Projektleitung, Strategisches Marketing, Business Development

1/2012 – 9/2012

Beratung des Management Teams

- Ausarbeitung& Bewertung Geschäftsmodell
- Markt- und Potenzialanalyse
- Vertriebsplanung und Produktkalkulation
- Investionsplanung
- Ausarbeitung Business Plan
- Moderation von Teamsitzungen
- Coaching des geschäftsführenden Gesellschafters
- Begleitung von Investorenterminen

6/2008 – 12/2011

Tätigkeitsprofil

1. Strategisches & operatives Marketing

1.1 Rollen:

1.1.1 Koordinator Produkteinführungen
o Potenzialanalysen
o Koordinierung Textinhalte für Werbemedien und Messen
o Abstimmung von Forecasts
o Produktvalidierung und Nutzenargumentationen
o Konzeption Produkteinführungsprozess
o Schnittstellenkoordination zwischen Leitung F&E, Vertrieb, technischem Service und Marketingkommunikation
o Konzeption Wissensmanagement

- Projektleitung Markteintritt LEH
o Sortiments- und Markenanalyse
o Business Plan
o Produktentwicklung
o Distributionsplanung (Lagerhaltung und –Bestand, Verpackung, Etikettierung, Abfüllung und Lieferung) und Implementierung
o Steuerung Testproduktionen und Launch

- Projektleitung Vertriebskooperation Frische
o Analyse internationaler Wettbewerb
o Analyse Produktpalette
o Analyse Produktion & Distributionsmanagement
o Analyse Verkaufsprozess











2 Change Management

2.1 Rolle
Interner Berater

2.2 Settings & Methoden

- Beratererstgespräche, Auftragsklärung von Klientenseite
- Programmplanung
- Kulturdiagnose (BECN Methode)
- Briefing der Kommunikationsagentur und inhaltliche Validierung der gelieferten Unterlagen
- Vorbereitung und Teilnahme an Schnittstellenworkshops
- Teamcoaching und Konfliktberatung zwischen Innendienst, Produktentwicklung und Vertrieb
- Einzelcoaching und Training on the job einer Fachabteilung (Abteilungsleiter, Teammitglieder)
- SOLL-Prozess-Workshops

3 Prozessmanagement

3.1 Rolle
Teilprojektleiter, Projektleiter

3.2 Prozesse

Kundenprojekte von der Projektanfrage bis zur Auslieferungsreife
Anwendungsinformationen im Internet bereitstellen (von der Erstellung bis zur Veröffentlichung

3.3 Methoden

Ereignisgesteuerte Prozessketten
Objektorientierte Analyse
Lasten- und Pflichtenhefterstellung


Projekterfolge


Umstellung von einer dezentral geführten Länder- auf eine zentral geführte Geschäftsfeldstruktur
-Ausarbeitung der Marktstrategie
-Eigenständige Präsentation des strategischen Programms
-Konzeption und Verabschiedung der neuen Vertriebsorganisation
-Unterstützung der Geschäftsführung bei der Auswahl der Vertriebssegmentleiter

Relaunch der Marke „Johann Lafer“ im Lebensmitteleinzelhandel
-Durchsetzung eigener Produktinnovation (neue Produktkategorie) bei Lizenzgeber/ Handel
-Anpassung des Geschäftsmodells hinsichtlich Vertrieb und Lieferanten
-Etablierung und Verkaufsstart von 28 Artikeln im LEH
Plan-Umsatz: 3 Mio EUR
Budget: 1,1 Mio EUR
Führung: 30 FTE
Reduktion der mittleren Durchlaufzeiten in Kundenprojekten um 5 Tage
-Schwachstellenanalyse
-Prozessoptimierung und Validierung
-IT-Sollkonzept und Umsetzung bis zum Go-live
Budget: 35.000 EUR
Führung: 20 FTE

Go-live einer Fachplattform für technische Anwendungsinformationen
-Unterschreitung des Planbudgets durch geschickte Führung von externen Dienstleistern
Budget: 60.000 EUR
Führung: 20 FTE

Einführung und termingerechte Migration einer neuen Produktgruppen-Systematik
-Verabschiedung der neuen Systematik nach 4 Monaten –
das Projekt war zuvor zwei Jahre lang ergebnislos auf der Agenda
Erfolgreiche Führung des Datenbereinigungsprojekts und Migration von ca. 15.000 Artikeln

Einführung eines PMO für übergreifende und Innovationsprojekte
Konsolidierung der Projektlandschaft
Einführung eines einheitlichen Innovationsprozesses

Vorbereitung einer Akquisition mit britischen, französischen, norwegischen und deutschen Töchtern
Analyse einer nicht-profitablen internationalen Vertriebskooperation
Konzeption und Bewertung der vollständigen Integration, als Lösungsansatz

Einführung eines Coachinprozess für Studenten
Konzeption und Gewinnung von Kooperationspartnern
Verabschiedung im Fakultätsrat

9/2004 – 5/2005

Projekt VW Brand:

- Methodenrecherche und Konzeptentwicklung für Marketing Controlling Online
- Support Konzeption Zielplanungs- und operationalisierungsprozess VW Marke