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Der Vertriebsmanager/Vertriebsleiter ist dafür zuständig das Vertriebsteam eines Unternehmens zu führen und die zugehörigen Mitarbeiter im Vertrieb zu betreuen. Das Vertriebsteam hat den Auftrag bestimmte Umsatzziele des Unternehmens durch verschiedene Strategien im Marketing zu erreichen.
Grundsätzlich ist das Ziel der Mitarbeiter im Vertrieb also Produkte, Güter und Dienstleistungen des Unternehmens an den Kunden zu verkaufen.
Der Vertriebsmanager fungiert hierbei für das Vertriebsteam als Mentor, Koordinator und Abteilungsleiter.
Welche Aufgaben hat ein Vertriebmanager?
Der Vertriebsmanager ist dafür zuständig die Leitlinie zu konzipieren, nach der der ganze Vertrieb eines Unternehmens ausgerichtet wird. Hierfür muss er in der Lage sein Umsatzprognosen des Unternehmens aufzustellen und danach seine Mitarbeiter anzuweisen, um ein einheitliches Programm für den Vertrieb zu schaffen.
Dem Vertriebsmanager obliegt die Aufgabe den gesamten Vertrieb zu planen. Wichtig ist hierbei detaillierte Kenntnis über verschiedene Strategien im Marketing und Kreativität bei ihrer Umsetzung. Das Vertriebsteam ist ihm dabei unterstellt. Dennoch arbeiten Vertriebsmanager und Vertriebsteam Hand in Hand.
Interaktion und Kommunikation mit dem eigenen Vertriebsteam sind deshalb von besonderer Bedeutung. Regelmäßige Meetings unter Anwesenheit der beteiligten Mitarbeiter sind notwendig, damit der Vertrieb einwandfrei ablaufen kann. Der Vertriebsmanager ist außerdem für die Weiterbildungen der Mitarbeiter im Vertrieb zuständig und auch Veranstaltungen für das Vertriebsteam und teambildende Maßnahmen zu organisieren.
Er ist also nicht nur Koordinator des Vertriebs, sondern vor allem auch verantwortlich für die ihm unterstellten Mitarbeiter. Der Vertriebsmanager fungiert nämlich als “Manager” für das Vertriebsteam.
Er muss sich um das Vertriebsteam kümmern und auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter eingehen. Dabei obliegen ihm auch die klassischen Aufgaben eines Personalmanagers u.a. Recruiting von neuen Mitarbeitern für das Vertriebsteam, Reporting an die Führungsetage und Einarbeitung der neuen Mitarbeiter. Der Vertriebsmanager agiert außerdem als Verbindungsglied zwischen Vertriebsteam und Geschäftsleitung und ist somit auch für die transparente Kommunikation zwischen dem Mitarbeiter und der Führungsetage zuständig.
Außerdem sorgt er auch für Austausch und Kommunikation zwischen dem eigenen Vertriebsteam und anderen Abteilungen des Unternehmens. Der Vertriebsmanager steht außerdem stets in Kontakt mit dem Kunden. Er und sein Vertriebsteam sind die wichtigsten Repräsentanten des Unternehmens.
Wo kann man als Vertriebsmanager arbeiten?
Vertriebsmanager werden vor allem in großen Unternehmen gebraucht, die eine gut aufgestellte Abteilung im Vertrieb haben oder benötigen. Die Nachfrage für Mitarbeiter im Vertrieb ist derzeit recht hoch.
Die meisten Vertriebsmanager sind teilweise im Außendienst tätig und betreuen die wichtigsten Kunden somit persönlich. Wichtiger Bestandteil des Arbeitsalltags sind außerdem Meetings und Besprechungen im Vertriebsteam. Marketing, Forecasting und die Koordination der Mitarbeiter findet jedoch größtenteils am Schreibtisch statt.
Welche Ausbildung braucht ein Vertriebsmanager?
Eine der Voraussetzungen, um im Vertrieb zu arbeiten, ist eine kaufmännische Ausbildung, die schon durch einen Hauptschulabschluss erworben werden kann. Danach ist eine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb verschiedener Unternehmen von Vorteil.
Abgesehen davon sollte ein Vertriebsmanager in der Lage sein seine Mitarbeiter zu führen und sich in der Lage sehen die Interessen des Unternehmens zu repräsentieren.
Weiterbildungen im Marketing oder Management sind hierfür nützlich. Die wichtigste Eigenschaft, die ein Vertriebsmanager mitbringen sollte, ist jedoch Teamfähigkeit und den Willen eng mit dem Vertriebsteam zu kooperieren.
Es besteht auch die Möglichkeit Vertriebsmanager durch ein Studium im Bereich Marketing zu werden. Ein paar klassische Studiengänge hierfür sind:
- Vertriebsingenieurwesen
- Digital Marketing
- Communications & Marketing
Die Bandbreite an möglichen Studiengängen ist recht groß.
Welches Gehalt hat ein Vertriebsmanager
Bei einer dreijährigen Berufserfahrung im Vertrieb steigt man als Vertriebsmanager mit einem Gehalt von circa 66.000€ im Jahr ein. Je länger die Berufserfahrung im Vertrieb und je höher die Zahl der unterstellten Mitarbeiter desto höher auch die Bezahlung des Vertriebsmanagers.
Bei einer Berufserfahrung von zehn oder mehr Jahren liegt das Durchschnittsgehalt eines Vertriebsmanagers mit einem großen Vertriebsteam bei über 110.000€.
In mittelständischen Unternehmen verdient man als Vertriebsmanager aber tendenziell weniger als in großen Konzernen, da hier das Vertriebsteam meistens nicht mehr als fünf bis zehn Mitarbeiter umfasst.
