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Business / Sales Conultant

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Kurzvorstellung

Manager / Consultant mit langjährigerErfahrung in der Entwicklung von Kunden-/Geschäftsbereichen und im Aufbau/Leitung von Vertriebs-, Key Acccount Management und Consultingbereichen

Qualifikationen

  • Account Management12 J.
  • Business Development7 J.
  • Vertrieb (allg.)15 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Sales Management
Kundenname anonymisiert, Au in der Hallertau
3/2015 – 11/2015 (9 Monate)
IT / Software
Tätigkeitszeitraum

3/2015 – 11/2015

Tätigkeitsbeschreibung

- Vertriebsmanagement und -entwicklung
- Aufbau von Vertriebs- und Partnerstrukturen
- Aufbau von PR und Marketingstrukturen
- Produktentwicklung und Anforderungsmanagement
- Presales und direct Sales im Bereich SaaS und Clound Solutions

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Management (allg.), Business Development, Vertrieb (allg.), Account Management

Leiter Vertrieb
Kundenname anonymisiert, München
3/2013 – 6/2014 (1 Jahr, 4 Monate)
IT / Software
Tätigkeitszeitraum

3/2013 – 6/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Vertriebsleitung und -entwicklung,
- Aufbau von Vetriebsstrukturen, Tools etc.
- Entwicklung von Vertriebs und Marketingkonzepten
- Presales und direct Sales /Key Account Management im Bereich Software Engineering, Consulting, Projekt- / Entwicklungsressourcen, Nearshoring etc.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Vertrieb (allg.), Account Management

Partner, Vertriebsmangement
Kundenname anonymisiert, München
1/2010 – 12/2012 (3 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2010 – 12/2012

Tätigkeitsbeschreibung

- Vertriebsmanagement und Business Development innerhalb des Beraternetzwerk
- Ausbau des Partnernetzwerkes (Dienstleister)
- Consulting im Bereich Executive Search, Personalmanagement /-dienstleistungen, Information / Konwledge Management

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Business Development, Personalwesen (allg.), Personalführung, Vertrieb (allg.), Öffentlichkeitsarbeit

Account Director / Head of Sales
Kundenname anonymisiert, Deutschland
5/2007 – 2/2009 (1 Jahr, 10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2007 – 2/2009

Tätigkeitsbeschreibung

- Leitung und Entwicklung des Key Account Managements Industrie/IT
- Aufbau und Leitung des Vertriebsbereiches gehobenen Mittelstand/Named Accounts
- Direct Sales von Personaldienstleistungen und Workforce Solutions
- Führung zweier Key Account Management Teams
- Akquisition und Betreuung von strategischen Key Accounts auf nationaler und internationaler Ebene

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Personalwesen (allg.), Vertrieb (allg.), Account Management

Key Account Manager
Kundenname anonymisiert, München
8/2006 – 4/2007 (9 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

8/2006 – 4/2007

Tätigkeitsbeschreibung

- Business Development mit Akquisition strategischer Key Accounts
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Beratungs-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios sowie HW/SW strategischer Partner

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Business Development, Vertrieb (allg.), Account Management

Key Account Manager
Kundenname anonymisiert, München
1/2004 – 7/2006 (2 Jahre, 7 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

1/2004 – 7/2006

Tätigkeitsbeschreibung

- Mitwirkung am Neuaufbau des Key Account Managements der Region Süd
- Betreuung und Entwicklung strategischer Bestandskunden
- Akquisition und Rückgewinnung nationaler / internationaler Key Accounts
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Beratungs-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Vertrieb (allg.), Account Management

Global Account Manager / Account Manager
Kundenname anonymisiert, München
4/2001 – 12/2003 (2 Jahre, 9 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

4/2001 – 12/2003

Tätigkeitsbeschreibung

- Verantwortung für die Rückgewinnung, Entwicklung und Betreuung eines globalen Großkunden
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Beratungs-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Vertrieb (allg.), Account Management

Corporate Partnermanager
Kundenname anonymisiert, München
7/2000 – 3/2001 (9 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

7/2000 – 3/2001

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung und Management strategischer Corporate Partner
- Entwicklung von Vertriebs- / Marketingkonzepten
- Koordination Partnervertriebe und Key Account Management
- Eskalationsmanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Partner Relationship Management, Marketing, Vertrieb (allg.), Account Management

Leitender Vertriebsbeauftragter
Kundenname anonymisiert, München
10/1998 – 6/2000 (1 Jahr, 9 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

10/1998 – 6/2000

Tätigkeitsbeschreibung

- Nationales Account Management und Business Development
- Entwicklung des Systemintegrations-, OEM- und Resellerbusiness
- Führung und Entwicklung nationaler und regionaler Vertriebsteams
- Positionierung und Vertrieb des kompletten IT Produkt-, Dienstleistungs-, Service- und Lösungsportfolios

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Business Development, Vertrieb (allg.), Account Management

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Über mich

Erfolgreicher Manager / Consultant offen für eine neue Projekte, interessiert seine Kompetenzen in neuen Umfeldern einzubringen und weiterzuentwickeln; Langjähriger Vertrieb innerhalb internationaler Konzerne, IT-System / Entwicklungs- und Consultinghäuser der IT und Personalbranche; Erfahren in der Entwicklung von Kunden-/Geschäftsbereichen und im Aufbau/Leitung von Vertriebs-, Key Acccount Management und Consultingteams; strategische Vertriebs-/Unternehmensentwicklung mit Implementierung und Optimierung von Prozessen und Strukturen; Umfangreiche Kompetenzen und Erfahrung in den Bereichen IT-Beratung, Business-, Technology und Infrastructure Solutions (Architekturen/Prozesse/HW/SW/Services), Softwareentwicklung, Projektressourcen, Personaldienstleistungen, -lösungen und services; Branchen: IHD, Gesundheitswesen, FDL, Telko, IT, ÖA, Automotive, Aviation, Social Media;

Weitere Kenntnisse

20+ Jahre B2B Akquisition und Vertrieb (IT / HR)
20+ Jahre Business Development mit Steigerungen >100%
10+ Jahre Vertriebsmanagement, Leitung, Coaching
8 Jahre globaler / internationaler Vertrieb
14+ Jahre Key Account / Partner Management
5 Jahre Management und Sales Consulting

langjährige Erfahrung mit strategischen Vertriebsprgrammen wie:
Solution Selling (Sales Performance International)
Enterprise Solution Selling (Siebel Sales)
Value Selling (Target Account Selling)

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
2131
Alter
60
Berufserfahrung
39 Jahre und 11 Monate (seit 02/1985)
Projektleitung
10 Jahre

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