Trainer, Coach, Projekt Manager PRINCE2, SCRUM, ITIL

4/2011 – 6/2013

Ich war zuständig für den Aufbau des Vertriebs- und Partnernetzwerkes in D,A,CH für ein einzigartiges Produkt zum minimal-invasiven Performance-Tuning von komplexen Datenbankabfragen.
Da es sich um eine hochpreisige Lösung handelt, ist der Zielmarkt gehobener Mittelstand und Großunternehmen u.a. im Bereich Datawarehouse, und BIG DATA (BI), mehrheitlich in ORACLE- und DB2-Umgebungen. Es handelte sich ausschließlich um Neukunden- Akquisition.
Die Länder A und CH konnte ich in 2011/2012 erfolgreich mit agilen Partnern abdecken. Verhandlung eines OEM-Vertrages mit Agfa Helathcare und Siemens Healthcare sowie eine strategische Vertriebspartnerschaft in GIS-Bereich mit einem namhaften Systemintegrator. Verhandlungen mit der SAG wegen Einsatz unserer Technologie in Terracotta-Umgebungen (JAVA-Framework)
Präsentationen, Gespräche und Verhandlungen auf C-Level sind mit geläufig. Exemplarisch akquirierte Kundenprojekte:
- BGHW, Bonn: Einsatz im Dokumentenmanagement System Favorit
- KABEG, Klagenfurt: Einsatz im KIS Orbis von Agfa Helathcare
- Uniklinikum Aachen: PoC im KIS medico von Siemens Helathcare
- Uniklinikum Aachen: PoC im Bereich NetzwerkSecurity (HL7)
- Unklinikum Münster: PoC im KIS Orbis
- OEM Verhandlungen mit Siemens und Agfa Healthcare
Planung und Durchführung von Marketing- und Messeaktivitäten.

Data Warehousing, Oracle-Anwendungen, IBM DB2, Marketing, Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt

5/2007 – offen

Eigenes Unternehmen für
- Motivationstraining
- Persönlichkeitsentwicklung - Coaching
- Beratung
- Mediation

Heilpraktiker für Psychotherapie
-Verhaltenstherapie
-Traumatherapie (EMDR)
-Zertifizierung zum Rauchfrei-Trainer

Schulung / Training (IT), It-Beratung, Medien (allg.), Schulung / Coaching (allg.), Mediation, Psychotherapie

6/2002 – 5/2007

Key Account Manager (Symantec 04/06-05/07) Dienstsitz Hamburg - gesamte Produktpalette
- Key-Accounts im Nord-Osten von Hamburg (PLZ 22xxx) Schleswig-Holstein und Mecklenburg-Vorpommern.
Key Account Manager Spezial Sales (Veritas 01/05-03/06) Overlay Funktion für das Spezialthema Application Performance Management - deutschlandweit und Deutsche Post, Prag Vertrieb der Data-Center-Lösungen Veritas Netbackup und Veritas Cluster in Data- Center-Umgebungen.
Key Account Manager Telekom und Deutsche Post (Veritas 01/04-12/04) Dienstsitz Wiesbaden – Gesamte Veritas Produktpalette/Schwerpunkt APM (Application Performance Management)
- Key Account Manager für Deutsche Telekom und Deutsche Post
Key Account Manager APM (Precise 06/02-12/03) Dienstsitz Köln/Hamburg – Produktbereich APM (Application Performance Management)
- Key Account Manager für Deutsche Telekom, Vodafone, AXA, AMB Generali, Spiegel und die Postleitzahlgebiete 1, 2 und Teile von 3.
Intensive Zusammenarbeit mit den OEM-Partnern EMC und IBM, die Teile der Produktpalette selbst vertrieben haben. Übernahme des Produktes Luminate von EMC in das eigene Portofolio.
Peak Performer of the Year 2004 wegen größtem Einzel-Deal in CentralEurope Quoata-Club: every Year

Symantec (allg.), Projektmanagement (IT), Netbackup, Management (allg.), Vertrieb (allg.), Account Management

2/2000 – 3/2002

- Führungs- und Managementaufgaben
- Führung eines internationalen Teams von Pre-Sales- Consultants
- Vertrieb, d.h. Erstkontakte und Beziehungspflege
- Erarbeitung von Sales- Präsentationen für den Vertrieb (Business Development)
- Erarbeitung und Durchführung von Marketingaktionen
- Planung und Durchführung von Pilotprojekten, unter anderem in Frankreich und Spanien
- Planung und Durchführung von Messeaktivitäten, z.B. CeBIT, HelpDesk-World und
andere
- Ansprechpartner für Analysten
- Member of the quarterly Management- and Sales-Board.
Bei dem internen Training zum „Enterprise Solution Selling“ mit TAS-Ausbildung und anschließender Prüfung habe ich den ersten Platz in Europa belegt. „PeakPerformer 2000“.
Kintana hat die Repräsentanz in Deutschland zum 31.03.2002 geschlossen und ist von HP gekauft worden.

