Senior Sales B2B, B2B Mitwirkung "Ausrichtung Ihre Unternehmens für die Kreislaufwirtschaft (no waste)"
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- 02.11.2024
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (4)
"Frau Seiferths gestalterische Begabung und Liebe zum Detail zeigen sich in ihrer Arbeit deutlich. Danke!"
8/2023 – 1/2024
Tätigkeitsbeschreibung
- Mitarbeit an der Ausarbeitung einer Projektskizze für ein innovatives potenzielles Industrieforschungsprojekt
- Identifikation des Potenzials zu innovativen Unternehmensprozessen in der Werkzeugfertigung
- Mitarbeit am Abschlußberichtes des Projektes „Digitale Werkzeugintelligenz“ zur Vorlage beim Projektträger
- Unterstützung bei der Bereitstellung von Datensätzen für das Training des Algorithmus, Annotation von Datensätzen für die KI-basierte Verschleißdetektion von optisch kritischen, zerspanenden Werkzeugen
- Analyse von Schadensbildern und Werkzeugverschleiß
Business Analysis, Projektmanagement, Prozessoptimierung
"Fr. [...] realisiert für uns Projekte in der B2B-IT-Leadgenerierung, wir sind sehr zufrieden und freuen uns auf eine weitere Zusammenarbeit."
5/2018 – 9/2018
TätigkeitsbeschreibungLeadgenerierung und Opportunities B2B
Eingesetzte QualifikationenExterne Kommunikation, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Lead-Management
"...wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit."
11/2016 – offen
Tätigkeitsbeschreibungselbständige Vertriebpartnerin / Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B, Mittelstandsunternehmen aller Branchen, Direktvertrieb, LösungsVertrieb, sehr erklärungsbedürtige Software, Auswahl der Neukunden zum Kontakten
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Akquise / Kontakt, Business to Business, Direktvertrieb, Lead-Management, Digital Marketing, Technischer Vertrieb, Zielgruppenstrategie
"Gerne bestätige ich die Zusammenarbeit mit [...] [...]."
12/2010 – 7/2013
TätigkeitsbeschreibungNeukundenakquise KMU in der Region Köln und Bonn, Rhein/Sieg, Direktvertrieb, Unterstützung bei der Optimierung der internen Prozesse im Vertrieb
Eingesetzte QualifikationenBusiness Plan, Angebotsmanagement, Marktkommunikation, Business to Business, Kundenanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Ideation eines möglich umsetzbaren Projektes, das Nachhaltigkeit unterstützt (Ergebnis: Designkerzen aus nachwachsenden Rohstoffen anstatt erdölbasierte Paraffine).
- Business Strategie Entwicklung und Umsetzung (eigenständige Umsetzung des Brandings und Markenentwicklung, wie z. B. Logo, Farbkonzept)
- Auswahl und Umsetzung eines professionellen Onlineshops.
- Begleitendes Social Media Marketing über TikTok, Instagram und Facebook.
- Direktvertrieb und eCommerce verbinden.
- Social Selling mit sozialer Aktivität (TikTok, Instagram Accounts, wie z. B. mit Kerzen Fundraising für Gemeinnützige, um gleichzeitig zur Gesellschaft beizutragen).
- weitere Umsetzung der Idee und Strategie für B2C und B2B.
- Professionelles Aufsetzen und Gestalten des Shopify eCommerce Shops mit eigenen Produkten und Handelsware.
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business Development, E-Commerce, Logos, Marktstrategien umweltgerechte Produkte, Digital Marketing, Projekteinkauf, Shopify Shop-Setup, Social Media Marketing
8/2023 – 1/2024
Tätigkeitsbeschreibung
- Mitarbeit an der Ausarbeitung einer Projektskizze für ein innovatives potenzielles Industrieforschungsprojekt
- Identifikation des Potenzials zu innovativen Unternehmensprozessen in der Werkzeugfertigung
- Mitarbeit am Abschlußberichtes des Projektes „Digitale Werkzeugintelligenz“ zur Vorlage beim Projektträger
- Unterstützung bei der Bereitstellung von Datensätzen für das Training des Algorithmus, Annotation von Datensätzen für die KI-basierte Verschleißdetektion von optisch kritischen, zerspanenden Werkzeugen
- Analyse von Schadensbildern und Werkzeugverschleiß
Business Analysis, Projektmanagement, Prozessoptimierung
10/2021 – 9/2022
TätigkeitsbeschreibungStrategische Beratung und Neukundenakquise
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Geschäftsfeldstrategie, Organisation des Vertriebs, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Sales Management
1/2021 – 9/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Projekt- und Beratungsleistung im Bereich Vertrieb
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Zusammenarbeit mit Rechtsabteilung, Logistik, Testcenter, IT
- Eigenständige Projektkonzeption- und Umsetzung
- fachliches Stakeholdermanagement
Affiliate Marketing, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Email Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Microsoft Office 365, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Salesforce.Com, Stakeholder-Analyse, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Sales Management
1/2020 – 3/2020
TätigkeitsbeschreibungProjekt "Neukundenakquise B2B": Vertrieb und Business Development (Partner und Kunden), Erstkontakt/Beziehungsaufbau- und Stabilisierung zwischen meinem Auftraggeber mit großen und sehr großen Unternehmen in vielfältigen Branchen, Organisation und Durchführung und der Unternehmenspräsentation und Projektevaluation, Erstgespräche mit CEO, Geschäftsführern und Führungskräften, Schulung der Inside Sales Abteilung hinsichtlich (Telefon)Akquise
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Direkt Marketing, Vertrieb (allg.)
