Bid Manager, Commercial Project Manager, Consultant

5/2022 – 9/2022

Selbständiger Subunternehmer in der Prozessberatung für das Bid Management in der Konzeptphase des Konzernprogramms zur strategischen Neuausrichtung
Fortschreibung und Entwicklung von Prozessen für Bid Management und Rollenmodelle für Vertrieb und Angebotserstellung
Analyse der verschiedenen Bid Managementprozesse in der Organisation unter Berücksichtigung der Vorgaben des Managementsystems
Analyse der verschiedenen Rollenmodellen für Vertrieb und Angebotserstellung
Erarbeitung eines Vorschlags für ein einheitliches Rollenmodell für Vertrieb und Angebotserstellung
Erstellung von Rollenbeschreibungen für Vertrieb und Betrieb
Beurteilung des Unternehmensleitfadens für Bid Management und Fortschreibung für die unternehmensweite Zusammenarbeit
Entwicklung eines Lean Bid Management-Ansatzes auf Basis der Unternehmensfreigabeprozesse
Gestaltung von Vertriebschecklisten und RACI-Matrizen
Erstellung von Checklisten für rechtliche, kaufmännische und technische Beurteilung von Ausschreibungen
Zusammenführung der ITSM-Prozessdokumentation
Analyse und Abgleich der Stellenbezeichnungen in der Organisation mit ITSM-Rollenmodell
Design des Customer Due Diligence Prozesses im Rahmen des Opportunity Managements
Entwicklung eines Vorschlags für Service Design

Angebotsmanagement, Informationsmanagement, ITIL, Projektmanagement (IT), Prozessberatung

7/2017 – 9/2021

Erstellung und Bearbeitung von Teilnahmeanträgen und Angeboten im Team der Geschäftsführung
Steuerung und Koordination der Angebotsteams und -prozesse
Korrespondenz und Verhandlung mit externen und internen Partnern
Ausarbeitung und Prüfung von Verträgen als auch der Angebots- und Vertragsvorlagen inklusive Vereinbarungen in den Bereichen Datenschutz- und IT-Sicherheit
Verhandlung von Verträgen mit Auftraggebern, Subunternehmern und Kooperationspartnern
Verantwortliche Mitwirkung bei der Auswertung von Angebotsaufforderungen und Bedingungen
Beteiligung an Bid-/No-Bid-Entscheidungen im Zuge der Ausschreibungs- und Angebotsverfahren, sowohl in Hinblick auf kaufmännische als auch juristische Themen
Entwicklung und Management von Partnerschaften
Kommerzielle Projektsteuerung und Key Account für Kunden und Partner
Koordination des Corporate Social Responsibility (CSR)
Aufbau der CSR-Datenbasis und Erzeugung passender Kennzahlen
Mitglied im konzernübergreifenden Customer Relationship Management (CRM) Board
Vorbereitung und Moderation Vertriebsrunde und Opportunity-Talk
Etablierung der Salesforce-Lösung inklusive Aufbau des Berichtswesens
Einarbeitung und Coaching neuer Kollegen
Direktes Reporting an Geschäftsführung
Sensibilisierung der Mitarbeiter

Angebotskalkulation, Angebotsmanagement, Business Development, Kundenanalyse, Partner Relationship Management, PRINCE2, Projektmanagement, Qualitätsmanagement (allg.)

10/2010 – 3/2013

Ämterübergreifende Mitarbeit im Rüstungs- und Nutzungsprozess
Leistungsbeschreibungen für Softwarepflege und technisch-logistische Betreuung
Haushaltsmittelplanung zur Wiederherstellung der Einsatzreife der Altsysteme für Dienststellen im Kommando Strategische Aufklärung

IT Sicherheit (allg.), Logistische Regression, Militärtechnik, Projekt-Dokumentation, Projekt - Berichtswesen, Projektmanagement, Systemeinführungsunterstützung

1/2008 – 6/2017

Führung, Steuerung und Koordination der Angebote und Angebotsprozesse
verantwortliche Teilnahme an Verhandlungsverfahren inklusive Preisverhandlungen mit Auftraggebern
Abstimmung mit Geschäftsführung, Geschäftsbereichsleitern sowie Zentralbereichen (Einkauf, Controlling und Recht)
Mitarbeit bei der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs IT-Services

Einkaufsverhandlungen, Vertragsrecht, Risikomanagement, Projektkalkulation, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Geschäftsfeldstrategie, Zielgruppenstrategie, Angebotskalkulation, Angebotsmanagement, Einkauf (allg.), ITIL, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Projektmanagement (IT), Qualitätsmanagement (allg.)