Business Development & Product Management
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- 11.10.2024
Kurzvorstellung
Transformation im B2B Vertrieb
Executive Interim Manager
Sparringspartner, KI Experte
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
3/2022 – 4/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Transformation der DACH Cluster Vertriebsorganisation
Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten sowie
strategische und operative Weiterentwicklung der größten
Vertriebsorganisation (D,AT,CH,HU,SLO) > 250 MA, > 650 Mio. €
Business Development, Management (allg.), Vertrieb (allg.)
3/2021 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Zielsetzung:
Vakanzüberbrückung mit anschließender Optimierung Produktmanagement
Planung, Steuerung und Koordination der Marktaktivitäten und Verantwortung
für Umsatz, Deckungsbeiträge. Strategische und operative Entwicklung von
Kundenrentabilität, Preisstrategie und Neukundengewinnung.
Herausforderung:
Post Merger Aktivität von mehreren Firmenzukäufen
Disziplinarische Führung von 15 Mitarbeiter (VPs & Geschäftsführer)
Globale Koordination von außergewöhnlichen Preiserhöhungen
Unterstützung im Due Diligence Prozess - Zukauf eines Unternehmens
Unterstützung im Due Diligence Prozess - Verkauf der Holding
Ergebnisse:
Umsetzung von Preisinitiativen zur Margenstabilisierung
Auditierung und Weiterentwicklung des Produktmanagement
Einführung moderner Produktmanagementmethoden
Koordination eines Innovationsprojektes im Bereich E-Mobility
Team und Einzelpersonen Coaching
Produktmanagement, Vertrieb (allg.)
4/2020 – 7/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Optimierung Vertriebsstrukturen und Prozesse
Durchführung von globalen Teammeetings (experience sharing)
Prozessanalyse von 200 Mitarbeiter (Customer Focus Teams)
Analyse , Bewertung, Aufzeigen von Optimierungspotenzial
Erarbeitung RACI Matrix und globalen Zusammenarbeitsprinzipien
Definition und Aufbau Sales Backoffice
Einführung Key Account Plan / Strategie
Erarbeitung Sales Initiative & Negotiation-Playbook
Konzeption globales Vertriebstrainingsprogram
Team und Einzelpersonen Coaching
Automobilzulieferer,
Technischer Vertrieb
11/2019 – 12/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Neustart mit Finanzinvestor nach Insolvenz (250 MA, 50 Mio.€)
Vertriebsoffensive zur Gewinnung neuer Projekte
Definition Vertriebsprozesse
Erfolgreiche Messeorganisation und Teilnahme
Technologie-, Markt- und Wettbewerbsanalyse
Identifizieren von Zielkunden und Buying Center Strukturen
Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden
Initiierung von Projektgespräche
Einführung Key Account Plan / Strategie
Business Development
7/2016 – 3/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Reorganisationen Produkt Management
Mitglied der Geschäftsleitung
Change Management, CRM Beratung (allg.), Innovationsmanagement, Produktmanagement
12/2014 – 8/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Der Kunde, ein Geschäftsbereich (320 Mio. Euro, 1000 MA) eines weltweit tätigen Automobile Zulieferers Tier 1 (> 100.000 Mitarbeiter) suchte für den weiteren Ausbau seiner internationalen Vertriebsaktivitäten einen versierten Manager, welcher mit den Anforderungen eines Unternehmens des Mittelstandes ebenso flexibel umgehen kann wie mit denen eines internationalen Konzerns.
Ziel war die Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und Entwicklung. Insbesondere die Kommunikation mit internationalen OEMs sollte verbessert werden.
Change Management, Sales Management
1/2013 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
• Umsetzungsberatung & Executive Interim Management
• Geschäftsentwicklung
• Produkte & Märkte
• Innovation
• Vertriebstrainings in Deutschland, Schweiz und Israel
Change Management, Innovationsmanagement, Produktmanagement, Strategisches Management, Sales Management
3/2009 – 12/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Mitglied des Competence Boards Marketing & Sales
Mitglied des Competence Boards Life Time Services
Vertriebstrainer SICK SALES POWER
Verwaltungsratsmitglied Vertriebstochter Schweiz 2009 - 2012
Aufsichtsratsmitglied Vertriebstochter Frankreich 2009 - 2012
• Strategische und operativen Führung der Division
• Weiterentwicklung des Strategischen Geschäftsfeldes
• Systematisierung des Produktmanagements
Change Management, Innovationsmanagement, Strategisches Management, Produktmanagement, Sales Management
7/2007 – 2/2009
Tätigkeitsbeschreibung
• Operative Führung der Business Unit
• Weiterentwicklung des Strategischen Geschäftsfeldes
Change Management, Innovationsmanagement, Strategisches Management, Produktmanagement
1/2004 – 6/2007
Tätigkeitsbeschreibung
• Neustrukturierung der Vertriebsorganisation
• Zusammenführung von 6 Geschäftsstellen
• Rekrutierung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern
CRM Beratung (allg.), Change Management, Sales Management
9/2000 – 9/2003
Tätigkeitsbeschreibung
• Verantwortlich für das internationale Marketing
• Aufbau und Integration des Produkt Managements
• Festlegung der Markt- und Produktstrategien
• Internationale Produkteinführungen
• Identifikation von Lead Users
Change Management, Produktmanagement
2/1994 – 8/2000
Tätigkeitsbeschreibung
• Ausbau der internationalen Vertriebsorganisation
• Planung und Durchführung von internationalen Workshops
• Produktschulungen in Singapore / Taiwan / Polen etc.
Sales Management
Zertifikate
IfUS Institut
KI-Campus.org (434 von 455 Punkte)
cyberForum.de
Ausbildung
Weingarten
UK Coventry
Aachen / Jülich
Über mich
Durch konsequente Kundenorientierung richte ich Unternehmen und alle Abteilungen auf die Kundenbedürfnisse aus. Zum Aufbau und Positionierung von neuen oder bestehenden Geschäftsbereichen erarbeite ich die erforderlichen Umsetzungsmaßnahmen und begleite diese persönlich mit Herzblut und Überzeugungskraft.
Weitere Kenntnisse
>Strategieentwicklung
>Innovationsmanagement
>Produktmanagement
>Vertriebsmanagement
>Organisationsentwicklung
>Aufsichtsratstätigkeit in int. Vertriebsgesellschaften
Design Thinking
Geschäftsmodell Design
Value Proposition Design
Customer Journey
Social Media Analysen
Methoden zur Prozessoptimierung
Interviews
Day in Life Analysis
Process Mapping
BPMN
RASIC
Workshops
Team und Einzel Coaching
Persönliche Daten
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- Englisch (Fließend)
- Italienisch (Grundkenntnisse)
- Chinesisch (Grundkenntnisse)
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