migro nbd

1/2022 – offen

Organisation und Umsetzung der Produktauswahl für ein Identity and Access Management System
Projektleitung für die Umsetzung

Requirements Management, Projektmanagement (IT)

3/2019 – 12/2020

Leitung mehrerer IT Integrations- und Migrationsprojekte für das End-User Computing (2000+ user)

Cloud Computing, Microsoft Exchange, Projektmanagement (IT), Skype for Business (Anwenderkenntnisse)

12/2018 – 3/2019

Entwicklung und Testung eines Beratungsvorgehens für die digitale Transformation im Mittelstand. Training der Berater und Testung des Ansatzes mit Pilotkunden.

It-Beratung, Transformation Management

1/2018 – 8/2018

Coaching eines Top-Level Sales Consulting Team im Bereich Cloud Computing:
- Cloud Enablement Programm: Programmentwicklung und Workshop-Umsetzung
- AWS und Microsoft Azure Workshop für Sales Consultants (incl. ML)
- Office 365 Workshop

Cloud Computing, Microsoft Azure, Amazon Web Services (AWS)

5/2017 – 3/2019

Planung und Aufbau des Content Management Prozesses für einen Online Store
Unterstützung bei der Pflege des Content

Power Bi, Microsoft SharePoint Server, Jira, Microsoft Office 365

2/2016 – 6/2017

Planung und Umsetzung von Change Management für Cloud-basierte Dienste (Microsoft Office 365)
- Planung und Organisation des Change Prozesses für Cloud Services
- Planung und Umsetzung von Schulungsmaterial
- Microsoft SharePoint, OneDrive for Business, Office Online

Microsoft SharePoint Server, Change Management, Management (allg.), Organisation (allg.)

10/2010 – 5/2015

Vertrieb und Marktentwicklung für außeruniversitäre Forschungseinrichtungen, Entwicklung und Umsetzung strategischer Projekte mit Universitäten sowie Aufbau eines Vertriebs von Tablet-PCs in der Bildung
- Erfolgreiches Positionieren von Microsoft-Produkten im Bereich außeruni-versitäre Forschung (z.B. Fraunhofer, Max-Planck, Helmholtz, Leibniz etc.) mit einem innovativen Vertriebsansatz und nachfolgenden Rahmenverträgen, welche zu entsprechenden Mehrumsätzen von 5% p.a. führen
- Gewinnen eines Schlüsselprojektes mit der renommierten Fraunhofer Gesell-schaft, welche verschiedene Mitarbeiterportale auf Windows Servertechno-logie abbildet und als Referenzprojekt eine Signalwirkung für die Microsoft-technologie hat
- Erfolgreicher Einstieg in den Vertrieb von neuen Microsoft Tablet-PCs für den deutschen Bildungsmarkt im Jahr 2013, im Zuge dessen sich die Microsoft Deutschland GmbH, weit vor den anderen europäischen Microsoft Landes-gesellschaften, als die Nr. 2 nach dem Mutterland USA etablierte
- Entwickeln und Umsetzen einer Vertriebsstrategie im Hinblick auf eine engere Zusammenarbeit mit den Universitäten, wodurch fünf Kooperationsverträge erfolgreich auf Präsidentenebene verhandelt werden konnten und nachfolgend die Absatzchancen im Kreis der Studenten um 15% gestiegen sind

Power Bi, Microsoft Windows (allg.), Microsoft SharePoint Server, Cloud Computing, Microsoft Azure