Projektmanagement (IT), Schulung / Training (IT), Management (allg.), Business Development, Marketing, Vertrieb (allg.), Vorverkauf, Öffentlichkeitsarbeit

6/1997 – 2/2000

Key Account Manager für Deutsche Telekom (01/99-02/00) Dienstsitz München/Zürich –
Presales– und Project Manager für den Bereich „Middelware“ (TUXEDO, J2EE-WebLogic) – Schwerpunkt Telekommunikation/Finanzwesen (06/97-12/98)
Projekt-Manager im Bereich Pre-Sales, Zentraleuropa
- Kunden- und Projektkoordination im Bereich TELCO
- Betreuung ausgewählter Großkunden
- Akquisition
- Vorbereitung und Durchführung von Workshops und Seminaren

Projektmanagement (IT), BEA Tuxedo, J2EE, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Weblogic (Oracle), Management (allg.), Projektmanagement, Vorverkauf, Account Management, Akquise / Kontakt

6/1993 – 5/1997

Projektmanager für Data-Warehouse Projekte (07/94-05/97)
- Gesamtprojektleiter für Großprojekte bei Versicherungen in Neuss und Wiesbaden
- ProjektVolumen > 2 Mio. DM
Dienstsitz Neuss/Hamburg – Aufbau der Niederlassung Hamburg Systemanalyst (SA) - PreSales Manager 06/93-06/94)
- Verantwortlich mit einem Kollegen für den Aufbau der Geschäftsstelle Hamburg (Vertriebsgebiet: Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Mecklenburg- Vorpommern, Berlin, Sachsen-Anhalt, Polizeibehörden bundesweit)
- Technischer Vertrieb (Hochverfügbarkeits- und Clusterlösungen)
- Aufbau und Pflege von Partnern
- Planung und Durchführung von lokalen Seminaren
- SAP-Beratung im Windows NT-Umfeld

Data Warehousing, Projektmanagement (IT), System Analyse, It-Beratung, Technischer Vertrieb, Management (allg.), Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Vorverkauf, Versicherungen (allg.)

9/1991 – 5/1993

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Projektleitung des Projektes DIVA (siehe auch 12.90 - 02.91)
- Budgetverantwortung (DM 1.5 Mio)
- Verantwortlich für die phasengerechte Konzeption und die Realisierung
- Koordination des Gesamt-Projektes gegenüber dem Auftraggeber [...]
AG, Werft Hamburg
- Produktverantwortung innerhalb der LIS, Marketing- und Präsentationskoordination
- Kontaktpartner für die SAP zur Definition einer R/2 - Anbindung

Projektmanagement (IT), Projektleitung / Teamleitung (IT), Management (allg.), Projektmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit

1/1991 – 8/1993

Einsatz auf Anforderung
Analyse und Definition von Schnittstellen des Systems FINE zu weiteren Systemen innerhalb des Lufthansa Konzerns

System Analyse, Rechnergestütztes Betriebsleitsystem (RBL)

12/1990 – 2/1991

Konzeption eines Systems für die Erstellung von Arbeitsunterlagen wie Arbeitskarten und Auftragspläne für die Flugzeugüberholung (DIVA - Digitale Illustrierung von Arbeitsunterlagen)
- Unterstützung der internen Projektleitung
- Fachliche Vertretung des Projektes im konzernweiten Datenmanagementgremium
Das Projekt wurde wegen der aktuellen Finanzsituation, bedingt durch den Golfkrieg, für 6 Monate nach der Grob-Konzept-Phase gestoppt und wieder im September 1991 gestartet.

Projektmanagement (IT), Projektleitung / Teamleitung (IT), Rechnergestütztes Betriebsleitsystem (RBL), Management (allg.), Projektmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Öffentlichkeitsarbeit

1/1989 – 11/1990

Methodische Beratung bei der Entwicklung eines unternehmensweiten Datenmodells (UDM):
- Unterstützung der internen Projektleitung bei der Projektorganisation und -administration
- Planung und Durchführung von Workshops/Interviews
- Planung und Durchführung von Datenkonferenzen
- Methodische Ausbildung von Swissair-Mitarbeitern
- Konsolidierung der Teilmodelle
- Planung Aufbau eines umfassenden Datawarehouse
- Qualitätskontrolle

Data Warehousing, Projektleitung / Teamleitung (IT), It-Beratung, Projektleitung / Teamleitung, Aus- / Weiterbildung