Consulting zu Vertrieb und Marketing, Interimsmanagement

3/2009 – 10/2010

Integration der Vertriebsinnendienste zweier übernommener Bausparkassen unter Nutzung von Synergieeffekten mit Einsparung von ca. 1,2 Mio. EUR p. a.
Konzeption und Organisation des Starts der Kooperation mit Großbanken und großen Versicherungsgesellschaften sowie zahlreichen Maklerorganisationen
Federführende Verhandlung von langfristig angelegten Kooperationsverträgen

Vertrieb (allg.)

2/2008 – 2/2009

Konzeption und Umsetzung eines ganzheitlichen Planungsansatzes (Ziele und Maßnahmen) für das Dienstleistungsgeschäft von Banken
Moderation mehrtägiger Planungsworkshops mit Vorständen und Führungskräften in Banken

Projektmanagement, Vertrieb (allg.)

9/2004 – 1/2008

Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebs- und Marketingkonzeptes mit Steigerung des Marktanteiles um 13 %
Umstellung der Vertriebsstrategie in 10 Banken von einem generalistischen auf ein spezialisiertes Kooperationsmodell
Organisation und Durchführung von jährlichen Marketing- und Vertriebsforen mit jeweils 200 Teilnehmern

Marketing, Vertrieb (allg.)

8/2002 – 8/2004

Erstellung und Koordination der Vorträge des Vorstandsvorsitzenden für Hauptversammlungen, Aufsichts- und Beiratssitzungen
Sichtung und Bewertung von Aufsichtsratsbeschlussvorlagen der Tochtergesellschaften sowie Erstellung von Leitfäden und Redemanuskripten für die Aufsichtsratsvorsitzenden bzw. -mitglieder
Erstellung eines monatlichen Reportings zur betriebswirtschaftlichen Entwicklung der in- und ausländischen Tochtergesellschaften sowie Organisation und Moderation von Quartalssitzungen mit dem Gesamtvorstand
Mitarbeit in einem Projekt zur Konzeption und Aufbau einer Holding zur Bündelung der Aktivitäten im Bereich der Immobilienfinanzierungen

Controlling, Betriebswirtschaftslehre

11/1995 – 7/2002

Leitung der Abteilung Vertriebssteuerung mit 30 Mitarbeitern mit den Aufgaben Vertriebsstrategien, Vertriebssteuerungs-, Vergütungs- und Informationssysteme, Vertriebsplanung und -controlling, Telefonmarketing, Kommunikation, Wettbewerbe und Incentives
Konzeption und Umsetzung eines neuen Vergütungssystems für Banken und den eigenen Außendienst
Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebskonzeptes in 80 großen Banken

Vertrieb (allg.), Kommunikation (allg.), Controlling

4/1991 – 10/1995

Leitung des Teams Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing mit 12 Mitarbeitern mit den Aufgaben Verkaufsförderung, Direktmarketing und Telefonmarketing

Leitung des Teams Zielgruppenmarketing „Junge Leute/Junge Erwachsene“

Projektleitung / Teamleitung, Marketing, Merchandising, Direkt Marketing