7/2019 – 9/2019
Tätigkeitsbeschreibungcrossdivisionale Zusammenarbeit und Erfahrungsaufbau in Hotellerie: Zusammenarbeit mit Teams im Service/Food & Beverages/Rezeption/Housekeeping unterschiedlicher Qualifikationen und Internationalität (1.7. bis 30.9.19)
Eingesetzte QualifikationenKundendienst
9/2018 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungRelationship Building, B2B Neukundenakquise, Business Development, CRM, Kaltakquise, Präsentation
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, eBusiness-Strategie, Moderationstraining, Prozessberatung, Unternehmensberatung
6/2018 – 6/2018
TätigkeitsbeschreibungErstellung der Strategie für das digitale Marketing für eine neue Plattform in B2B
Eingesetzte QualifikationeneBusiness-Strategie, Digital Marketing, Zielgruppenstrategie
5/2018 – 9/2018
TätigkeitsbeschreibungLeadgenerierung und Opportunities B2B
Eingesetzte QualifikationenExterne Kommunikation, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Lead-Management
11/2016 – offen
Tätigkeitsbeschreibungselbständige Vertriebpartnerin / Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B, Mittelstandsunternehmen aller Branchen, Direktvertrieb, LösungsVertrieb, sehr erklärungsbedürtige Software, Auswahl der Neukunden zum Kontakten
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Akquise / Kontakt, Business to Business, Direktvertrieb, Lead-Management, Digital Marketing, Technischer Vertrieb, Zielgruppenstrategie
1/2013 – 9/2019
Tätigkeitsbeschreibungselbständige Identifikation, Auswahl und Kontaktierung von potenziellen Partnern im B2B von großen bis sehr großen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen, Neukundenakquise, Direktvertrieb, Kunden in verschiedenen Branchen, Präsentation der Partnerschaft und Unterstützung als Ansprechpartnerin fortlaufend
Eingesetzte QualifikationenAkquise / Kontakt, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Partner Relationship Management
12/2010 – 7/2013
TätigkeitsbeschreibungNeukundenakquise KMU in der Region Köln und Bonn, Rhein/Sieg, Direktvertrieb, Unterstützung bei der Optimierung der internen Prozesse im Vertrieb
Eingesetzte QualifikationenBusiness Plan, Angebotsmanagement, Marktkommunikation, Business to Business, Kundenanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb
12/2005 – 7/2010
Tätigkeitsbeschreibung
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Festanstellung von 2005 - 2010 als Market Manager Automotive Europe und Neukundenakquise und Einführung eines innovativen textilen Soundabsorbers in der Automobilindustrie.
o Verantwortung für die Marktbearbeitung und Vertrieb von Vliesstoffen im Automobil (Soundabsorber) und anwendungstechnische und serviceorientierte Betreuung der Kunden in Europa
o Unterstützung der Vertretungen und MitarbeiterInnen bei ausländischen Freudenberg Gesellschaften
o Neukundenakquise und Aufbau von Kooperationen
o Definition und Markteinführung neuer Produkte
o Mitwirkung bei der Gestaltung der Vertriebspolitik
o Angebotsausarbeitung und Preisfindung
o Mitarbeit in strategischen Projekten
o Mitbewerber-Beobachtung
o Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung im Vertragswesen
Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsingenieur
1/2003 – 11/2005
TätigkeitsbeschreibungProjektleitung mit Team von 4 Personen aus unterschiedlichen Fachbereichen, Auswahl und Einsatz eines CRM Systems und Rollout in 5 Ländern
Eingesetzte QualifikationenSAP CRM, Projektleitung / Teamleitung (IT)
10/1998 – 7/2010
Tätigkeitsbeschreibungdiverse Positionen und meist Neuaufbau und Kundenakquise/Projekte in internationalem Umfeld.
Eingesetzte QualifikationenAccess, CRM Beratung (allg.), SAP CRM, SAP Sales und Distribution, Softwareauswahl (Evaluierung), Business to Business, Marktpotenzialanalyse, Vertriebsingenieur, Sales Management
Zertifikate
Ausbildung
Ludwigshafen
Hof/Münchberg
Über mich
- 20 Jahre B2B Erfahrung in Technik und Vertrieb/Marketing, hohes IT und Technikverständnis
- mehrjährige Community-Building und Management-Erfahrung
- Internationale und virtuelle Zusammenarbeit
- Projektmanagement
- Vertrieb B2B Erfahrung (Automobilindustrie, Textilindustrie, IT, Maschinenbau und weitere Branchen)
- Aufbau Partnership-Management, Business Development
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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