsbündelung
- Best Price Ermittlung
- Verhandlung Schlüssellieferanten
- Globaler Einkauf (Global Sourcing)
- Make or buy operativ umsetzen

Kostensenkung sonstiger betrieblicher Aufwand

Optimierung Wertschöpfung /
Ergebnisverbesserung über den Produktentstehungs- und -herstellungsprozess durch:
- Komplexitätsreduzierung über gesamte Wertschöpfung
- Optimierung Organisation, Abläufe / Prozesse in Vertrieb (Außend., Innend.), Entwicklung, Konstruktion, Einkauf, Produktion, Materialwirtschaft, Logistik, Service, Ersatzteilwesen.
- Durchgängigkeit Prozesse.
- Produktivitätssteigerung.