10/2006 – 9/2010

Zentraler Technologieberater für alle Entscheider der öffentlichen Hand in Deutschland
- Erstmaliges Überzeugen des äußerst datensensiblen Kunden im öffentlich-rechtlichen Sektor, in einem Leuchtturmprojekt mit dem Bundesland Baden-Württemberg, vom sogenannten Cloud-Computing durch unterschiedlich klassifizierte Daten und einer realisierten Kosteneinsparung für den Kunden in Höhe von bis zu 90% p.a.
- Formulieren und Etablieren einer IT Vertriebsstrategie für Cloud-Computing für Kunden im öffentlich-rechtlichen Bereich - unter anderem basierend auf o.g. Referenzprojekt - welche bis heute erfolgreich im Vertrieb in Anwendung ist und fortlaufend mit der öffentlich-rechtlichen Kundschaft Umsätze generiert
- Gewinnen des weltweit gültigen, offenen Standards für Dokumentenformate (ISO/IEC 29500) für Microsoft gegen den erbitterten Widerstand aller Wettbewerber, dessen Ausbleiben für Microsoft den Auftragsverlust nahezu aller Kunden im öffentlich-rechtlichen Sektor weltweit bedeutet hätte
- Erfolgreiche Sicherstellung der Kompatibilität des neuen elektronischen Personalausweises der Bundesrepublik Deutschland mit den bei den Bürgern und Privatunternehmen genutzten Microsoft-Anwendungen insbesondere für Funktionen wie elektronische Identität und digitale Signatur im elektronischen Geschäftsverkehr

XML, Cloud Computing

2/2002 – 9/2006

Geschäftsentwicklung für die Microsoft Software-Entwicklungsplattform im Bereich „Manufacturing“ mit dem Ziel der Identifizierung und Umsetzung von unternehmenskritischen Projekten mit großer Öffentlichkeitswirksamkeit
- Aufbau einer völlig neuen Kundenbeziehung im Bereich Automotive trotz anfänglich reservierter Haltung dieses Kunden durch überzeugende Darlegung der kostengünstigeren und effektiveren Windows Serverlösungen, die vom Kunden selbstständig weiter entwickelt werden können
- Nachfolgend Gewinnen des seinerzeit weltgrößten Kundenauftrages über 10.000 Server an Microsoft von einem bayerischen Automobilhersteller mit ca. 2 Mio. € Umsatz, wofür nachfolgend eine persönliche Auszeichnung von Steve Ballmer mit dem „Circle of Excellence Award“ in 2004 erfolgte

Power Bi, .Net

4/1998 – 1/2002

Verantwortung für die Marktentwicklung im Bereich Internet Services Provider und Telekommunikationsunternehmen sowie die Führung eines Teams mit zwölf Business Development Managern und Technologieberatern
- Vorbereiten der strategischen Richtungsentscheidung im Hinblick auf geplante Investitionen in Infrastruktur mit ca. 1 Mrd. € in Breitbandkabelnetze mit Vorständen der beteiligten Unternehmen
- Steigern des Marktanteils für die Nutzung des Internetexplorers um 30% u.a. durch entwickeln und trainieren der Teammitarbeiter insbesondere auf die Besonderheiten der Telekommunikationsbranche
- Ausweiten der Kundenbasis durch gesteigertes Hosting von Internetseiten der Privat- und Geschäftskunden auf dem Microsoft Windows-Server um 10% durch Aufbau und Einbringen von persönlichen Kontakten auf Vorstands-ebene, z. B. mit T-Mobil und 1 & 1

Windows Server (allg.), Microsoft Windows (allg.), Hosting, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Intranet, Schulung / Training (IT), Management (allg.), Business Development, Investition / Desinvestition

1/1995 – 3/1998

Leiter Produktmarketing Business Customers (Manager of Managers)
- Kurzfristiges Schaffen einer Infrastruktur für Sprach- und Datenkommunikation zur Bewältigung des großen Anstiegs an Geschäftskunden mit Einstellungen von ca. 25 Mitarbeitern innerhalb von nur drei Monaten und deren erfolgreiche Integration in den operativen Kunden- und Geschäftsbetrieb
Leiter Produktmanagement
- Erfolgreiches Gründen und Aufbauen des Joint-Ventures zwischen der BT Group (UK) und der VIAG AG als eines der ersten von fünf operativen Teammitgliedern in Deutschland, welche die Sprach- und Datenkommunikations-services für Geschäftskunden zum Start des neuen Unternehmens umgesetzt hat
Gruppenleiter Produktmanagement Data Services
- Etablieren einer neuen Telekommunikationsdienstleistung für Daten - unabhängig vom deutschen Marktführer - gemeinsam mit einem amerikanischen Partner, die zu Einsparungen i.H.v. ca. 30% p.a. führten, welche in kosten-günstigen Tarifen für die Geschäftskunden weiter gegeben werden konnten

Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Management (allg.), Produktmanagement