International Business / Project Management
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- 22.10.2023
Kurzvorstellung
DACH, BENELUX, Italy and EEU - Sales u.New business development
Aerospace, Automotive, F&B, Ö&G...
Design / Analysis / SPS / PLC Automatisierungstechnik / Robotics / IIOT
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2017 – 4/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Ich biete:
Aerospace: Build to Spec products (Avionics LRUs)
Software engineering Services (DO-178B/C Level A to Level E systems) inkl. LDRA
Hardware engineering Services: DO-254, FPGA/ASIC, RF & Microwave engineering, System Safety and Reliability Analysis, Digital Hardware Design, MIL/DO-160 Environmental qualification, ATE/Labview engineering, Obsolescence Engineering
Labview, Simulink, Softwareentwicklung (allg.)
5/2016 – 9/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Regional Head (DACH, ITALY, EEU, Benelux)
Verantwortlich für:
• Regionale Vertriebs- und Geschäftsentwicklung (Hunting / Neukundengewinnung und Key Account Management)
Strategie:
• Analyse Trends der Branche, Analyse der Markt-, Kundenbedürfnisse, Kundenschmerzpunkte und bauen erforderliche Wertvorschläge
• Langjährige strategische Beziehung zu den Kunden entwickeln
• Kontinuierliche Lead-Identifizierung, Validierung und Carpet Bombardierung, um die zukünftige Pipeline zu bauen
Gewinnung von Arbeitspaketen bei Neukunden:
• 10+ neue Kunden + Neustart von alten Kunden
• Lead-Identifizierung, Validierung und Carpet Bombardierung von 400+ Kunden und 80+ treffen.
Automatisierungstechnik (allg.), Robotics
10/2013 – 10/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für:
• Budget, Umsatz und P&L
• ca. 50 Experten (unterschiedlicher Nationalitäten, 4 Standorten), einschließlich multinationalen Projektmanager (DE, IN, FR)
• Qualität und Lieferung
Programm Management, Projekt Management u. Personal Management:
• Fachliche Leitung interdisziplinärer Projektteams
• Programmverantwortung und Koordination aller Programmbelange
• Sicherstellung der Kosten-, Termin-, u. qualitätsgerechten Realisierung der Projektziele
• Festlegung von Meilensteinen und Verantwortlichkeiten
• Delegation und Steuerung von Arbeitspaketen
• Umsetzung der vertraglichen Verpflichtungen
• Kontinuierliche Überwachung des Projektfortschritts
• Sicherstellung des Informationsflusses innerhalb des internationalen Teams
• Mitarbeiter - Führung und Aus- und Weiterbildung
• Zusammenarbeit mit Kunden und mit verschiedenen globalen Schnittstellen.
Strategie:
• Analyse Trends der Branche, Analyse der Markt-, Kundenbedürfnisse und Kundenschmerzpunkte
• Etablierung ein Team zur Entwicklung der neuer Servicelösungen (z.B. Training Solutions, Upgrades) und internationalen Expansion auf (ES, UK).
Unterstützung von Akquisitionsprojekten:
• Verantwortlich für Bid Management (vom der Anfrage bis zum Auftragseingang) als Bid Manager (ca. 100 Mio. USD TCV – Flugzeugen Rumpf, Customer Services usw.).
• Erhöhung der Anzahl der Kundenanfragen im Bereich Arbeitspakete
• Erstellung aussagekräftiger Kundenpräsentationen
Umsetzung der Unternehmensstrategie, Innovationsinitiativen und Erarbeitung strategischer Konzepte zur Geschäftsentwicklung.
Cross-Selling neue Initiativen wie:
• DES (Digital Enterprise Solutions - NMACS)
• Big-Data
• IoT
• 3D-Druck
• Virtual Realität usw.
Raumfahrttechnik
6/2009 – 9/2013
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für
• Account Management und Program Management
• Budget, Umsatz (ca. 10 Mio.USD) und P&L (über 20% EBIT)
• Verkaufsverhandlungen und Ausarbeitung von komplexen Angeboten inkl. Nachfassen
• Projektmanagement - über 15 Wirkungsbereich mit ca. 50 Experten (4 Standorten – EU, USA u. Indien)
• Engagement Gesundheit, KPIs und Auswertungen
• Key Account Plan (KAP) - Erstellung u. Aktualisierung
• Aufzubauen und zu pflegen positive Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation
• Kundenpräsentationen
• Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen globalen Schnittstellen.
Raumfahrttechnik
8/2007 – 6/2009
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für
• Account Management – Verwalten über 20 Europäischen Kunden (DE, ES, NL, BE, IT, CH, SVN usw.) über verschiedene Wirkungsbereich (Design, Analyse, Dokument Engineering, Wertanalyse, S / W-Entwicklung). Die Kunden stellen aus Luft- und Raumfahrt, Bahn, Maschinenbau, Automotive, Marine, Consumer und Medizinindustrie
• Führung und Leitung - Business development; Engineering services, Europe
• Projektmanagement - ca. 50 Mitarbeitern (unterschiedlicher Nationalitäten, über 10 Standorten)
• Budget, Umsatz und P&L
• Qualität und Lieferung
• Engagement Gesundheit, KPIs und Auswertungen
• Aufzubauen und zu pflegen positive Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation
• Kundenpräsentationen
• Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen globalen Schnittstellen.
Technisches Projektmanagement
7/2004 – 7/2007
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für:
• Etablierung das Technical Publikation und Repair Handbuch Team (ca. 40 Personen im Indien und Kanada)
• Qualität und Lieferung
• Mentor und Coach das Team
• RRCA (Relentless Root Cause Analysis) und MP (Mistake Proof)
• Knowledge Sharing
• Identifizieren wastes in den Prozess und Value Stream Mapping (“ Ist” und “Soll” Stand)
• ACE-Gold Zertifikat für P&WC CoE Bereich als ACE PILOT
• P&WC Unternehmensethik.
Raumfahrttechnik
9/2001 – 6/2004
Tätigkeitsbeschreibung
• Design und Analyse PW307A Gear Öl pump als IPT (Integrated Product Development Team in Bangalore, Toronto u. Montreal)
• Redesign u. Analyse Fuel-Oil Heat Exchanger (FOHE) und Fuel Nozzle O-Rings als IPT
• Design methodology dokumentation u. Verbesserung als HIAT (High Impact ACE team)
• Repair Manuals, CMM’s und Maintenance manuals
• Bronze und Silber Zertifikat für P&WC Design Team Bereich als ACE Pilot
• ISO-9001 Zertifikat für Bangalore CoE Bereich.
Raumfahrttechnik
8/2001 – 8/2001
TätigkeitsbeschreibungAngestellte unter UTC Globale recruitment programm - P&WC India Niederlassungen.
Eingesetzte QualifikationenRaumfahrttechnik
5/2000 – 8/2001
Tätigkeitsbeschreibung
• 40HP Traktor - Strukturanalyse (Hogging und Torsion) des Getriebegehäuse von Absprache mit Ricardo, Großbritannien
• Entworfen und entwickelt eine neue Seitenschieber Getriebe für einen 40 HP Traktor
• 25HP Traktor Getriebegehäuse – Design u. Strukturanalyse.
Fahrzeugtechnik
9/1997 – 4/2000
Tätigkeitsbeschreibung
• Entworfen und entwickelt eine neue 150cc Verbrennungsmotor mit IS-7347-1967 Zertifikat
• AKUSTICS: Noise level von Generator um 4 dBA reduziert
• ÄSTHETISCHE Verbesserung der kleine Verbrennungsmotoren in Absprache mit IIT, Mumbai.
• Leistungsverbesserung von 120cc Verbrennungsmotor in Absprache mit Thapar Industrial Research Institute, Mumbai.
Motorenbau
6/1995 – 8/1997
Tätigkeitsbeschreibung
• Verantwortlich für JIT (Just in Time) Fertigungslinien (z.B. Camshaft, Crankshaft, Motorgehäuse, Montage usw.)
• ca. 80 Mitarbeitern und 4 Supervisor
• Vorstellen “Cellular” Manufacturing system
• CFT (Cross functional team) Mitglied - Komponente Herstellung von OHV (Over Head Valve) Motor
• Teilnehmen ISO-9001 Zertifikaten Prüfung, MIS (Management Information System) usw.
• Unterstützung Jigs und fixtures Instanthandlung
• Jährliche / Monats- / Tages Produktionsplan.
Verbrennungsmotoren, Just-in-time-Produktion (JIT)
Zertifikate
Ausbildung
Indien
Indien
Weitere Kenntnisse
• Global Projekt Management
• Luft- und Raumfahrt
• MS Office (sehr gute Kenntnisse)
• Sales Force, CATIA V4, CATIA V5, Pro E and IDEAS Master Modeller, Arbor text und Autotrol (gute Kenntnisse)
• AutoCAD, ANSYS, VPM, PDM, Adobe Photoshop (Grundkenntnisse)
Persönliche Daten
- Tamil (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Deutsch (Gut)
- Hindi (Gut)
- Europäische Union
- Schweiz
- Vereinigte Staaten von Amerika
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